流通戦略部　担当課長（マネージャー/シニアマネージャー）

職務の目的　（職務概要）／Position Purpose

1.   社内ステークホルダー（Country President、TA Lead、TA マーケティング、CF、SOM、ファイナンス、法務、PGS、MLG、Digital、など）や社外ステークホルダーと協業しながら、NET、KB、および Cashｆlowを最大化させるための流通戦略（価格戦略、流通スキーム、特約店活用戦術、システム活用など）を実装してゆく

2.   各種流通戦略や供給関連情報を 特約店や医療現場に対して配備/浸透させるためのWSチームの代表＆司令塔役としてCM・NWC、その他社内ステークホルダーに対して迅速にかつ効果的に指示・情報共有を実施する。またWSチーム（CM、NWC、PRM）全体のレベルアップに資するような薬価制度、医薬品卸産業、業界団体の動向などの情報提供、レクチャーを定期的に実施する

3.   協賛金（アローワンス）予算管理、月次精算のレビューをSOPに沿って実施する

4.   毎年の薬価改定関連プロセスやOperating Planにおける将来販売価格の予測プロセスをリードする

5.   その他（特約店との契約書文書 作成・更新業務、JD-NET情報提供料の精算、業界団体への参画）

6.   上述含む、各種部内プロセスの改善プロジェクトをリードする

主要な役割と責任／ Description of Primary Role & Responsibility

1.    流通戦略の立案と実行

担当TAの流通戦略パートナーとして、担当TA製品における下記各種戦略実装をリードする

・価格戦略 （仕切価設定、割戻、協賛体系）：　流通戦略の立場からTA Lead、TA マーケティング、TA ファイナンスに対してリコメンデーションを示すとともに、TA側の意思決定をサポートする

・流通スキーム：　新製品発売時に、製品特性/疫学特徴/供給状況を考慮した当該製品に最適な流通スキームをTA Lead、TA マーケティングと共に策定するとともに、その流通スキーム実装をリードする

・特約店活用戦術：　特約店関連アクション（協賛金アクション、EPPVや情報提供の業務委託業務、など）について、流通戦略の立場からTA Lead、TA マーケティング、TA ファイナンスに対してリコメンデーションを示すとともに、当該アクション実装をリードする

・コプロ　コラボレーション：　上述各戦術について、必要に応じてコープロモーション パートナー企業（BMSKK、武田薬品、など）と協業しながら実装を図ってゆく

2.     WSチーム 代表＆司令塔としての役割

・やむを得ず発生した製品の欠品、出荷調整、回収等に際して、WSチームを代表して供給問題対応方針決定会議に出席し、ファイザー社としての対応方針決定プロセスに参画する

・上記決定した対策を適切に実行するために、特約店窓口であるCM/NWCをはじめ関連ステークホルダーに対して各種調整・カスケードを実施する

・月次WS会議やアドホックな研修（新任CM研修やBM研修など）において、価格戦略、流通スキーム、薬価制度などの最新情報について情報共有/トレーニングを実施する

3.     協賛金（アローワンス）予算管理、月次精算のレビュー

・特約店アクションの管理と割戻し協賛費等の予算管理をSOPに則って実行する

・上記アクションの投資対効果を検証し、社内外ステークホルダーに公表する

・O2CのNY監査、KPMG監査に対し適切に対応する

4.     毎年の薬価改定関連プロセスやOperating Planにおける将来販売価格の予測プロセス

・2月に発出される内示薬価の情報をもとに、担当TA Lead、TA マーケティング、TAファイナンスと協業しながら新年度の価格体系を立案する

・3月の薬価告示後速やかに、全製品の価格体系を確定し、その情報を社内外ステークホルダーに遅滞なく通知し、また基幹システムに登録させるためのデータ提出を行う

・翌年度のOperating Planのベースとなる乖離率予測を実施し、TA側の予算策定プロセスに参画する

5.     その他

・毎年4月に更新となる特約店との取引基本契約書について、最新の法令に適合した文言修正などを適宜実施しながら法務部と協業をし、各社それぞれとの新年度契約締結作業を進める

・会計上の取扱いが特殊である特約店に支払うJD-NET情報提供料について、PO発行、金額確認、代金精算、会計記帳　といった各プロセスを適切に実施する

・製薬協 流通部会や卸連などの団体活動に参画し、自社や産業全体に資する情報の取得や他社との共同イニシアチブへ参画する

6.     プロセス改善プロジェクト

・上述各プロセスを継続的に改善させてゆくために、部内でのプロセス改善ワーキンググループに参画する

・AI（Copilotなど）を用いた業務改善、活用に積極的に参画できる

 

必要な能力・スキル・経験／Desired Behavioral and Technical Skills

1.    Behavioral Skills

　（行動特性）

・（Onboard一定期間後）実務的な業務については独力で成し遂げられる自律性

・新しい業務プロセスや知識を貪欲に吸収し自身の成長に生かそうとする高い意欲

・ケースバイケースで最適解が変わるような複雑な問題にも向き合えるようロジカルさ

・部内外の利害が異なる関係者同士に対して、Speak-upしながら協力的にコラボレーションすることができる協調性

・複数の同時並行業務やタイムプレッシャーに負けないレジリエンス

2.   Technical Skills

　（テクニカルスキル）

●のスキル/知識を必須とします　　　〇のスキル/知識は有れば尚可 （着任後習得予定）

スキル

●     ロジカルシンキング/クリティカルシンキング

●     コミュニケーション 及び リーダーシップスキル

●     MS-Officeツール（Word/Excel/PowerPoint/Onenote）

○     膨大な流通関連データを取り扱うデータリテラシー（BIツール活用法含む）

知識

●     自社製品の基礎知識

●     自社のマーケティング、営業機能について概要知識

●     予算管理、ROIなどの指標に精通している知識

○     価格設定、利益体系を構築するための知識

○     医薬品流通、医療制度関連知識、特約店に関する知識

○     公競規/関連法令・ガイドライン（薬機法、MAPPなど）

-     3. Experience　

-     （職務経験）

5年以上の製薬企業 コマーシャル部門 （マーケティングや営業等）

-     4. Education / Certification （学歴/資格）

大学卒以上

-     5. Language （語学力）

TOEIC 730以上、ビジネスレベルのコミュニケーション力（読み書き、会議でのディスカッションが出来るレベル）

業務遂行上の関係者・関連部署／Organizational Relationships

社内関係先

WSチーム（CM、NWC、PRM）、TAリード、TAマーケティング、法務、コンプライアンス、ファイナンス、DIGITAL、CQSA、医療企画、その他Global Teamなど

社外関係先

BMSKK、武田薬品、のカウンターパート

Resource Managed

 　直属部下０名（傘下人数　０人）　

 

  
 

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