Sell Out Performance Manager

VIATRIS FARMACEUTICA DO BRASIL LTDA<p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left">At VIATRIS, we see healthcare not as it is but as it should be. We act courageously and are uniquely positioned to be a source of stability in a world of evolving healthcare needs.<br /><br />Viatris empowers people worldwide to live healthier at every stage of life.<br /><br />We do so via:<span>  </span><br /><br />Access – Providing high quality trusted medicines regardless of geography or circumstance;<br />Leadership – Advancing sustainable operations and innovative solutions to improve patient health; and<span>  </span><br />Partnership – Leveraging our collective expertise to connect people to products and services.<span>  </span><br /> </p><div><p><span><span>Nosso portfólio global inclui produtos de marca icônicos e da melhor qualidade, bem como marcas globais importantes; genéricos, incluindo genéricos de marca e complexos; e outras ofertas em uma ampla gama de áreas terapêuticas. Estamos comprometidos em ajudar a criar comunidades mais saudáveis em todo o mundo por meio da educação, divulgação e melhor acesso ao tratamento. </span></span><span> </span></p></div><div><p><span> </span></p></div><div><p><span><span>Para aqueles que são movidos a viver suas vidas com propósito, a Viatris ajuda os funcionários a realizarem seu pleno potencial criando uma cultura colaborativa que promove a coragem e a resiliência. A Viatris é mais do que apenas um lugar para trabalhar. Este é um lugar para fazer a diferença no mundo.</span></span><span> </span></p></div><div><p></p><p></p><p><b><span>O Cargo &amp; O Que Você Irá Fazer</span></b><span> </span></p></div><p>O <b>Sell Out Performance Manager</b> será responsável por definir e liderar a estratégia de performance de sell out da Viatris, assegurando o crescimento sustentável de receita, rentabilidade e participação de mercado, com foco em buscar soluções concretas e inovadoras para a aceleração de demanda de todo o portfolio, com ênfase na linha OTC / OTX, mas não restrita a elas.<br /><br />Atuar como líder estratégico e advisor do negócio, com responsabilidade direta pela gestão do budget da área, garantindo a alocação eficiente de recursos entre os canais físico e digital, através do planejamento e execução de ações de trade, Programa de Suporte ao Paciente (PSP), ações promocionais, campanhas de incentivo, além de assegurar a excelência de execução no ponto de venda, sempre conectando os principais steakeholders responsáveis pela geração de sell out, sejam eles internos, como Força de vendas e, externos, tais como clientes e demais parceiros comerciais.</p><p></p><p>Este profissional será responsável por promover a cultura de performance dentro da área comercial, orientando todas as ações / iniciativas através de resultado e geração de valor, pautando todas as tomadas de decisão sob o aspecto financeiro.</p><p> <br />Como gestor de time, tem a função de engajar seus liderados a capturar as oportunidades de negócio, sendo um elo multidisciplinar e viabilizando a construção de planos que façam sentido tanto para a Viatris como também para seus parceiros comerciais. Onde houver uma oportunidade concreta de aceleração de sell out para a Viatris, este profissional será responsável por identificar e atuar prontamente.</p><p></p><p></p><p><b>Principais responsabilidades para este papel incluem:</b></p><ul><li><p>Liderar a estratégia de sell out por canal e cliente</p></li><li><p>Responder pelo portfolio OTC / OTX (Forecast, gestão de P&amp;L, desenvolvimento de materiais, Ações, extensão de linha, estratégia de preço, distribuição, dentre outros).</p></li><li><p>Identificar e ativar as oportunidades de geração de sell out para todo o portfolio Viatris, incluindo RX</p></li><li><p>Promover a cultura de performance no time comercial, orientando suas ações a resultado</p></li><li><p>Planejar, executar e medir planos com orientação financeira (Driven-based financial decision-making)</p></li><li><p>Desenvolver os planos de e-commerce</p></li><li><p>Estabelecer estratégias comerciais efetivas por região / canal / cliente, de modo a potencializar as oportunidades de cada marca</p></li><li><p>Planejar e executar as ações de trade / campanhas, alinhadas a necessidade dos parceiros comerciais</p></li><li><p>Desenvolver materiais promocionais de suporte a atuação do Trade</p></li><li><p>Estabelecer e acompanhar o processo de melhoria contínua da distribuição numérica e ponderada dos produtos da Viatris</p></li><li><p>Assegurar o correto faceamento e exposição dos produtos no PDV em sinergia com o time de Visitação Médica</p></li><li><p>Conduzir o time Viatris nas discussões de JBP com os principais clientes</p></li><li><p>Gerenciar e desenvolver um time interno voltado para a geração de sell out</p></li><li><p>Monitorar os principais KPIs de trade, tais como giro, presença, cobertura, share e positivação</p></li><li><p>Fortalecer o relacionamento e execução das estratégias junto ao time de demanda (Visitação médica), capturando as oportunidades em comum</p></li><li><p>Fortalecer a agenda da Viatris perante seus principais clientes comerciais, ampliando sua relevância e gerando novas oportunidades de negócio</p></li><li><p>Liderar o plano de expansão de atuação comercial da Viatris, analisando oportunidades regionais e/ou novos parceiros / segmentos em potencial      </p></li><li><p>Mapear a jornada do paciente para propor soluções assertivas, levando em consideração toda a cadeia que o cerca</p></li><li><p>Gerenciar o Budget da área OTC / OTX, definindo prioridades de investimento e otimizando ROI.</p></li></ul><p></p><p></p><p><b><span>Sobre Suas Habilidades &amp; Experiência</span></b><span> </span></p><p><span><span>Para este cargo, estamos à procura de um candidato que possua uma combinação eficaz das seguintes qualificações, habilidades e experiências:</span></span><span> </span></p><p><u><span>Formação</span></u><span>: Superior Completo em Administração, Marketing ou área correlata.</span></p><p><u><span>Experiência</span></u>:</p><ul><li><p> Atuação mínima de 3 anos na indústria, varejo ou distribuição (Mercado Farma ou consumo).</p></li><li><p> Experiência na área Comercial e/ou Trade e/ou área correlata, com conhecimento prévio dos principais clientes da Viatris.</p></li><li><p>Entendimento de conceitos de Trade Farma,  e-commerce e conhecimento financeiro para gestão de resultado</p></li></ul><p><u><span>Idioma</span></u>:</p><p><span>Inglês básico (mandatório)</span></p><p><span>Inglês avançado (desejável)</span></p><p></p><p><b><span>Habilidades Gerenciais:</span></b></p><ul><li><p>Visão estratégica</p></li><li><p>Forte orientação para resultado</p></li><li><p>Alta capacidade analítica</p></li><li><p>Inovação / Ser Disruptivo</p></li><li><p>Liderança e poder de influência para promover a cultura de performance</p></li><li><p>Boa comunicação interpessoal </p></li><li><p>Senso de organização e gerenciamento de atividades / projetos</p></li></ul><p></p><p></p><div><p><span><span>Na Viatris, estamos dedicados a construir um local de trabalho verdadeiramente diversificado, inclusivo e autêntico, então, se você está entusiasmado com este cargo, mas sua experiência anterior não se alinha completamente com todos os requisitos, ainda assim encorajamos você a se candidatar. Você pode ser o candidato certo para este ou outros cargos.</span></span><span> </span></p></div><div><p><span> </span></p></div><div><p><span> </span></p></div><div><p><b><span>Por que a Viatris</span></b><b><span>?</span></b><span> </span></p></div><div><p><span><span>Na Viatris, oferecemos salários competitivos,<span> </span></span><span>benefícios<span> </span></span><span>e um<span> </span></span><span>ambiente inclusivo onde<span> </span></span><span>você<span> </span></span><span>pode</span><span><span> </span>utilizar suas<span> </span></span><span>experiências,<span> </span></span><span>perspectivas</span><span><span> </span>e habilidades para ajudar a impactar a vida de outras pessoas.<span> </span></span><span>Você<span> </span></span><span>tambén</span><span><span> </span>terá a oportunidade de<span> </span></span><span>acessar</span><span><span> </span>excelentes oportunidades de<span> </span></span><span>progressão</span><span><span> </span>na carreira e iniciativas de<span> </span></span><span>equilíbrio<span> </span></span><span>entre trabalho e vida pessoal.</span></span><span> </span></p></div><div><p><span> </span></p></div><div><p><b><span>Diversidade<span> </span></span><span>&amp;<span> </span></span><span>inclusão na Viatris</span></b><span> </span></p></div><div><p><span><span>Na Viatris, a diversidade e a inclusão são essenciais para a nossa missão. A diversidade que promovemos em todos os<span> </span></span><span>aspectos</span><span><span> </span>do nosso negócio pode ser uma das nossas maiores forças ao redefinir a saúde não como ela é, mas como deveria ser. Se gostaria de saber mais sobre o que diversidade, equidade e inclusão significam para nós, por favor, visite<span> </span></span></span><a href="https://www.viatris.com/en/Careers/Diversity-and-Inclusion" target="_blank"><u><span>https://www.viatris.com/en/Careers/Diversity-and-Inclusion</span></u></a><span> </span></p></div><div><p><span> </span></p></div><div><p><b><span>Sustentabilidade na Viatris</span></b><span> </span></p></div><div><p><span><span>A responsabilidade social corporativa é fundamental para a missão da<span> </span></span><span>Viartis</span><span>. Trabalhamos para promover operações responsáveis e sustentáveis e aproveitar nossa expertise coletiva para capacitar as pessoas a viverem de forma mais saudável em cada etapa da vida, reconhecendo que nossas ações afetam as partes interessadas e<span> </span></span><span>communidades</span><span><span> </span>que atendemos. Para saber mais sobre nossos esforços, por favor, visite<span> </span></span></span><a href="https://www.viatris.com/en/about-us/corporate-responsibility" target="_blank"><u><span>https://www.viatris.com/en/about-us/corporate-responsibility</span></u></a><span> </span></p></div><p></p><p></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left">A<span><span>t Viatris, we offer<span> </span></span></span><span><span>competitive<span> </span></span></span><span><span>salar</span></span><span><span>ies</span></span><span><span>, benefits</span></span><span><span><span> </span>and</span></span><span><span><span> </span></span></span><span><span>an inclusive environment where you can use your experiences, perspectives and skills to help make an impact on the lives of others.</span></span><span><span> </span></span></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left"><span>Viatris is an Equal Opportunity Employer. </span></p><p style="text-align:inherit"></p>