Description
Aus Europa, für Europa - Wir bauen Europas Business-KI.
Wir sind Aachens größtes und Kölns am stärksten wachsende KI-Startup.
KMUs profitieren davon, wenn internes Wissen sofort nutzbar wird und intelligente Agenten darauf reagieren können. Wir glauben an eine Zukunft, in der Business-KI, einschließlich Agenten innerhalb von amber und anderen Plattformen, auf einer gemeinsamen Kontextschicht arbeitet, sodass Teams schneller arbeiten, Übergaben nahtlos erfolgen und das Know-how im Unternehmen bleibt.
Als International (Senior) Partner Manager (F/M/*) übernimmst du die strategische Verantwortung für den Ausbau, die Aktivierung und die Skalierung unseres internationalen Partner-Ökosystems. Du entwickelst belastbare Beziehungen zu strategischen Technologie-, Beratungs-, Integrations- und Vertriebspartnern und machst Partnerschaften zu einem zentralen Wachstumsmotor für amber.
Wenn Du es liebst Partnerschaften für ein innovatives SaaS Produkt zu gestalten, dann melde Dich jetzt bei uns!
DEINE AUFGABEN
- Du entwickelst und verantwortest unsere internationale Partnerstrategie für Europa und weitere Zielmärkte.
- Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategische Partner und baust langfristige Beziehungen auf C-Level auf.
- Du etablierst skalierbare Partnerprogramme inklusive Auswahl, Onboarding, Enablement, Zertifizierung, Co-Selling und Joint Go-to-Market.
- Du koordinierst internationale Kampagnen und Angebote gemeinsam mit Sales, Marketing, Product und Customer Success.
- Du entwickelst klare Playbooks, Prozesse und Governance für unterschiedliche Partnertypen und Länder.
- Du analysierst Partner-Funnel, Pipeline, Umsatzbeitrag und Conversion und leitest datenbasierte Maßnahmen ab.
- Du führst komplexe Vertrags- und Konditionsverhandlungen und stellst eine nachhaltige Win-win-Zusammenarbeit sicher.
- Du baust ein internationales Partnernetzwerk auf, repräsentierst amber auf Events und bei Kunden und reportest relevante KPIs an die Geschäftsführung.
DEINE QUALIFIKATIONEN
- Mehrjährige Erfahrung im strategischen Partner Management, Alliances, Channel Sales oder Business Development im B2B-SaaS- oder Technologieumfeld.
- Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung internationaler Partnerprogramme, idealerweise in der Scale-up- oder Start-up-Phase.
- Ausgeprägtes strategisches Denken sowie die Fähigkeit, Partnerpotenziale in messbares Wachstum zu übersetzen.
- Sicherer Umgang mit CRM- und Partner-Management-Systemen sowie eine datenbasierte Arbeitsweise.
- Erfahrung mit komplexen Verhandlungen auf Senior- und C-Level.
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen sind ein Plus.
- Internationale Reisebereitschaft und interkulturelle Kompetenz.
- Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und Freude daran, Strukturen in einem dynamischen Umfeld zu schaffen.
DEINE BENEFITS
- Team Offsites - Da du in einem internationalen Team arbeiten wirst, treffen wir uns Zweimal im Jahr alle zusammen irgendwo in Europa
- Du hast die Wahl: Entweder ein bezuschusstes Deutschlandticket oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft gehen auf uns
- Wir leben ein Hybrides Arbeitsmodell: Wir sind der Meinung, dass es wichtig ist regelmäßig in Person zusammenzuarbeiten. Darum treffen wir uns 3 mal wöchentlich an einem unserer Standorte
- Damit Du vor Ort auch gut versorgt bist, gibt es bei uns jeden Arbeitstag vor Ort digitale, steuerfreie Essensgutscheine direkt aufs Handy
- Attraktive und erfolgsbasierte Vergütung mit großem Fixanteil und ergänzendem variablen Bonus. Zusätzlich belohnen wir herausragende Mitarbeitende mit Unternehmensanteilen und lassen Sie so direkt am Unternehmenserfolg teilhaben
- Starte in einem Unternehmen, das Dich wachsen lässt – egal, ob Du deine Skills in Deinem Bereich ausbauen oder andere Fähigkeiten erlernen möchtest
- Wir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für Eigenverantwortung
- Ein Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI-Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen
- Arbeite mit den neusten Technologien & Tools 🔨
EIN PAAR WORTE ZUM SCHLUSS
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Bitte beachte: Für diese Position berücksichtigen wir ausschließlich Bewerber:innen mit Wohnsitz in Deutschland.
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