Trade lead Argentina

<p><b>Trade Lead Argentina </b></p><ul><li>Ubicación: Buenos Aires, Buenos Aires</li></ul><p></p><p><b>Acerca de la posición:</b></p><p></p><p><span>Somos una innovadora empresa global de atención médica con un solo propósito: explorar los milagros de la ciencia para mejorar la vida de las personas. También somos una empresa donde puedes prosperar y desarrollar tu carrera profesional, con innumerables oportunidades para explorar, conectar con la gente y superar los límites de lo que creías posible. ¿Listo para empezar?</span></p><p><span><span>Liderar la estrategia integrada de Trade y Market Access para todo el portafolio Pharma Sanofi en Argentina, asegurando el acceso efectivo de los pacientes a nuestras terapias a través de una gestión comercial e institucional de excelencia.</span></span></p><p><span><span>Definir e implementar estrategias de trade, negociación con pagadores y ejecución comercial para todas las unidades de negocio</span></span></p><p></p><p><span><b><span>Principales Responsabilidades:</span></b></span></p><ul><li><p><span>Definir e implementar la estrategia integrada de Trade y Market Access para todo el portafolio Pharma Sanofi en Argentina, alineada con las prioridades de cada GBU y las directrices del Trade &amp; Market Access Head South Cone.</span></p></li><li><p><span>Traducir las prioridades estratégicas de crecimiento (Dupixent, Diabetes, Rare Diseases, Oncología, General Medicines y Lanzamientos) en planes integrados por institución, financiador y ecosistema.</span></p></li><li><p><span>Detectar oportunidades y requerimientos de los clientes, pagadores y el sistema de comercialización para maximizar el acceso y la cobertura del portafolio.</span></p></li><li><p><span>Liderar negociaciones estratégicas con pagadores clave para asegurar acceso, cobertura, listados y condiciones comerciales favorables.</span></p></li><li><p><span>Diseñar e implementar acuerdos innovadores de acceso: acuerdos basados en valor, risk-sharing, acuerdos de volumen, programas de soporte al paciente (PSPs).</span></p></li><li><p><span>Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con el segmento de financiadores, tomadores de decisión institucionales y otros stakeholders clave del ecosistema de salud.</span></p></li><li><p><span>Monitorear y anticipar cambios en el entorno regulatorio, normativas de cobertura, políticas de reembolso y procedimientos de los financiadores.</span></p></li><li><p><span>Trabajar en coordinación con Public Affairs para el relacionamiento institucional y advocacy con stakeholders gubernamentales.</span></p></li><li><p><span>Asegurar un correcto flujo del proceso de ventas end-to-end para todo el portafolio.</span></p></li><li><p><span>Monitorear las cotizaciones comerciales para clientes y asegurar el cumplimiento de la política comercial.</span></p></li><li><p><span>Gerenciar el cobro de deudas y un efectivo flujo de compras tomando en cuenta créditos y cobranzas.</span></p></li><li><p><span>Trabajar en forma conjunta con Supply Chain para asegurar la distribución y/o dispensa de productos.</span></p></li><li><p><span>Definir estrategias de posicionamiento comercial en el segmento de HMOs, Droguerías e instituciones públicas.</span></p></li><li><p><span>Liderar la estrategia de participación en licitaciones públicas (nacionales, provinciales, hospitalarias) para todo el portafolio.</span></p></li><li><p><span>Liderar la evolución del modelo de Key Account Management hacia un enfoque basado en ecosistemas y propuestas de valor integradas.</span></p></li><li><p><span>Trabajar y contagiar el espíritu de trabajo colaborativo entre las áreas intervinientes.</span></p></li></ul><ul><li><p><span>Fortalecer capacidades críticas del equipo en: venta institucional, negociación con pagadores, diseño de propuestas de valor integradas.</span></p></li><li><p><span>Fomentar una cultura de accountability, empoderamiento y colaboración crossfuncional.</span></p></li></ul><p><b>Acerca de ti:</b></p><p><span><span>Experiencia:</span></span></p><ul><li><p><span><span><span>&#43;5 años de experiencia en posiciones de liderazgo en Trade, Market Access o áreas comerciales en la industria farmacéutica.</span></span></span></p></li><li><p><span>Experiencia comprobada en negociación con pagadores (Obras Sociales, Prepagas, Sector Público).</span></p></li><li><p><span>Deseable experiencia en licitaciones públicas y sector institucional.</span></p></li></ul><p><span><b><span>Competencias:</span></b></span></p><ul><li><p><span>Liderazgo estratégico y desarrollo de equipos de alto desempeño</span></p></li><li><p><span>Pensamiento estratégico con orientación a resultados (Business oriented)</span></p></li><li><p><span>Habilidades avanzadas de negociación con pagadores y stakeholders</span></p></li><li><p><span>Capacidad de influencia y manejo de stakeholders internos y externos</span></p></li><li><p><span>Visión crossfuncional e integradora</span></p></li><li><p><span>Manejo de conflictos y escucha activa</span></p></li><li><p><span>Capacidad organizativa y de planificación</span></p></li><li><p><span>Agilidad y adaptabilidad en entornos complejos</span></p></li><li><p><span>Orientación al paciente</span></p></li></ul><p><span><b><span>Conocimiento técnico:</span></b></span></p><ul><li><p><span>Profundo conocimiento del sistema de salud argentino (financiadores, regulación, canales de distribución)</span></p></li><li><p><span>Conocimiento de estrategias de Market Access y modelos de acceso innovadores (value-based agreements, risk-sharing)</span></p></li><li><p><span>Manejo de P&amp;L, forecast y análisis de rentabilidad</span></p></li><li><p><span>Conocimiento de procesos de licitaciones públicas</span></p></li></ul><p><span><b><span>Educación:</span></b></span></p><ul><li><p><span>Profesional en Administración de Empresas, Economía, Ciencias de la Salud, Farmacia, Business Management o carreras afines.</span></p></li><li><p><span>MBA o posgrado en áreas de negocio, salud o market access (deseable).</span></p></li></ul><p><span><b><span>Idiomas:</span></b></span></p><ul><li><p><span>Español: Nativo</span></p></li><li><p><span>Inglés: Avanzado (excluyente)</span></p></li></ul><p></p><p><b>Porqué elegirnos:</b></p><ul><li><p><span>Da vida a los milagros de la ciencia junto a un equipo solidario y orientado al futuro.</span></p></li><li><p><span>Descubre infinitas oportunidades para desarrollar tu talento e impulsar tu carrera, ya sea a través de un ascenso o un traslado lateral, en tu país o a nivel internacional.</span></p></li><li><p><span>Disfrute de un paquete de recompensas bien diseñado y considerado que reconoce su contribución y amplifica su impacto.</span></p></li></ul><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><h1>Pursue <i>progress</i>, discover <i>extraordinary</i></h1><p>Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.</p><p></p><p>At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.</p><p></p><p>Watch our <a href="https://www.youtube.com/watch?v&#61;SkpDBZ-CJKw&amp;t&#61;67s" target="_blank">ALL IN video</a> and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at <a href="https://www.sanofi.com/en/our-responsibility/equality-and-inclusiveness" target="_blank">sanofi.com</a>!</p>