Therapeutic Area Specialist, Oncology (BC)

Le rôle principal du/de la TAS est de stimuler la demande pour les médicaments BMS au sein de notre portefeuille en Oncologie pour les patients concernés. Pour répondre aux attentes des professionnels de santé, le/la TAS s'engage avec eux dans un dialogue scientifique approfondi, conforme aux indications de l'étiquette.

Ce rôle implique de nouer et d'entretenir une crédibilité professionnelle solide auprès des leaders d'opinion et des oncologistes médicaux en milieu communautaire, des professionnels de santé associés et d'autres parties prenantes dans le parcours de soins des patients, en tant qu'interlocuteur·rice principal·e.

Le/la TAS assure la liaison avec les autres fonctions de BMS selon les besoins afin d'offrir une meilleure expérience client globale. Ce rôle accordera la priorité à l'utilisation sûre et appropriée des produits BMS, tout en se concentrant sur les résultats commerciaux globaux et les objectifs de performance, en incarnant les valeurs de BMS.

Le poste de TAS est basé sur le terrain. Il est prévu qu'un·e TAS passe 100 % de son temps sur le terrain auprès des clients externes.

Responsabilités clés

Promotion du portefeuille

• Promouvoir les indications approuvées des produits oncologiques de BMS sur un territoire ou une région définis, afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs de vente assignés, dans le respect des règles de conformité.

• Créer une demande pour les médicaments BMS en articulant de manière équilibrée la justification clinique et scientifique de l'utilisation des produits pour les patients appropriés.

• S'engager avec un haut niveau d'expertise scientifique sur l'ensemble des produits et aires thérapeutiques assignés.

• Préparer et mettre en œuvre avec succès des plans territoriaux et des plans de compte complets.

Dialogue scientifique équitable et équilibré

• Faire preuve d'expertise scientifique et de passion en utilisant des ressources et publications scientifiques approuvées pour présenter des informations aux professionnels de santé et garantir l'exactitude médicale.

• Engager les professionnels de santé dans des discussions sur les informations scientifiques liées aux produits, conformes aux indications de l'étiquette.

• Organiser et mettre en œuvre des programmes de formation pour les professionnels de santé, en facilitant la planification et la logistique conformément aux principes directeurs de l'IMC et de BMS.

• Maintenir un haut niveau d'expertise opérationnelle sur les données émergentes relatives aux indications approuvées.

Collaboration interfonctionnelle

• Collaborer de manière proactive avec d'autres équipes et membres d'équipe pour garantir la meilleure expérience client possible aux professionnels de santé.

• Recueillir et partager en interne des informations et des insights pertinents avec les parties prenantes appropriées, afin de permettre à BMS de mieux servir ses clients.

• Se conformer à l'ensemble des lois, réglementations et politiques régissant la conduite de BMS.

Qualifications et expérience requises

• Diplôme scientifique avancé et/ou de préférence 5 ans ou plus d'expérience dans l'industrie pharmaceutique ou biotechnologique en tant que commercial·e en santé / MSL / professionnel·le de santé / infirmier·ière.

• Capacité à communiquer des données scientifiques ou cliniques de manière précise et convaincante pour aider les médecins à mieux servir leurs patients.

• Expérience avérée dans l'établissement et le maintien d'une crédibilité solide auprès des clients clés et des autres acteurs du réseau d'influence, grâce à une approche centrée sur le client et au désir de créer une expérience client positive et différenciée.

• Une expérience en Oncologie est préférée.

• Solides compétences démontrées en gestion de comptes, compétences commerciales supérieures et bilan de performances prouvé en matière d'atteinte ou de dépassement des objectifs.

• Capacité démontrée à travailler efficacement en mode transversal, avec un état d'esprit positif d'équipe et une attitude proactive.

Compétences clés recherchées

• Agilité face au changement : Capacité des individus, équipes et organisations à s'adapter, réagir et prospérer face au changement et à l'ambiguïté.

• Agilité scientifique : Capacité à comprendre l'application des sciences aux affaires en restant à jour dans le paysage en constante évolution des avancées scientifiques, afin de répondre aux besoins et défis des professionnels et organisations de santé.

• Compétences commerciales / Engagement client : Capacité à engager, influencer et collaborer efficacement avec les professionnels de santé, en utilisant tous les canaux de communication, pour positionner de manière compétitive les médicaments et solutions de BMS.

• Orientation client / Esprit commercial : Adopter une perspective stratégique et centrée sur le client pour stimuler de manière compétitive la réussite et la croissance de l'entreprise.

• Esprit d'équipe / Esprit d'entreprise : Une approche qui privilégie la collaboration, les objectifs communs et le succès collectif au sein d'une équipe ou d'une organisation, afin d'offrir une expérience client exceptionnelle.

• Agilité numérique : Capacité à s'adapter, à s'épanouir et à exceller dans le paysage numérique en rapide évolution, en exploitant les technologies numériques pour accroître l'engagement des clients et la compétitivité globale.

• Esprit analytique : Une approche mettant fortement l'accent sur la pensée critique, le raisonnement logique et la prise de décision basée sur les données, afin d'identifier et de saisir les meilleures opportunités pour BMS.

*English Version *

The primary role of the TAS is to drive demand for BMS medicines within our Oncology portfolio for the appropriate patients. To meet the HCPs' expectations, the TAS engages them with deep scientific dialogue on and consistent with label.

The role builds and maintains strong professional credibility with thought leaders and community-based medical oncologists, allied healthcare professionals, and other stakeholders in the patient care continuum as their primary point of contact.

The TAS liaises with other BMS functions as needed to deliver an overall higher customer experience. This role will prioritize the safe and appropriate use of BMS products while also focusing on overall business results and performance objectives while exemplifying BMS values.

The TAS role is field-based. A TAS is anticipated to spend 100% of their time in the field with external customers.

Key Responsibilities

Portfolio Promotion

• Promotes approved indications of BMS oncology products within a defined territory or region to meet or exceed assigned sales targets in a compliant manner.

• Creates demand for BMS medicines by articulating in a balanced manner the clinical and scientific rationale for the use of products in appropriate patients.

• Engages with a high level of scientific expertise in all assigned products and therapeutic areas.

• Prepares and successfully implements comprehensive territory and account plans.
   

Fair & Balanced Scientific Dialogue

• Demonstrates scientific expertise and passion in using approved scientific resources and publications to present information to HCPs and ensures medical accuracy.

• Engages with HCPs to discuss product-related scientific information that is on and consistent with the label.

• Organizes and implements learning programs for healthcare professionals, facilitating scheduling and logistics according to IMC and BMS guiding principles.

• Maintains a high level of working expertise on emerging data for approved indications.

Cross-functional collaboration

• Proactively collaborates with other teams and team members to ensure the best customer experience for HCPs.

• Gathers and shares relevant insights and information internally with the appropriate stakeholders to enable BMS to better serve its customers.

• Complies with all laws, regulations, and policies that govern the conduct of BMS.

Required Qualifications & Experience

• Advanced scientific degree and/or preferred 5+ years of pharmaceutical or biotechnology experience as healthcare sales / MSL / HCP / nurse.

• Ability to communicate scientific or clinical data accurately and convincingly to help physicians best serve their patients.

• Demonstrated experience building and maintaining strong credibility with key customers and others in the customer influence network via a customer-centric mindset and desire to create positive and differentiated customer experience.

• Experience in Oncology is preferred.

• Demonstrated strong capability in account management skill sets, superior selling competencies, and proven sales performance track record of meeting or exceeding goals.

• Demonstrated ability to work effectively cross-functionally with a positive team mindset and can-do attitude.

Key competencies desired

• Change agility - The ability of individuals, teams, and organizations to adapt, respond, and thrive in the face of change and ambiguity.

• Scientific agility - Ability to understand the application of science to the business by staying up-to-date in the rapidly changing landscape of scientific advancement to address the needs and challenges of healthcare professionals and organizations.

• Selling skills/Customer engagement - The ability to effectively engage, influence and partner with HCPs, utilizing all communication channels, to competitively position BMS medicines and solutions.

• Customer/Commercial mindset - Adopting a strategic and customer-focused perspective to competitively drive business success and growth.

• Teamwork/Enterprise mindset - An approach that prioritizes collaboration, shared goals, and collective success within a team or organization to deliver an exceptional customer experience.

• Digital agility - The ability to adapt, thrive, and excel in the rapidly evolving digital landscape harnessing digital technologies to increase customer engagement and overall competitiveness.

• Analytical mindset - An approach with a strong emphasis on critical thinking, logical reasoning, and data-driven decision-making to identify and capitalize on the best opportunities for BMS