Key Account Manager

<h2><b>Job Description:</b></h2><p>Na Ferring Pharmaceuticals, ajudamos pessoas por todo o mundo a construir famílias e a viver vidas melhores. Somos empreendedores e inovadores, com uma equipe global focada nos avanços científicos nas áreas de medicina reprodutiva e saúde materna, gastroenterologia e urologia. Ferring &#43; You é sobre trabalhar juntos e partilhar ideias, para que possamos levar a ciência a pacientes por todo o mundo.</p><p>As nossas equipas Comerciais colaboram como parceiros de confiança com grupos de pacientes, clínicos, decisores e a comunidade científica para identificar e desenvolver novas oportunidades para ajudar pacientes. Focados em nossos clientes, nós oferecemos uma cultura de empoderamento e empreendedorismo – e um lugar para prosperar e crescer.</p><p></p><p><b>Ferring&#43;You </b></p><p>Você irá impulsionar vendas e rentabilidade, gerir contas-chave, promover nossos produtos a stakeholders, fortalecer parcerias estratégicas e apoiar eventos, garantindo excelência operacional, análise de performance e conformidade com nossos processos e políticas. A sua área de atuação será no <b>Estado de São Paulo</b>.</p><p></p><p><b>O Seu Dia Na Ferring</b></p><ul><li><p>Entregar os objetivos de vendas da BU, gerenciando também os principais indicadores de rentabilidade – margem, preço médio, descontos praticados, dias de estoque dos distribuidores (para cada produto e SKU), entre outros a serem alinhados com o gestor.</p></li><li><p>Desenvolver o plano anual de contas para cada cliente chave de seu território, alinhado aos objetivos quantitativos e qualitativos do setor e Brasil. Gerenciar o orçamento alocado nas atividades para gerar o retorno esperado de cada investimento.</p></li><li><p>Promover as informações dos produtos através de comunicação customizada a cada <i>stakeholder</i>, de acordo com as estratégias estabelecidas por Marketing e na frequência adequada. Construir e manter uma parceria de negócios positiva entre a Ferring e as clínicas.</p></li><li><p>Manter registros precisos das visitas médicas, enviando periodicamente no prazo estabelecido. Saber utilizar e atualizar regularmente a base de dados para um melhor entendimento da sua performance junto ao seu gestor.</p></li><li><p>Desenvolver parcerias com os clientes (tanto externos quanto internos), de maneira colaborativa. Antecipar e propor soluções/serviços para suas necessidades que tragam impacto positivo ao negócio.</p></li><li><p>Participar com excelência na implementação dos eventos internos (presencial ou digital), como congressos, simpósios, webinars.</p></li><li><p>Obter informações do mercado sobre a concorrência, como lançamento de novos produtos, novos entrantes, desabastecimento e práticas comerciais de mercado, sempre que possível e de maneira aderente a nossa política de Compliance.</p></li><li><p>Assegurar a aderência aos processos internos da companhia e regras de Compliance para execução do trabalho.</p></li></ul><p></p><p><b>Para Além da Nossa Inovação…. Está você!</b></p><ul><li><p>Graduação universitária ou equivalente (Comunicação, Marketing, Administração são os preferidos).</p></li><li><p>3 anos de experiência como KAM na indústria farmacêutica ou dispositivos médicos (e.g., vacinas, medicina dentária, endocrinologia, hemofilia).</p></li><li><p>Experiência no mercado privado no Estado de São Paulo.</p></li><li><p>Boas habilidades de comunicação, negociação e espírito de equipe.</p></li><li><p>Proficiência de inglês desejada.</p></li></ul><p></p><p><b>As Pessoas Vêm Primeiro na Ferring</b></p><ul><li><p>Sinta-se inspirado/a pelo nosso compromisso em defender o direito de toda a gente de construir uma família, independentemente de quem você é, onde vive ou quem ama.</p></li><li><p>O nosso pacote inclusivo – “Building Families at Ferring” Providencia políticas igualitárias e acessíveis para todos os colaborares que querem começar a sua jornada familiar, garantindo um padrão global, independentemente da localização e da posição. <b>Sujeito a um período mínimo na empresa.</b></p></li><li><p>Licença parental para ambos os pais.</p></li><li><p>Suporte extenso na jornada de construção de família.</p></li></ul><p>Fazendo a diferença na vida de milhões de pessoas, significa que temos sucesso quando trabalhamos juntos. As nossas experiências diversas, conhecimento e perspectivas nos permitem encontrar soluções até para os problemas mais difíceis e o nosso sucesso depende de cada contribuição dos membros da equipe. Imagine o poder da sua carreira quando é Ferring &#43; You.</p><p></p><p><b>Para Além do Nosso Propósito… Está você!</b></p><p>Se a nossa missão e a sua visão estão alinhadas, por favor, se candidate!</p><p>Nós procuramos construir e manter um local de trabalho inclusivo e diverso, com oportunidades iguais e respeito mútuo por todos os colaboradores, independentemente das suas experiências e estatuto socioeconômico.</p><p></p><p><b><i>Note to agencies: </i></b><i>this search is being managed by Ferring’s Talent Acquisition team. Kindly do not send us spontaneous profiles.</i></p><h2><b>Location:</b></h2>Ferring Brazil