Gerente de Estratégia Comercial (Sede: São Paulo/SP)

Missão do Cargo

Ser responsável pelo desenvolvimento, governança e execução da estratégia de comercialização da companhia para os canais Retail e Non‑Retail. Atuar como elo estratégico entre áreas comerciais, marketing e finanças, propondo estratégias de comercialização baseados em dados reais e auditorias de mercado, direcionando a maximização da performance e rentabilidade comercial, com alinhamento às estratégias, políticas e valores da companhia.

Principais Responsabilidades

• Definir e liderar a estratégia de comercialização end‑to‑end, contemplando os canais retail e non‑retail, assegurando coerência entre estratégia, modelo operacional e execução no mercado.

• Atuar como referência estratégica em dados e analytics comerciais, estruturando análises de performance, rentabilidade, mix de produtos, canais, clientes e campanhas promocionais.

• Desenvolver e monitorar KPIs e dashboards estratégicos, garantindo visibilidade clara para tomada de decisão e direcionamento do time comercial e da liderança.

• Liderar iniciativas de Trade, incluindo definição de políticas comerciais, modelos de incentivos, estratégias promocionais, execução em PDV e alavancas de crescimento no canal retail.

• Estruturar a estratégia de Distribuição Non‑Retail, assegurando eficiência no modelo de atendimento, cobertura de mercado, governança do pedido ao faturamento e aderência às políticas comerciais.

• Atuar de forma integrada com Áreas Comerciais, Finanças , Marketing e para garantir excelência na execução e sustentabilidade do modelo comercial.

• Identificar oportunidades de simplificação, automação e melhoria contínua nos processos de comercialização, com uso intensivo de dados.

• Conduzir análises de cenários, forecasts, planejamento de demanda e simulações de impacto comercial.

• Garantir que todas as estratégias e processos estejam documentados, com SOPs, governança e compliance de acordo com normas internas e regulatórias.

• Preparar e conduzir fóruns executivos, comitês comerciais e reuniões estratégicas com stakeholders internos e externos.

• Influenciar e apoiar a liderança comercial na tomada de decisões estratégicas, com visão integrada de canais, produtos e mercado.

Qualificações Necessárias

Formação Acadêmica

• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Finanças ou áreas correlatas.

• Desejável MBA ou pós‑graduação em Estratégia, Negócios, Analytics ou áreas afins.

Experiência Profissional

• Experiência sólida em estratégia comercial, trade marketing, administração de vendas ou gestão de canais.

• Vivência comprovada em ambientes multicanais (Retail e Non‑Retail).

• Forte experiência em uso de dados para tomada de decisão estratégica, preferencialmente em indústrias complexas (farmacêutica, saúde, bens de consumo, etc.).

Idiomas

• Inglês avançado.

Conhecimentos Técnicos

• Estratégia de comercialização e go‑to‑market multicanal;

• Trade Marketing e execução no canal retail;

• Modelos de distribuição e atendimento non‑retail;

• Sólido domínio de dados e analytics comerciais;

• Forte domínio de Excel avançado e ferramentas analíticas (Power BI, Tableau ou similares – desejável);

• Conhecimento financeiro, tributário e impactos na estratégia comercial.

Competências e Habilidades

• Visão estratégica e analítica orientada a resultados;

• Capacidade de influenciar stakeholders e atuar em ambientes matriciais;

• Comunicação executiva, estruturação de narrativas baseadas em dados;

• Liderança colaborativa e tomada de decisão baseada em fatos;

• Forte orientação ao cliente e ao mercado;

• Capacidade de lidar com alta complexidade e pressão;

• Mentalidade de melhoria contínua, inovação e simplificação.

  
Other Job Details

• Work Location Assignment: On-site 2-3x/week or as needed by the business
• Last day to apply for job: May 7, 2026

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility 

Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.

Mkt & Sales/Commercial Bus