Channel Strategy & Innovation Lead

带领商务策略与创新团队，统筹负责RCSO业务市场策略和卓越运营、一体化商务渠道策略、渠道创新合作项目、持续推动商务团队战略转型和能力提升，与区域商务团队以及跨部门高效协同，促进各项业务目标的实现。

岗位职责

RCSO业务市场策略和卓越运营

• 抗感染、肿瘤和免疫炎症产品在RCSO业务范围的市场策略制定和推动执行
• 统筹设计关键业务相关的项目、学术活动以及卓越执行
• 建立全国/区域层面重点治疗领域的KOL的Engagement plan
• 统筹管理RCSO 业务OP/LE预算、指标设定、销售预估和分析等
• 持续优化和迭代业务管理关键KPI、定期跟踪，形成基于数据的业务洞察

一体化商务渠道策略

• 根据各BU的业务战略，制定相应的渠道策略组合以助力业务发展
• 协同招采挂网、进口/渠道配送以及DTP业务等环节，形成一体化的策略
• 分析商业政策的有效性、协同优化各业务板块的商业政策/SOP制定

渠道创新合作项目

• 制定创新产品的医院准入项目策略，并协同区域/经销商高效达成准入目标
• 设计Post-VBP重点产品的安全运营项目，协同BU/区域最大化助力业务
• 高效管理渠道补偿项目，确保合规运营，持续优化渠道运营成本

推动商务团队绩效管理和能力建设

• 优化商务团队绩效管理体系、组织定期绩效评估  
• 根据商务团队能力模型，与PX/培训部协同制定能力提升计划

岗位要求：

• 本科学历或以上（医学或药学专业优先） 
• 英文书写和表达流利
• 8年以上MNC医药企业工作经验（商务、联盟管理、市场部相关经验者优先）

需要具备的能力：

• 战略思维和解决问题的能力（Strategic thinking and problem solving）
• 对医药行业、流通行业、政策变化的敏锐度（marketing understanding）
• 较强的情境领导能力（leadership）
• 较强的跨职能/内外部沟通和协同能力（Collaboration）
• 熟练的数据分析和洞察能力（Analytical）
• 快速适应市场和组织变化的能力（Adoption）

  
 

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Bus Dev & Strategic Planning