Representante Sr de Ventas Oncología (Lima, Perú)

Proposito del rol:

Buscamos un(a) Representante de Ventas Oncología con base en Lima, Perú, responsable de liderar la ejecución comercial y la generación de demanda del portafolio de Oncología dentro del territorio asignado. Esta posición contribuye al crecimiento sostenible del negocio mediante la construcción de relaciones estratégicas con profesionales de la salud, instituciones, aseguradores y otros actores clave del ecosistema.

El rol será responsable de implementar estrategias centradas en el cliente y de relacionamiento omnicanal, identificar oportunidades de negocio, desarrollar cuentas prioritarias y colaborar con equipos multifuncionales para mejorar el acceso de los pacientes y alcanzar los objetivos comerciales. Asimismo, actuará como referente de excelencia comercial, conducta ética y cumplimiento dentro de la organización.

Responsabilidades Principales

1. Ejecución Comercial y Generación de Demanda

• Ejecutar los planes de negocio del territorio alineados con las prioridades estratégicas y los objetivos comerciales.

• Impulsar la adopción y utilización adecuada del portafolio de Oncología a través de una promoción científica diferenciada y basada en valor.

• Identificar, priorizar y desarrollar oportunidades de crecimiento en cuentas estratégicas y territorios de alto potencial.

• Analizar indicadores de desempeño y datos del mercado para optimizar la ejecución comercial y la asignación de recursos.

• Diseñar e implementar planes de acción enfocados en las necesidades de los clientes y el crecimiento del negocio.

• Alcanzar o superar consistentemente los objetivos comerciales establecidos.

2. Gestión de Cuentas Estratégicas y Stakeholders

• Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con oncólogos, farmacéuticos, líderes institucionales y otros actores clave del sistema de salud.

• Identificar influenciadores relevantes y promover iniciativas orientadas a mejorar el acceso de los pacientes a tratamientos innovadores.

• Gestionar procesos complejos de toma de decisión dentro de instituciones y sistemas de salud.

• Colaborar estrechamente con las áreas de Marketing, Medical Affairs, Market Access, Commercial Excellence y otros socios estratégicos para maximizar el impacto comercial.

3. Gestión de Territorio y Estrategias Omnicanal

• Implementar estrategias omnicanal alineadas con las preferencias y necesidades de los clientes.

• Segmentar y priorizar cuentas según potencial de negocio, nivel de adopción, barreras y oportunidades de crecimiento.

• Utilizar herramientas CRM y plataformas analíticas para monitorear actividades, desempeño y oportunidades de mejora.

• Generar insights accionables sobre mercado, competencia y comportamiento de clientes para apoyar la toma de decisiones.

4. Liderazgo y Colaboración

• Demostrar excelencia comercial y actuar como referente de mejores prácticas dentro del equipo.

• Apoyar los procesos de integración y desarrollo de nuevos representantes cuando sea requerido.

• Compartir conocimientos, aprendizajes y mejores prácticas para fortalecer las capacidades de la organización.

• Promover una cultura de colaboración, responsabilidad y mejora continua.

5. Compliance y Conducta Empresarial

• Cumplir con todas las políticas corporativas de Johnson & Johnson, regulaciones locales, requisitos legales y estándares de la industria.

• Desarrollar todas las actividades comerciales bajo los más altos estándares de ética, integridad y profesionalismo.

• Actuar en alineación con los valores del Credo de Johnson & Johnson y con un enfoque centrado en el paciente.

Requisitos

• Título profesional en Ciencias de la Salud, Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines.

• Mínimo 3 años de experiencia exitosa en ventas dentro de la industria farmacéutica o de dispositivos médicos. (Requerido)

• Experiencia manejando territorios y cuentas complejas.

• Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.

• Experiencia utilizando herramientas CRM y análisis comercial.

• Capacidad para desarrollar relaciones efectivas con stakeholders clave.

• Habilidad para analizar información y convertirla en planes de acción.

• Conocimiento del sistema de salud peruano.

• Nivel de inglés intermedio. (Deseable).

Información Adicional

• Ubicación: Lima, Perú.

• Apoyo de reubicación: No disponible.

• Viajes: Hasta un 10% del tiempo.

• Modalidad: Predominantemente trabajo de campo.

• Licencia de conducción vigente requerida.