辉瑞-零售代表-厦门

Responsibilities Overview

零售代表，全面负责区域内终端门店管理工作，核心职责包括推动重点门店的销量目标达成，通过定期拜访了解市场需求，深化终端合作；同时，负责组织店员及药师的培训与教育工作，以提升疾病专业认知，共同确保区域市场目标的实现。

Main Tasks

1. 完成区域重点门店销量目标

a)       负责辖区内零售目标门店的产品可及，持续保持有竞争力的市场份额

b)      掌握管理门店的产品进销存，避免供给不足的情况发生

c)       通过数据分析发现管理门店的生意机会，不断给患者提供更优质的产品

 

2. 定期门店拜访覆盖

a)       做好管理门店的拜访工作，及时了解门店反馈的市场需求，并提出合理化建议反馈给上级经理

b)      推进管理门店产品的铺货、上架、陈列等标准动作的执行，定期跟进公司合作项目的市场反馈

 

3. 门店店员及药师教育

a)       努力提升管理门店药师疾病专业知识

b)      推进管理门店药师积极参与公司提供的专业化教育项目

4. 监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议。

5. 协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源。有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展。

6. 建立和保持有效沟通，定期与上级经理汇报工作进展，与其他部门建立协作关系。

7. 为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作。

8.  完成上级经理指派的其他各项工作。

 Job Requirements

·         教育：

大专及以上学历，医学，药学，生命科学等相关专业优先

 

·         工作经验：

外部应聘者需1年或以上制药行业同等公司的销售工作经验

快消、药品零售行业销售经验者优先

 

·         技能：

u  良好的沟通表达、写作能力和办公软件操作技能。

u  具备较好的相关产品领域的专业知识。

u  具备较强的影响力和策略性思维能力。

u  具备较强的沟通，计划，组织和问题解决能力。

u  具有较强的团队合作意识。

u  具备较强的学习意愿和学习能力。

u  善于自我激励，自我挑战和管理压力。

 

·         诚信：

u  能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于FCPA (《反海外腐败法》)及相关中国大陆境内相关反腐法律条款。严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生。

 

·         内部申请资格：

内部申请人需符合合规调查流程，处分等级&时限等要求。

 

Key Capabilities

·         专业合规:

坚持专业推广-掌握并正确运用产品，治疗，疾病领域的知识，面对客户展现专业形象。

严格坚守合规-工作中严格遵从合规要求，及时澄清问题并报告有合规风险的行为。

 

·         业务决断:

有效规划业务 – 制定业务计划时既紧密结合公司策略，又把握客户特点和区域规律。

系统分析市场 – 通过对市场，客户和政策信息的综合分析形成市场洞察。

 

·         客户融动:

优化伙伴关系 – 深入理解并引导客户需求，建立并优化合作伙伴关系。

推动合作共赢 – 理解合作部门的工作目标和重点，当需要时能整合公司资源，推动合作。

 

·         自主执行:

高效准确执行 –制定高效的工作计划，及时准确不打折扣地执行各项工作。

勇于承担责任 – 为业绩结果负责，为实现公司的目标愿意承担起额外责任。

 

·         自我发展:

自主规划发展 – 洞察自身优势和不足，制定并执行个人发展计划以促进持续学习，主动寻找并利用提升自身能力的机会和资源。

 

·         创新变革：

积极拥抱变化-用开放的心态面对创新和变化，积极尝试新方法。

  
 

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