血友病-（高级）客户解决方案地区经理

工作职责：

制订并执行区域的业务计划，推动团队完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务。 具备多任务/项目管理能力，协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源，确保其真实有效地使用与开展。 在区域内搭建诊疗平台，提升客户对疾病的认知及诊断能力。 结合区域内的市场趋势及政策环境，为区域内客户设计有针对性的创新解决方案，协助区域内客户搭建疾病诊疗中心； 在公司的政策和程序指引下，与区域内的第三方合作伙伴建立良好的合作关系，发现并促进业务合作机会； 与跨部门团队合作，促进区域策略，平台计划的落地与执行； 领导并激励团队成员，通过招聘、培训、绩效和行为管理等来促进他们的业绩目标实现与行动计划达标。 塑造以绩效、赋能、责任、创新、以客户为中心、合规和执行的团队文化。 通过有计划的随访，在与专员讨论区域销售及市场活动时对其进行针对性的辅导 建立和保持有效沟通系统，包括定期召开地区会议，并与其他跨部门建立良好的协作关系。 保持与区域内关键客户良好持续的沟通，建立并持续优化合作伙伴关系。 分析销售趋势以确保达成销售目标。 为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现业绩目标与高效率的销售运作。 所有的工作必须符合公司与合规政策。

任职要求：

• 教育：大学本科及以上学历，医学，药学，生命科学等相关专业优先。
• 技能：
  • 熟练使用MS Office，英语良好。
  • 具备较好的相关产品领域的专业知识。
  • 具备较强的影响力和策略性思维能力。
  • 具备较强的沟通，计划，组织和问题解决能力。
  • 具备较强的团队合作意识。
  • 具备较强的学习意愿和学习能力。
  • 善于自我激励，自我挑战和管理压力。
• 经验：
  • 至少 3 年制药行业同等公司的医药代表工作经验，具备符合合规要求的优秀的绩效记录, 具备管理潜力。
  • 有制药行业业务管理经验者优先。
• 诚信：
  • 能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于 FCPA (《反海外腐败法》)及相关中国大陆境内相关反腐法律条款。严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生。
• 内部申请资格：
  • 内部申请人需符合现行合规调查流程，处分等级&时限等的要求。
  • 至少有 2 年以上辉瑞医药代表工作经验；萌芽优先。
  • 过去两年的绩效，需达到或超过团队平均水平。

核心能力

专业合规:

打造专业团队 – 评估专员的专业知识和技能的掌握和应用情况，利用各种方式提升团队成员的专业知识和技能。

打造合规团队 – 理解合规各项规定的意义和原则， 培养团队成员的合规意识，规范团队成员的合规行为，防范合规风险。

业务决断:

有效规划业务 – 制定业务计划时既紧密结合大区策略，又把握地区特点和规律。系统分析市场 – 通过对区域市场，客户和政策信息的综合分析形成市场洞察。

客户融动:

优化伙伴关系 – 深入理解并引导客户需求，建立并优化合作伙伴关系。

推动合作共赢 – 理解合作部门的工作目标和重点，当需要时能整合公司资源，推动内部合作。

组织发展:

激发团队士气 – 明确团队管理规则，激发团队士气和凝聚力。

辅导发展他人 – 关注员工的发展， 通过辅导和支持来提升员工的能力。

自主执行:

推动团队达成 – 准确制定团队工作计划，通过监督和跟进推动团队实现目标。

勇于承担责任 – 为团队的绩效结果负责，为实现公司的目标愿意承担起额外责任。

自我发展:

自主规划发展 – 洞察自身优势和不足，制定并执行个人发展计划以促进持续学习，主动寻找并利用提升自身能力的机会和资源。

创新变革:

积极探索创新 – 正确理解并引导团队积极面对各种变化，积极探索工作中的创新机会。

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