Territory Manager (H/F) chirurgie de la cataracte Bordeaux

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:

Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:

Issy-les-Moulineaux, France

Job Description:

À propos de Vision Care

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez améliorer les traitements de la vision ? Rejoignez une équipe qui repense les soins visuels ! Nos équipes s'attaquent aux défis les plus complexes en matière de santé oculaire. Aidez-nous à combiner science, technologie et savoir-faire pour permettre aux professionnels de santé et aux patients de protéger, corriger et améliorer la vue pour tous. 

Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech

Nous recherchons les meilleurs talents pour Territory Manager (H/F) basé à Bordeaux pour la gestion des clients sur les départements: 33/ 64/ 19/ 24/ 40

Objectif: Le Territory Manager assure la promotion et le développement des ventes du portefeuille de lentilles intra-oculaires JJV dans le domaine de la chirurgie de la cataracte, positionne J&J Vision comme un partenaire de choix, auprès d'une cible d'institutions privées et publiques, de chirurgiens ophtalmologistes, ...​

Il/elle est placé(e) sous l'autorité du directeur régional des ventes de Cataractes.

Vos responsabilités:

Plus précisément, son rôle consistera à :

• Recueillir/traiter des informations sur les clients potentiels et le paysage concurrentiel de son secteur et mettre à jour le CRM en conséquence.

• Définir, en collaboration avec son responsable, les cibles clients et la stratégie à mettre en œuvre sur son secteur en fonction des priorités commerciales et de la stratégie marketing.

• Pour toute opportunité commerciale importante et complexe, préparer un plan d'engagement du client, comprenant une cartographie des parties prenantes afin d'identifier le bon processus de prise de décision au sein de l'organisation du client.

• Proposer et négocier, sous la supervision du KAM ou de son manager direct, des offres commerciales afin de garantir une croissance rentable du chiffre d'affaires.

• Assurer un reporting régulier de toutes ses activités et gérer toutes les tâches administratives telles que les rapports sur les frais de voyage ou les formations obligatoires, en respectant les délais.

• Établir la confiance, renforcer le partenariat avec le client en comprenant ses besoins non satisfaits, présenter, communiquer et adapter toute la valeur de notre portefeuille de produits et de solutions pour soutenir le développement de son activité.

• Participer à des congrès nationaux/régionaux, présenter des démonstrations d'implants intraoculaires et organiser des formations.

• Travailler avec le chef de produit ou le responsable marketing pour recueillir et fournir un retour d'information sur le terrain.

• Soutenir l'équipe marketing pour établir des relations fructueuses avec les KOL de son territoire.

• Soutenir toutes les activités de marketing locales telles que Staff, EPU, congrès locaux... en développant l'image et la notoriété de JJV.

• Recueillir des informations sur son territoire concernant l'activité des équipements Phaco, telles que les périodes de renouvellement des contrats, la satisfaction des clients... afin d'aider son collègue à développer notre base installée d'équipements pour la cataracte.

• Dans toute action, communiquer de manière claire et éthique.

• Respecter strictement notre code de conduite, conformément à nos règles de conformité en matière de soins de santé, à nos politiques de flotte sûre et à notre credo.

Formation minimale requise pour être compétent :

Diplôme de 4 ans, permis de conduire valide.

La préférence sera donnée aux candidats ayant des antécédents documentés de réussite commerciale dans le secteur des soins de santé/médical, l'expérience dans le domaine de l'ophtalmologie est un plus.

Expérience minimale requise pour une performance compétente :

• 3 à 5 ans d'expérience dans la vente.

• D'excellentes compétences en matière de communication écrite et orale sont essentielles.

• Capacité à établir facilement la confiance et la crédibilité avec les clients

• Expérience du travail en équipe.

• Enthousiasme, créativité, compétences interpersonnelles.

• Réflexion stratégique, capacité à préparer un processus de vente impliquant plusieurs parties prenantes.

• L'autonomie.

• Maîtrise, Excel et Powerpoint.

• Maîtrise de l'anglais.

• Capacité à voyager plusieurs jours par semaine

  

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Account Management, Collaboration, Compliance Management, Cultural Competence, Customer Centricity, Execution Focus, Healthcare Trends, Issue Escalation, Market Knowledge, Market Research, Objectives and Key Results (OKRs), Oracle Customer Data Management (CDM), Organizing, Problem Solving, Sales, Sales Training, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection

  

 

The anticipated base pay range for this position is:

€41,400.00 - €65,895.00

 

 

Benefits:

In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

 

*This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.