Account Executive

Chi Siamo Ancora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane: pagamento mensile, risposte in ore invece che in settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi di commercialisti operati direttamente dal gruppo. Siamo una startup con sede a Milano, finanziata da alcuni dei migliori investitori early-stage italiani e internazionali. Le persone che entrano oggi scrivono il playbook per tutti quelli che arriveranno dopo. Il ruolo Cerchiamo il nostro primo Account Executive: la persona che porta gli imprenditori italiani dalla prima call alla firma. Milano ibrido, €55.000-70.000 OTE con variabile senza tetto, stock options. La vendita qui è consultiva e delicata: stai chiedendo a un imprenditore di affidarti la parte più critica e regolata della sua azienda, e di lasciare un professionista con cui magari lavora da anni. Si vince con competenza percepita, chiarezza e zero pressione: mai con lo sconto. Ciclo di vendita corto,valori annui contenuti, volumi alti: è un mestiere di metodo e di fiducia. Nelle situazioni tecniche hai i nostri commercialisti al fianco: tu guidi il processo commerciale, loro portano la profondità fiscale quando serve. Cosa farai - Discovery consultiva. Conduci le prime call con i founder: situazione contabile, complessità, frustrazioni con lo studio attuale. Costruisci il caso per cambiare. - Proposta e chiusura. Prepari proposte chiare a canone fisso, gestisci le obiezioni tipiche (il costo del cambio, la paura del passaggio, l'affezione al professionista storico), porti alla firma. - Passaggio pulito all'onboarding. Ogni cliente firmato arriva al team di onboarding con aspettative corrette e informazioni complete: quello che prometti in vendita è quello che il cliente riceve. - Feedback al prodotto e al pricing. Sei l'orecchio dell'azienda sul mercato: obiezioni ricorrenti, prezzi dei concorrenti, motivi di vittoria e di sconfitta tornano ogni settimana al team. - Il playbook. Sei il nostro primo Account Executive: script, materiali, gestione obiezioni e processo di vendita li scrivi tu, con noi. Chi cerchiamo Requisiti - 2-4 anni di vendita B2B consultiva verso piccole imprese o founder, con ciclo breve e volumi alti. - Track record misurabile: quota, win rate, numeri che sai raccontare colloquio alla mano. - Vendita di servizi, non solo prodotto. Chi ha venduto servizi ricorrenti (fiscale, payroll, HR, fintech, assicurativo) parte avvantaggiato: sa che si vende fiducia ed esecuzione. - Eccellenza in call e per iscritto. Le proposte e i follow-up scritti pesano quanto le call. - Capacità di imparare il dominio. Non serve essere fiscalisti: serve diventare credibile su contabilità e adempimenti a livello commerciale in pochi mesi. Preferenziali - Esperienza diretta nella vendita di servizi fiscali, contabili o payroll: chi viene da questo mondo sa già tutto del ciclo di vendita che ci aspetta. - Network nel mondo startup e PMI italiano. - Dimestichezza con strumenti di automazione e AI. - Inglese. Perché questo ruolo è interessante - Lead caldi e brand forte. Gran parte delle opportunità arriva da referral di investitori e partner, e il nostro primo BDR tiene piena la pipeline: vendita consultiva vera, su interlocutori già ben disposti. - Un prodotto che mantiene le promesse. Vendi un servizio che il team di delivery rende reale: niente fumo da difendere dopo. - Primo del team commerciale, non ultimo arrivato. Il playbook porta la tua firma, e la crescita del team passa da te. - Mercato obbligatorio e ricorrente. La contabilità è richiesta per legge, per sempre, per ogni azienda italiana. Ogni cliente firmato resta per anni: il tuo lavoro compone. Cosa offriamo - €55.000-70.000 di OTE (on target earnings: quanto guadagni raggiungendo il target): €40.000-50.000 di fisso in base all'esperienza, più variabile legato ai clienti firmati e al loro valore annuo. E il punto è proprio questo: il variabile non ha tetto, sopra il target scattano gli acceleratori. L'OTE è il punto di riferimento, non il massimo: si può guadagnare molto di più. - Stock options con il regime fiscale agevolato delle startup italiane: se Ancora cresce, cresci anche tu. - Buoni pasto da €10/giorno e welfare aziendale da €1.000/anno. - Milano, con flessibilità ibrida. - Team: lavori fianco a fianco con i founder e i commercialisti del gruppo, con un BDR che ti alimenta il calendario. - Crescita: quando il team commerciale scala, i percorsi senior e da team lead passano da chi è arrivato per primo. Processo di selezione 1. Call conoscitiva con Andrea, CEO (20 minuti) 2. Colloquio con Andrea, COO (30 minuti) 3. Conversazione finale con entrambi i founder (30 minuti) Sì, ci chiamiamo entrambi Andrea. No, non è un requisito. Come candidarsi   Ancora è un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Diamo valore alla diversità e incoraggiamo candidature da persone di ogni background.