Territory Manager Abiomed - France East

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Lyon, Rhone, France

Job Description:

English bellow

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient. Vous souhaitez améliorer et développer des produits Cardiovasculaire innovantes? Rejoignez une équipe qui repense les soins de santé! Nos équipes conçoivent des technologies avancées pour la récupération cardiaque, l’électrophysiologie et les accidents vasculaires cérébraux (AVC).

Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech 

Johnson & Johnson Heart Recovery (Abiomed) recrute un.e Responsable Commercial.e (Territory Manager), Cardiologie Interventionnelle (H/F). 80% de déplacements sont à prévoir sur la région et de temps en temps pour aider d’autres secteurs. Il y a 2 postes à pourvoir : Région France Est et Région France Ouest.

MISSIONS CLES

Vous serez responsable du développement et de la croissance des ventes de votre territoire. Le rôle est axé sur le « Clinique » est doit être réalisé via de bons résultats cliniques. Vous serez également responsable de la mise en œuvre de notre stratégie de ventes, de la planification, du suivi de la clientèle, des activités de vente et du développement de la clientèle sur votre territoire. Le reporting interne et la coopération avec la direction et les collègues de l'organisation font partie de vos responsabilités professionnelles habituelles. Le Responsable Commercial.e devra également participer au support clinique dans les salles de cathétérisme cardiaque et/ou en salle d'opération.

PRINCIPALES RESPONSABILITES

En tant que Responsable Commercial.e, vous êtes responsables de:

• Promouvoir nos produits et procédures auprès des médecins et autres membres du personnel hospitalier et développez une relation de confiance. 
• Menez et mettez en œuvre des activités avancées de développement de marché et de marketing sur le terrain tout en respectant le budget assigné.
• Dispensez des présentations commerciales et démontrez l'utilisation appropriée des produits aux médecins.   
• Contactez et planifiez des rendez-vous avec de nouveaux clients potentiels.  
• Favorisez et coordonnez les activités de formation professionnelle pour améliorer les connaissances des professionnels de la santé.   
• Assurez l'exactitude et la validité des contrats de maintenance et des activités de gestion des appels d'offres.  
• Collaborez avec l'équipe logistique pour assurer la disponibilité des produits afin de répondre aux besoins des clients. Examinez les commandes des clients et les ventes de produits et établit un plan d'amélioration. Interagissez avec la direction des ventes et du marketing pour affiner les initiatives relatives aux produits et au marché.  
• Analysez et élaborez des prévisions de ventes sur votre secteur. Préparez les rapports de ventes et les documents selon les besoins.
• Participation à des conférences scientifiques, congrès, salons et réunions commerciales internationales.
• Accompagnement des leaders d'opinion et implication dans des projets de développement de marché pertinents
• Assistance téléphonique et sur site pour les appels d'urgence dans le cadre de notre service d'urgence hospitalier.

VOTRE EXPERTISE/PROFIL :

• Diplôme en génie biomédicale ou diplôme d’infirmier d’état, spécialisé.e en soins intensifs cardiaques, chirurgie cardiaque ou anesthésie-réanimation
•  3 à 5 ans d'expérience commerciale réussie dans l'industrie des dispositifs médicaux, avec un accent sur la cardiologie interventionnelle ou la chirurgie cardiaque
• Formation et Expérience professionnelle dans des laboratoires de cathétérisme cardiaque et/ou des salles d'opération de soins intensifs cardiaques et/ou de chirurgie cardiaque
• Attitude convaincante et capacité à développer et à promouvoir des relations clients à long terme.
• Bonnes compétences en communication et en présentation ainsi que capacité à travailler en équipe.
• Permis de conduire (obligatoire)
• Être situé dans le territoire géographique
• Maitrise de l’Anglais
• Grande flexibilité et volonté de voyager 80% de votre temps dans les régions spécifiées ainsi que préparation aux situations d'urgence.
• Astreinte téléphonique ou sur place
• Capable de soulever jusqu'à 30 kg
• Rester debout pendant de longues heures pendant les procédures et lors des congrès

ENGLISH

Thanks to our biological and technological advancements, we are creating next-generation treatments that are more effective, less invasive, and tailored to each patient. Do you want to improve and develop innovative cardiovascular products? Join a team that is redefining healthcare! Our teams design advanced technologies for cardiac recovery, electrophysiology, and cerebral strokes.

Your expertise will help improve patients' health. To learn more, visit https://www.jnj.com/medtech

Johnson & Johnson Heart Recovery (Abiomed) is recruiting a Territory Manager for Interventional Cardiology (M/F). Approximately 80% of travel is expected within the region, with occasional travel to support other sectors. There are 2 positions available: Eastern France Region and Western France Region.

KEY RESPONSIBILITIES

You will be responsible for developing and growing sales in your territory. The role is clinic-focused and must be achieved through strong clinical results. You will also be responsible for implementing our sales strategy, planning, client follow-up, sales activities, and client development within your territory. Internal reporting and collaboration with management and colleagues are part of your usual professional responsibilities. The Territory Manager will also participate in clinical support in cardiac catheterization labs and/or operating rooms.

MAIN RESPONSIBILITIES

As a Territory Manager, you are responsible for:

• Promoting our products and procedures to physicians and other hospital staff, building a trust-based relationship.
• Leading and implementing advanced market development and field marketing activities while respecting the assigned budget.
• Delivering commercial presentations and demonstrating proper product use to physicians.
• Contacting and scheduling appointments with potential new clients.
• Facilitating and coordinating professional training activities to improve healthcare professionals’ knowledge.
• Ensuring the accuracy and validity of maintenance contracts and tender management activities.
• Collaborating with the logistics team to ensure product availability to meet customer needs. Reviewing customer orders and sales of products and developing improvement plans. Interacting with sales and marketing management to refine product and market initiatives.
• Analyzing and developing sales forecasts for your sector. Preparing sales reports and documents as needed.
• Participating in scientific conferences, congresses, trade shows, and international business meetings.
• Supporting opinion leaders and engaging in relevant market development projects.
• Providing phone and on-site support for emergency calls within our hospital emergency service.

YOUR SKILLS/PROFILE:

• Degree in biomedical engineering or state-certified nurse, specialized in cardiac intensive care, cardiac surgery, or anesthesia-resuscitation.
• 3 to 5 years of successful sales experience in the medical device industry, with a focus on interventional cardiology or cardiac surgery.
• Training and professional experience in cardiac catheterization laboratories and/or cardiac intensive care and/or cardiac surgery operating rooms.
• Persuasive attitude and ability to develop and promote long-term client relationships.
• Good communication and presentation skills, with the ability to work in a team.
• Valid driving license (mandatory).
• Residing within the designated geographic area.
• Proficiency in English.
• High flexibility and willingness to travel 80% of your time within the specified regions, with readiness for emergency situations.
• On-call support via phone or on-site.
• Capable of lifting up to 30 kg.
• Able to stand for long hours during procedures and conferences.