Representante de Ventas Senior de Oncología - Costa Rica

Job Description

Buscamos un(a) Representante de Ventas Senior de Oncología altamente estratégico(a), orientado(a) a resultados y apasionado(a) por generar un impacto significativo en los pacientes con cáncer de Costa Rica.

Esta posición será responsable de liderar la ejecución comercial de oncología en el territorio asignado, impulsando la adopción de nuevas indicaciones, fortaleciendo las relaciones con profesionales de la salud y tomadores de decisión, y trabajando de manera transversal con equipos de Marketing, Medical Affairs, Market Access y otras áreas clave para maximizar el acceso de los pacientes a terapias innovadoras. El rol requiere un profundo entendimiento del ecosistema oncológico, pensamiento estratégico, excelencia en ejecución y la capacidad de influir en múltiples stakeholders dentro y fuera de la organización.

Responsabilidades Principales

 

Generar Impacto (Deliver Impact)

• Alcanzar y superar consistentemente los objetivos de ventas, participación de mercado y métricas de desempeño definidas para el territorio.
• Ejecutar con excelencia las estrategias de promoción, engagement científico y desarrollo de cuentas.
• Asumir plena responsabilidad por los resultados del territorio, actuando con sentido de urgencia, autonomía y mentalidad de dueño del negocio.
• Identificar oportunidades de mejora continua e implementar enfoques innovadores que optimicen la experiencia de los clientes y los resultados comerciales.
• Adaptarse rápidamente a cambios en el entorno competitivo, regulatorio o de mercado, impulsando la transformación cuando sea necesario.
• Garantizar que todas las actividades se realicen en estricto cumplimiento de las políticas corporativas, estándares éticos y regulaciones aplicables.

Dar Forma al Futuro (Shape Future)

• Desarrollar e implementar planes territoriales y de cuentas estratégicas alineados con las prioridades de la Unidad de Negocio de Oncología.
• Utilizar datos e información estratégica para priorizar recursos e inversiones que maximicen el impacto en pacientes y resultados del negocio.
• Identificar nuevas oportunidades para expandir el acceso a los medicamentos e impulsar su adopción dentro de los sistemas de salud público y privado.
• Demostrar visión empresarial y pensamiento estratégico para anticipar cambios en el entorno y adaptar los planes de acción en consecuencia.

Liberar el Potencial (Unlock Potential)

• Construir relaciones sólidas y de confianza con oncólogos, neumólogos, urólogos, gineco-oncólogos, patólogos, farmacéuticos hospitalarios, líderes de opinión y otros actores clave del ecosistema.
• Desarrollar alianzas estratégicas con clientes y equipos multifuncionales que generen valor para los pacientes y para la organización.
• Demostrar inteligencia emocional, adaptabilidad y habilidades interpersonales sobresalientes en entornos complejos y dinámicos.

Requisitos

 

Formación Académica

• Licenciatura en Farmacia, Medicina, Biología, Biotecnología, Ciencias de la Salud o carreras afines.
• Maestría en Administración de Empresas (MBA) o estudios de posgrado en áreas relacionadas será considerado un valor agregado.

 

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas farmacéuticas. Experiencia comprobada en oncología, inmunoterapia, biológicos, enfermedades raras o productos especializados de alto costo será considerado un valor agregado.
• Experiencia en manejo de cuentas estratégicas y relacionamiento con stakeholders complejos.
• Conocimiento del sistema de salud de Costa Rica, tanto en el sector público como privado.
• Historial demostrado de cumplimiento de objetivos comerciales y crecimiento sostenible del negocio.
• Preparación y Ejecución de "Día Cero": Liderar la estrategia de Launch Readiness en el territorio para nuevos productos, asegurando un despliegue táctico impecable desde el primer día de aprobación regulatoria.
• Desarticulación de Barreras de Acceso: Mapear el patient journey para nuevos productos (desde el diagnóstico hasta el tratamiento), identificando proactivamente cuellos de botella institucionales y diseñando planes de acción para acelerar la adopción.
• Gestión de Indicadores Tempranos (Early KPIs): Monitorear con agilidad métricas críticas de lanzamiento.
• Introducción de Nuevo Valor Clínico: posicionar de manera contundente nueva evidencia científica o estándares de tratamiento, biomarcadores y el valor económico de la nueva indicación frente al estándar de cuidado previo.
• Agilidad Estratégica (Pivotaje): Actuar como el sensor principal del mercado durante la fase de introducción, retroalimentando en tiempo real a los equipos de Marketing y Acceso sobre la respuesta de los stakeholders, para ajustar rápidamente el rumbo si surgen obstáculos imprevistos. 
• Aplicar herramientas de IA para potenciar las técnicas de venta, optimizar la preparación de visitas médicas y simplificar las actividades de campo, mejorando la productividad y la efectividad comercial.

Required Skills:

Account Management, Adaptability, Clinical Experience, Customer-Focused, Healthcare Sales, Interpersonal Relationships, Lead Generation, Lead Generation Management, Market Analysis, Oncology Sales, Product Knowledge, Sales Account Management, Sales Pipeline Management, Sales Reporting, Strategic Thinking

Preferred Skills:

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Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

100%

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Not Indicated

Valid Driving License:

Yes

Hazardous Material(s):

N/A

Job Posting End Date:

09/16/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.