辉瑞-医学信息沟通地区经理-代谢-昆明

职责概述

医学信息沟通地区经理负责管理所辖区域的一切业务，包括制订和实施区域的工作目标和发展计划，建立一个绩效良好、极富生产力和士气高昂的团队。对客户的需求做出适当反应以实现区域的各项工作目标。对医学信息沟通专员的行为进行规范和监管，对他们的专业技能提升和学习发展规划提供辅导和支

持。

主要工作和任务

制订并执行所辖区域的业务计划，推动团队实现公司和上级经理下达的各项工作目标和任务。 招聘符合公司基本要求的人员（包括各种雇佣形式和编制），定期对团队成员进行绩效和行为的评估，实施奖惩或激励措施。 制订并执行培养团队成员合规意识的计划，规范其工作行为，确保各项活动的真实性和合规性。 制订并执行提升团队成员的专业知识和技能的计划，并对其个人发展规划提供指导与支持。 通过有计划的随访，在与专员讨论区域业务及市场活动时对其进行针对性的辅导。 监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议。 协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源。有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展。 与区域内关键客户保持持续的沟通，建立并持续优化合作伙伴关系。 熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作，参与或协调所辖区域的市场准入工作。 建立和保持有效沟通系统，包括定期召开地区会议，定期与上级经理汇报区域工作进展，与其他部门建立协作关系。 为制订和修改业务相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的业务运作。 支持公司的各项创新举措，带领团队成员执行新举措，并且主动探索创新的机会和方法。 完成上级经理指派的其他各项工作。

 

任职要求

• 教育：
  • 具有《医药代表管理办法》（包括不时的修订）要求的医学、药学或相关专业大学专科及以上学历。
• 技能：
  • 熟练使用MS Office，英语良好。
  • 具备较好的相关产品领域的专业知识。
  • 具备较强的影响力和策略性思维能力。
  • 具备较强的沟通，计划，组织和问题解决能力。
  • 具备较强的团队合作意识。
  • 具备较强的学习意愿和学习能力。
  • 善于自我激励，自我挑战和管理压力。
• 经验：
  • 至少 3 年制药行业同等公司的医药代表工作经验，具备符合合规要求的优秀的绩效记录, 具备管理潜力。
  • 有制药行业业务管理经验者优先。
• 诚信：
  • 能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于 FCPA (《反海外腐败法》)及相关中国大陆境内相关反腐法律条款。严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生。
• 内部申请资格：
  • 内部申请人需符合现行合规调查流程，处分等级&时限等的要求。
  • 至少有 2 年以上辉瑞医药代表工作经验；萌芽优先。
  • 过去两年的绩效，需达到或超过团队平均水平。

核心能力

专业合规:

打造专业团队 – 评估专员的专业知识和技能的掌握和应用情况，利用各种方式提升团队成员的专业知识和技能。

打造合规团队 – 理解合规各项规定的意义和原则， 培养团队成员的合规意识，规范团队成员的合规行为，防范合规风险。

业务决断:

有效规划业务 – 制定业务计划时既紧密结合大区策略，又把握地区特点和规律。系统分析市场 – 通过对区域市场，客户和政策信息的综合分析形成市场洞察。

 

客户融动:

优化伙伴关系 – 深入理解并引导客户需求，建立并优化合作伙伴关系。

推动合作共赢 – 理解合作部门的工作目标和重点，当需要时能整合公司资源，推动内部合作。

组织发展:

激发团队士气 – 明确团队管理规则，激发团队士气和凝聚力。

辅导发展他人 – 关注员工的发展， 通过辅导和支持来提升员工的能力。

自主执行:

推动团队达成 – 准确制定团队工作计划，通过监督和跟进推动团队实现目标。

勇于承担责任 – 为团队的绩效结果负责，为实现公司的目标愿意承担起额外责任。

自我发展:

自主规划发展 – 洞察自身优势和不足，制定并执行个人发展计划以促进持续学习，主动寻找并利用提升自身能力的机会和资源。

创新变革:

积极探索创新 – 正确理解并引导团队积极面对各种变化，积极探索工作中的创新机会。

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