Senior Account Manager.

 At Varian, a Siemens Healthineers Company, we bring together the world's best talent to realize our vision of a world without fear of cancer. Together, we work passionately to develop and deliver easy-to-use, efficient oncology solutions.   

We are part of an incredible community of scientists, clinicians, developers, researchers, professionals, and skilled specialists pushing the boundaries of what’s possible to improve people’s lives around the world. We embrace a culture of inclusivity in which the power and potential of every individual can be unleashed. We spark ideas that lead to positive impact and continued success.   

If you want to be part of this important mission, we want to hear from you. 

Senior Account Manager .

Rejoignez une entreprise innovante au cœur des technologies interventionnelles. 

Dans le cadre du développement de nos activités en oncologie interventionnelle, nous recherchons un(e) Senior Territory Account Manager -Interventional Oncology (IO) passionné(e) par l’innovation médicale et le développement commercial. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre portefeuille IO, l’accompagnement de nos clients et le déploiement de solutions innovantes auprès des professionnels de santé. 

Principales responsabilités : 

Développement commercial & gestion de territoire : 

-Élaborer et déployer un plan d’affaires territorial visant à développer le chiffre d’affaires, fidéliser les clients existants et conquérir de nouveaux comptes. 

-Identifier les opportunités de croissance sur le territoire : nouveaux établissements, nouvelles indications, développement du parc installé et augmentation des volumes d’utilisation. 

-Analyser les dynamiques du marché local (activité interventionnelle, concurrence, organisation des établissements, besoins cliniques) afin de définir des stratégies commerciales adaptées. 

-Assurer le suivi des performances commerciales et atteindre les objectifs de ventes ainsi que les KPI définis (couverture secteur, activité terrain, fréquence des visites, pipeline commercial…). 

Relation client & développement des comptes clés : 

- Construire et maintenir des relations solides avec les principaux décideurs hospitaliers : radiologues interventionnels, médecins spécialistes, acheteurs, directions hospitalières et autres parties prenantes. 

- Présenter, démontrer et valoriser le portefeuille de solutions IO auprès des clients et prospects en mettant en avant les bénéfices cliniques, économiques et organisationnels. 

- Accompagner les clients dans l’adoption et l’utilisation optimale des solutions grâce à une approche de partenariat long terme. 

- Développer des relations stratégiques avec les comptes clés afin de soutenir la croissance du portefeuille IO aux niveaux territorial et national. 

Gestion commerciale & collaboration interne: 

- Piloter les appels d’offres, négociations commerciales et contrats sur le territoire. 

- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Médicales, Clinical et Formation afin de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.

- Participer à la promotion du portefeuille IO lors de réunions clients, congrès, conférences et événements médicaux. 

- Contribuer au développement de la stratégie commerciale nationale et aux plans marketing associés. 

Profil recherché: 

Formation & experience: 

- Formation supérieure scientifique, médicale ou commerciale (idéalement dans les sciences de la vie, dispositifs médicaux ou domaine connexe). 

- Expérience confirmée en vente de dispositifs médicaux, idéalement dans un environnement hospitalier spécialisé. 

- Expérience dans le développement de comptes stratégiques, la gestion de cycles de vente complexes et la négociation auprès d’acteurs multiples. 

Expertise professionnelle: 

- Bonne connaissance de l’environnement de la radiologie interventionnelle et/ou diagnostique. 

- Bonne compréhension du marché des dispositifs médicaux et des enjeux liés aux établissements de santé. 

- Capacité à développer une approche commerciale basée sur la valeur clinique et économique. 

- Excellentes compétences relationnelles, de négociation et de communication. 

- Forte autonomie, esprit entrepreneurial et orientation résultats. 

Langues: 

• Anglais professionnel courant à l’écrit et à l’oral. 

Ce que nous offrons: 

- Une entreprise à taille humaine intégrée à un groupe international innovant. 

- Un environnement de travail stimulant, collaboratif et orienté expertise médicale. 

- Une forte autonomie dans la gestion de votre territoire. 

- Un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. 

- Un programme de formation complet et innovant autour des nouvelles technologies et solutions d’oncologie interventionnelle. 

Diversity, Equity and Inclusion are strong values that enrich us every day. We are committed to reviewing all applications in alignment with our values and with transparency.   

We are a team of more than 71,000 highly dedicated Healthineers in more than 70 countries. As a leader in medical technology, we constantly push the boundaries to create better outcomes and experiences for patients, no matter where they live or what health issues they are facing. Our portfolio is crucial for clinical decision-making and treatment pathways.   

To facilitate the study of your application, we invite you to avoid contact via email or social networks and to give preference to our job and career site. However, if you encounter any problems during your application, please do not hesitate to contact us directly.   

To find out more about us, look at our Home | Siemens Healthineers | Cancer Care  

How we work:   

When you join Siemens Healthineers, you become one in a global team of scientists, clinicians, developers, researchers, professionals, and skilled specialists, who believe in everyone's potential to contribute with diverse ideas. We are from different backgrounds, cultures, religions, political and/or sexual orientations, and work together, to fight the world’s most threatening diseases and enable access to care, united by one purpose: to pioneer breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably. Check our Careers at Jobs at Siemens Healthineers (siemens-healthineers.com)  

As an equal opportunity employer, we welcome applications from individuals with disabilities.   

We care about your data privacy and take compliance with GDPR as well as other data protection legislation seriously. For this reason, we ask you not to send us your CV or resume by email. Please create a profile within our talent community and subscribe to a personalized job alert that will keep you posted about new opportunities.   

To all recruitment agencies:   

Siemens Healthineers' recruitment is internally managed, with external support permitted only when a qualified supplier has established a formal contract with us. Unsolicited candidate submissions and referrals, absent from a current supplier contract, do not establish consent and are ineligible for fees. We delete and destroy unsolicited information, thus, would recommend you refrain from any such practices. Your adherence to our policies is appreciated.   

“The entities Siemens Healthineers and Varian are certified by Great Place to Work® and recognized as companies where it’s great to work!”