Strategic Proposal Lead

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Reportando al líder de Bids & Contracts en el Área Comercial, tu misión es colaborar de forma decisiva en el proceso integral de participación en licitaciones públicas para operaciones comerciales clave. Como experto de la filial en ofertas complejas, con un profundo conocimiento técnico y alto enfoque comercial, tu función se centra principalmente en asegurar la excelencia técnica y económica en la confección, revisión y presentación de ofertas.

Responsabilidades

• Acompañamiento a ventas: Especialmente en estadios comerciales preliminares visitando Clientes clave para afianzar la relación y garantizar el éxito de las operaciones.

• Asesoramiento experto en operaciones estratégicas: De la mano de ventas complementa las capacidades comerciales para asegurar que se define e implementa una estrategia ganadora que maximice oportunidades y minimice riesgos.

• Revisión exhaustiva de nuestras ofertas para las licitaciones estratégicas seleccionadas, asegurando la competitividad, la sostenibilidad y perfecta redacción.

• Seguimiento exhaustivo de operaciones clave: Monitorizando el proceso integral especialmente desde la fase previa a la publicación hasta la firma del contrato para operaciones complejas (incluyendo aclaraciones, subsanaciones o teniendo un rol clave en la construcción y revisión de los argumentos técnicos para alegaciones o recursos especiales en materia de contratación.

• Análisis holístico de todo el proceso integral de oferta y adjudicación para garantizar el cumplimiento de la estrategia y las simulaciones, lo que le permitirá mantenerse al día con los cambios en el mercado y la competencia. Comparte estos aprendizajes con el resto de la organización para futuras estrategias de licitación.

• Divulgación de los aprendizajes: Ser un referente formativo en ofertas, informando de forma continua de los principales aprendizajes / tendencias / noticias relevantes para otras operaciones. Capacitar al equipo completo de Bids, a la Red Comercial y al resto de la organización sobre la estrategia de ofertas con especial foco a la estrategia técnico-económica.

Requisitos y Habilidades

●      Capacidad Analítica para interpretar datos de mercado, pliegos, revisar documentación técnica/económica compleja tanto propia como de la competencia y trabajar bajo presión cumpliendo plazos estrictos.

●      Visión Estratégica y organizativa

●      Alto nivel de conocimiento técnico y competitivo del mercado IVD y en contratación pública, unidos a una amplia visión comercial y económica

●      Pensamiento crítico: Evaluar objetivamente la información, cuestionar suposiciones y tomar decisiones basadas en un análisis riguroso.

●      Capacidad para analizar múltiples perspectivas y evidencias, evitando sesgos y prejuicios. Capacidad para resolver problemas y tomar decisiones efectivas en situaciones complejas y con poco tiempo.

●      Se requieren excelentes habilidades de redacción y edición, con atención al detalle y capacidad para comunicar ideas complejas de forma clara y concisa.

●      Capacidad divulgativa

●      Se valorará muy positivamente la experiencia en el sector de diagnóstico in vitro (IVD) o biotecnología.

●      Conocimiento de la legislación española sobre contratación pública.

●      Sin ser un requisito, se tendrá en cuenta si el candidato/a tiene experiencia en impugnaciones.

Tu Perfil:

●      Licenciatura en Ciencias de la Salud, Biotecnología o similar.

●      Experiencia en equipos de ventas o licitaciones en filiales comerciales, preferiblemente en el sector de diagnóstico in vitro, salud o biotecnología.

●      Experiencia en la participación en procesos de licitación pública.

●      Capacidad para coordinar equipos multidisciplinares.

●      Nivel muy alto de español y nivel medio de inglés.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.