Key Account Executive

VIATRIS FARMACEUTICA DO BRASIL LTDA

At VIATRIS, we see healthcare not as it is but as it should be. We act courageously and are uniquely positioned to be a source of stability in a world of evolving healthcare needs.

Viatris empowers people worldwide to live healthier at every stage of life.

We do so via: 

Access – Providing high quality trusted medicines regardless of geography or circumstance;
Leadership – Advancing sustainable operations and innovative solutions to improve patient health; and 
Partnership – Leveraging our collective expertise to connect people to products and services. 
 

Todos os dias, acordamos para o desafio de fazer a diferença e aqui está como o seu papel de Kae (canal retail) impactará:

• Buscar o atingimento dos objetivos financeiros e operacionais da carteira de clientes;

• Atuar como o principal elo entre a empresa e os clientes da carteira, entendendo profundamente o mercado e o negócio do cliente para propor soluções personalizadas com foco no sell out.

• Identificar oportunidades de crescimento e expansão dentro e fora da carteira, visando destravar iniciativas ainda não identificadas.

• Monitorar periodicamente o mapa de estoque dos clientes, promovendo as devidas correções para garantir um nível adequado de abastecimento;

• Estabelecer um bom relacionamento interpessoal com os parceiros comerciais atendidos;

• Desenvolver plano de ação em com junto com clientes e com o suporte interno garantir sua correta execução, acompanhando sistematicamente os resultados planejados e corrigindo eventuais desvios através de um processo contínuo de JBP;

• Compreender objetivos e desafios do cliente mantendo uma comunicação contínua com os parceiros comerciais atendidos, acessando os mais diferentes níveis / departamentos nos mesmos;

• Gerenciar de forma adequada as ferramentas disponíveis de auditoria para monitorar sua performance e identificar eventuais oportunidades de mercado;

• Contribuir ativamente no processo de construção dos objetivos mensais de venda, com foco na necessidade de abastecimento dos parceiros comerciais;

• Gerenciar os recursos materiais e financeiros alocados para o negócio;

• Compreender e seguir à risca as políticas e SOPs comerciais, garantindo que os clientes atuem da mesma maneira;

• Praticar o trabalho em equipe junto a seus pares, promovendo um ambiente colaborativo;

• Estabelecer interface com as áreas internas da Viatris (Trade, Médica, Marketing, Treinamento, BAI, PSP, Sales Excellence, demanda, dentre outras), contribuindo com a otimização do fluxo de informação em prol do negócio;

• Promover a integração com o time de demanda, visando a troca de informações do setor e melhorando sistematicamente o faceamento das lojas atendidas;

• Acompanhar o fluxo de PBM-Trade Cash por completo, desde a interface com os clientes no modelo de reposição / aceites mensais, até a efetividade do programa junto aos pacientes, visando uma melhoria contínua;

• Compreender a dinâmica dos PDVs atendidos, através de visitas periódicas para contribuir efetivamente na elaboração das ações necessárias;

• Disseminar as regras de Compliance e garantir sua aplicação efetiva;

Sobre Suas Habilidades & Experiência 

Formação: Superior Completo em Administração, Marketing, Farmácia ou área correlata.

Experiência: Bons conhecimentos da indústria farmacêutica. Desejável entendimento da rotina corporativa, com alguma vivência nas áreas comercial, demanda ou outra que tenha relação direta com algum tipo de cliente. Domínio de técnicas de vendas e de negociação.

Habilidades Gerenciais:

• Pro-atividade e bom senso de ownership de suas atividades

• Relacionamento interpessoal para construção de parcerias de longo prazo

• Excelente capacidade de comunicação

• Organização e gerenciamento de atividades e projetos

• Visão Estratégica de Negócios

At Viatris, we offer competitive salaries, benefits and an inclusive environment where you can use your experiences, perspectives and skills to help make an impact on the lives of others. 

Viatris is an Equal Opportunity Employer.