Job Description Summary

Customer facing staff responsible for winning business Jobs at this level operate with some autonomy but are covered by well-defined Commercial policies or review of end results. The job allows modification of procedures and practices covering work as long as the end results meet standards of acceptability (typically annual volume, margin and compliance requirements). Responsible for medium-sized sales territories.

Job Description

Funciones y responsabilidades

• Es responsable por liderar la estrategia de crecimiento de Ultrasound business en los mercados de Caribe, Centro América y Cono Sur a través de Channel Partners y con apoyo del equipo directo de GEHC.
• Lidera la estrategia de Go To Market de Ultrasound para la región y desarrolla canales.
• Utiliza un conocimiento profundo de su propio territorio de ventas, líneas de productos, mercados, procesos de ventas o grupos de clientes y los de otros, y usa el pensamiento analítico y la experiencia comercial para ejecutar políticas/estrategias.
• Tiene conocimiento de las mejores prácticas y la forma en que su propia área se integra con otras; conoce a los competidores y los factores que los diferencian en el mercado.
• Utiliza su propio juicio y tiene capacidad para proponer diferentes soluciones fuera de los parámetros establecidos a fin de abordar problemas más complicados del día a día con proyectos, líneas de productos, mercados, procesos de ventas o clientes.Tiene capacidad para priorizar información a fin de tomar decisiones. Utiliza la experiencia técnica y el pensamiento analítico.Utiliza varias fuentes internas y fuentes externas fuera de sus propios equipos para llegar a decisiones.
• Requiere sólidas habilidades interpersonales.Se desempeña como recurso para colegas con menos experiencia.
• Responsable por el compromiso de Orders, Sales, margen y past due de los negocios de Ultrasound en la región.
• Se dará preferencia a candidatos basados en Colombia dada la zona de cobertura y facilidad de viajes en la región.

 

Calificaciones Básicas

• Profesional en Bio Ingeniería, Ingeniería, Administración y afines con sólida experiencia de mínimo 4 años en el mercado de Ultrasonido y al menos 5 años en el manejo de distribuidores.
• Disponibilidad para viajar por todo el territorio de su responsabilidad 30-40% del tiempo.
• Inglés fluido oral y escrito.
• Es sumamente importante que el candidato tenga sólido y referenciable conocimiento del mercado de Ultrasonido y su segmentación en países de la región de Latam.

 

Características deseadas

• Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita.
• Sólidas habilidades interpersonales y de liderazgo.
• Capacidad de influir en otros y liderar equipos.
• Liderar iniciativas de alcance.
• Capacidad de coordinar varios proyectos a la vez.
• Habilidades de identificación y solución de problemas efectivas.
• Habilidad analítica y organizacional comprobada.
• Preferentemente con Maestría en areas afines al alcance de este rol: Adminstriación, Gestión de Canales, Ingeniería Clínica.

#LI-IB1

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