Chef – Affaires régionales , Québec/Atlantique // Regional Business Manager Quebec/Atlantic

Date de fin d’affichage : le 20 mai 2026

Posting closing date: May 20, 2026

Statut : Temporaire, temps-plein (12 mois)

Status : Temporary, full-time (12 months)

(English version to follow)

Chef – Affaires régionales, Québec/Atlantique

Aperçu du poste

La ou le chef – Affaires régionales (CAR) pour le Québec et les provinces de l’Atlantique dirige le déploiement du personnel, des ressources et des investissements dans la région afin de maximiser les retombées sur les patients, le chiffre d’affaires et la rentabilité de Pfizer Secteur Hospitalier et Biosimilaires Marché Mondial. En tant que membre clé de l’équipe de leadership des Ventes en Secteur Hospitalier et Biosimilaires, la ou le CAR assure un leadership commercial solide, encadre et perfectionne une équipe hautement performante, et pilote la mise en œuvre entre différents servicesdes initiatives conformément à la stratégie nationale. 

Fonctions principales et responsabilités :

Leadership commercial et résultats commerciaux

• Obtenir des résultats de vente et maximiser le chiffre d’affaires et la rentabilité pour la région

• Mettre en œuvre des stratégies commerciales qui augmentent la rentabilité

• Concevoir et mettre en œuvre un plan d’affaires local comprenant des objectifs de vente à court et à long terme

• Assurer une augmentation annuelle de la valeur auprès de la clientèle et une réduction des coûts d’exploitation

• Contribuer au rendement général pour la région/province au moyen d’initiatives stratégiques ayant une portée au-delà de son secteur géographique

Excellence dans la vente et encadrement

• Favoriser l’adoption des normes de base des Marchés développés internationaux à toutes les étapes de l’engagement (planification stratégique, planification avant la visite, visite, planification après la visite)

• Organiser régulièrement des séances d’encadrement efficaces en personne et en ligne, en fonction des indicateurs de fréquence

• Superviser et encadrer le travail des collègues afin d’obtenir des résultats concrets pour l’entreprise

• Favoriser un « dialogue de qualité », c’est-à-dire assurer la qualité des messages et l’efficacité du ciblage

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  Exécution interfonctionnelle et omnicanal

  Assurer un leadership interfonctionnel dans la zone géographique

  Déployer une expertise interfonctionnelle au moyen d’approches interfonctionnelles et omnicanaux en personne

  Collaborer étroitement avec les équipes du Marketing et du siège social pour assurer l’harmonisation avec les stratégies et initiatives de marque (p. ex. le plan d’action)

  Obtenir des informations clés à l’échelle régionale et formuler des recommandations aux partenaires des équipes interfonctionnelles.

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  Planification du territoire et engagement auprès de la clientèle

  Mener des activités en contact direct avec des clients stratégiques

  Élaborer et mettre en œuvre des plans concernant les principaux clients au sein de la zone géographique et diriger la planification client intégrée pour la région

  Mettre à profit une solide compréhension du contexte local des soins de santé et de ses répercussions sur les affaires de Pfizer

  Établir et maintenir des liens avec des parties prenantes locales influentes

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  Gestion du leadership et culture

  Assurer la mobilisation et le perfectionnement de l’ensemble de ses subordonné·e·s direct·e·s (en fonction des plans de perfectionnement convenus)

  Exercer une influence et collaborer efficacement avec ses pairs

  Favoriser l’évolution de la culture de Pfizer au sein de l’organisation

  Faire preuve d’agilité en leadership et d’une capacité à gérer le changement et l’ambiguïté

  Conformité et responsabilité de l’entreprise

  Assurer une conformité complète de toutes les activités commerciales

  Veiller à la reconnaissance et à la déclaration des manifestations indésirables et des plaintes relatives aux produits, conformément aux normes de l’entreprise (cours Responsabilités en matière de pharmacovigilance)

   

  Exigences et compétences :

  Professionnel·le confirmé·e dans le domaine commercial, détenant une solide expérience dans la vente et/ou la gestion de comptes principaux, de préférence dans le domaine de l’oncologie ou des soins spécialisés

  Sens de la stratégie d’affaires et capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans d’affaires régionaux dans des contextes complexes

  Solides aptitudes en matière de leadership interfonctionnel et capacité d’encadrer efficacement, de collaborer avec les différents services et de gérer le changement avec agilité

  Compréhension approfondie de la clientèle et de l’écosystème, notamment des relations bien établies avec les principales parties prenantes, une bonne compréhension des dynamiques locales du secteur de la santé et une approche centrée sur le patient

  Excellentes aptitudes pour la communication, bilinguisme (français et anglais), aptitudes marquées pour les relations interpersonnelles et aisance dans les situations d’ambiguïté

  Diplôme universitaire dans une discipline pertinente (affaires, science ou discipline connexe)

   

  Déplacements

  Diplôme universitaire dans une discipline pertinente (affaires, science ou discipline connexe)

Le salaire annuel de base pour ce poste varie de 139,350 $ à 232,250 $.

L’échelle salariale fournie s’applique seulement au Canada, et ne s’applique à aucun autre endroit à l’extérieur du Canada.

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Regional Business Manager, Quebec/Atlantic

Role Overview

The Regional Business Manager (RBM) for Québec & Atlantic leads the deployment of people, resources, and investments across the region to maximize patient impact, revenue, and profitability for Pfizer Global Hospitals and Biosimilars (GH&B). As a core member of the GH&B Sales Leadership Team, the RBM provides strong commercial leadership, coaches and develops a high-performing team, and drives cross-functional execution aligned to national strategy. 

Key Responsibilities / Accountabilities:

Commercial Leadership & Business Results

• Deliver sales results and maximize revenue and profitability for the region

• Implement commercial strategies that increase profitability

• Develop and execute a local business plan with short‑ and long‑term sales objectives

• Ensure year‑over‑year increase in customer value and reduction in operational costs

• Contribute to overall regional/provincial performance through strategic initiatives beyond own geography

Sales Excellence & Coaching

• Drive adoption of GH&B core standards across all engagement stages (strategic, pre‑call, in‑call, post‑call planning)

• Conduct regular, impactful face‑to‑face and virtual coaching aligned with frequency metrics

• Oversee and guide the work of colleagues to achieve meaningful business outcomes

• Drive “Quality of Dialogue,” messaging quality, and effective targeting

Cross‑Functional & Omnichannel Execution

• Provide cross‑functional leadership across the geography

• Deploy cross‑functional expertise using face‑to‑face and omnichannel approaches

• Collaborate closely with Marketing and Head Office teams to ensure alignment on brand strategies and initiatives (e.g., POA)

• Generate key local insights and provide input to cross‑functional partners

Territory Planning & Customer Engagement

• Lead customer‑facing activities with key strategic customers

• Develop and execute key customer plans within the geography and lead Integrated Customer Planning for the region

• Leverage strong understanding of the local healthcare environment and its impact on Pfizer business

• Build and maintain relationships with influential local stakeholders

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  People Leadership & Culture

  Ensure engagement and development of all direct reports based on agreed development plans

  Influence and collaborate effectively with peers

  Facilitate the evolution of Pfizer culture within the organization

  Demonstrate leadership agility, adaptability, and ability to manage change and ambiguity

  Compliance & Corporate Responsibility

  Maintain 100% compliance across all commercial activities

  Identify and report adverse events and product complaints in accordance with corporate procedures (YRR)

  Qualifications and Competencies:

  Proven commercial leader with a strong track record in sales and/or key account management, ideally within oncology or specialty care

  Strategic business thinker with demonstrated ability to develop and execute regional business plans in complex environments

  Strong people and cross‑functional leader who coaches effectively, collaborates across functions, and manages change with agility

  Deep customer and ecosystem understanding, including established relationships with key stakeholders, insight into local healthcare dynamics and a patient-centric mindset

  Excellent communicator, bilingual (French/English), with strong interpersonal skills and comfort operating in ambiguity

  Relevant university degree in business, science, or a related field

   

  Travel

• Relevant university degree in business, science, or a related field

 

The annual base salary for this position ranges from $139,350 to $232,250.

The salary range provided applies to Canada only and does not apply to any other locations outside of Canada.

At Pfizer, we embrace diversity and inclusion for innovation and growth. We are committed to building inclusive teams and an equitable workplace for our employees to bring their true selves to work.

We also strive to provide an accessible candidate experience for our prospective employees with different abilities. Please let us know if you need any accommodations during the recruitment process. 

Chez Pfizer, nous accueillons la diversité et l'inclusion pour stimuler l'innovation et la croissance. Nous sommes déterminés à créer des équipes inclusives et un milieu de travail équitable pour que nos employés puissent exprimer leur vraie personnalité au travail.

Nous nous efforçons également d'offrir une expérience de candidature accessible à nos employés potentiels ayant des habiletés différentes. N'hésitez pas à nous faire savoir si vous avez besoin de mesures d’adaptation au cours du processus de recrutement. 

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