Tres delegados/as de ventas Oncología (Baleares | Castilla y León | Madrid)

Job Description

Tenemos en este momento tres vacantes:

1- Baleares: Pública (Pantumor)
2- Castilla y León: Pública (Melanoma y cáncer de Cabeza y Cuello)
3- Madrid: Privadas (Pantumor)

El/la Delegado/a de Oncología tendrá como misión contribuir al logro de los objetivos cualitativos y cuantitativos del negocio, impulsando el desarrollo sostenible de sus cuentas asignadas y generando un impacto positivo en la atención a los pacientes.

Buscamos un perfil con sólida orientación estratégica y capacidad para liderar el engagement con los diferentes stakeholders del ecosistema oncológico, actuando como referente científico y comercial. El rol combina interacción presencial y digital, adaptando el canal, el mensaje y los recursos a las necesidades específicas de cada entorno y cliente.

La posición requiere un profundo conocimiento del cliente, del producto y del contexto en el que se toman las decisiones, así como una elevada capacidad de adaptación a distintos modelos organizativos y dinámicas de mercado. Trabajará de manera coordinada dentro de un equipo cross-funcional, participando activamente en el diagnóstico de las cuentas, el diseño de planes de acción y el seguimiento de resultados mediante KPIs.

Principales responsabilidades

• Alcanzar los objetivos cualitativos y cuantitativos definidos para el portfolio asignado, gestionando de forma integral las cuentas bajo su responsabilidad.

• Desarrollar relaciones de valor con los distintos perfiles clave del entorno oncológico (oncólogos clínicos, enfermería oncológica, medical leaders, grupos cooperativos, sociedades científicas, entre otros).

• Gestionar su ámbito de responsabilidad con un alto grado de autonomía, tomando decisiones basadas en datos y alineadas con el modelo de gestión por cuenta de la Unidad de Oncología.

• Realizar diagnósticos 360º de las cuentas y definir planes de acción adaptados a la realidad y complejidad de cada entorno, asegurando su correcta ejecución y seguimiento.

• Diseñar e implementar planes de interacción personalizados, innovadores y diferenciales, incorporando herramientas digitales y analizando los insights generados a través de los distintos canales.

• Mantener un alto nivel de actualización científica sobre la patología, los productos propios y de la competencia, así como sobre las necesidades, creencias y comportamientos de los clientes (VoC).

• Colaborar en proyectos y planes de acción en alianza con otras compañías, cuando aplique, asegurando una ejecución coordinada y alineada con la estrategia global.

Requisitos y experiencia

• Titulación universitaria.

• Nivel de inglés suficiente para la lectura y comprensión de literatura científica.

• Experiencia previa en oncología o, alternativamente, en entornos de comercialización de productos de ámbito especializado o institucional.

• Valorable experiencia en lanzamientos y/o gestión de portfolios en contextos complejos.

Competencias clave

• Fuerte orientación a resultados y accountability.

• Capacidad analítica y de toma de decisiones basada en datos e insights de cliente.

• Habilidad para trabajar en entornos cross-funcionales y colaborativos.

• Mentalidad innovadora, con capacidad para proponer nuevas aproximaciones y aprender de la experiencia.

• Capacidad de negociación y gestión de stakeholders.

• Agilidad de aprendizaje y actitud proactiva.

• Resiliencia, flexibilidad y adaptación al cambio.

• Capacidad de planificación y gestión de proyectos.

Required Skills:

Account Management, Account Management, Adaptability, Creating Action Plans, Customer Experience Design, Customer Experience Management, Customer Insights, Customer Relationship Management (CRM), Data Analysis, Engineering Design Plans, Experiential Learning, Goal Setting, Interpersonal Relationships, Lead Generation, Management Process, Market Analysis, Oncology, Oncology Nursing, Oncology Sales, Order Processing, Otolaryngology, Portfolio Management, Product Knowledge, Project Management, Project Planning {+ 5 more}

Preferred Skills:

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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

05/24/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.