Strategic Account Manager (m/w/d) Surgical Vision - Region DACH

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Capital Sales -- MedTech (Commission)

Job Category:

People Leader

All Job Posting Locations:

Berlin, Germany, Düsseldorf, Germany, Frankfurt am Main, Hesse, Germany, Hamburg, Germany, Hannover, Lower Saxony, Germany, Karlsruhe, Baden-Wurttemberg, Germany, Leipzig , Germany, Muenchen, Germany, Stuttgart , Germany

Job Description:

Interne Stellenausschreibung vom 02.10.2026 - 16.10.2026

Wir suchen das beste Talent für die Position Strategic Accounts Manager DACH (m/w/d) im Bereich Surgical Vision in Deutschland.

Der Wohnort kann bundesweit innerhalb Deutschlands liegen. Für eine effiziente Betreuung der DACH-Region ist eine gute Erreichbarkeit über die nationale Verkehrsinfrastruktur wünschenswert.

Unsere Vision-Lösungen in der Augenheilkunde

Angetrieben von Innovationen an der Schnittstelle von Biologie und Technologie entwickeln wir die nächste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Behandlungen.

Mit dem Sehvermögen, einem der fünf wichtigsten Sinne, erleben wir die Welt. So lernen wir, so erinnern wir uns, und viele fürchten am meisten, es zu verlieren. Für uns geht es bei EYE-INSPIRED INNOVATION darum, mit den Besten der Welt zusammenzuarbeiten, Erkenntnisse von Patienten und Ärzten zu gewinnen und diese Erkenntnisse in Verbesserungen von Produkten, Patientenversorgung und letztlich des Lebens selbst umzusetzen.

Helfen Sie, innovative Erkenntnisse, Wissenschaft, Technologie und Menschen zu kombinieren, um Augenärzte und Patienten zu ermutigen, proaktiv das gesunde Sehvermögen für das Leben zu schützen, zu korrigieren und zu verbessern. Unsere Produkte und Dienstleistungen erfüllen diese Anforderungen – von der Pädiatrie bis zum alternden Auge – im Lebensalter eines Patienten.

Begleiten Sie uns auf unserem Weg, während wir Medizinprodukte weiterentwickeln und den Übergang von der Forschung ins echte Leben ermöglichen – immer im engen Austausch mit unseren Patienten, um sie bei jedem Schritt zu unterstützen.

Weitere Informationen finden Sie unter https://www.jnj.com/medtech

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine:n Strategic Accounts Manager DACH (m/w/d) für den Geschäftsbereich Surgical Vision. Die Position verantwortet die Vertriebsstrategie und kommerzielle Umsetzung für strategische Key Accounts in DACH.

Es handelt sich um eine unbefristete Vollzeitposition im hybriden Field-Based-Modell mit Verantwortung für die DACH-Region. Die Position umfasst eine Reisetätigkeit von etwa 60–75 % innerhalb der DACH-Region.

Bei Johnson & Johnson Surgical Vision sind wir entschlossen, die Augengesundheit durch Innovation, Wissenschaft und Partnerschaften zu transformieren. Der Strategic Accounts Manager (SAM) – DACH spielt eine zentrale Führungsrolle, um profitables Wachstum zu beschleunigen, indem langfristige, wertbasierte Partnerschaften mit einem ausgewählten Portfolio strategischer Kunden in der Region aufgebaut werden. Diese Rolle ist dafür verantwortlich, differenzierte Partnerschaftsmodelle zu gestalten und umzusetzen, die Johnson & Johnson Surgical Vision als bevorzugten Partner für strategische Kunden positionieren und so nachhaltiges Wachstum, die Adoption des Premium-Portfolios sowie Marktanteilsgewinne in Westeuropa vorantreiben.

Kernaufgaben

1.      Strategische Kundenpartnerschaften und Wachstum

• Aufbau, Weiterentwicklung und Führung von Partnerschaften auf Senior-Level mit einer definierten Gruppe strategischer Kunden in DACH, einschließlich öffentlichen EKGs, Universitäten und großer privater Anbieter.
• Gemeinsame (Co-Creation) und Umsetzung langfristiger, beidseitig wertschaffender Geschäftspläne, die profitables Wachstum und Marktanteilsgewinne liefern.
• Funktion als primäre strategische Schnittstelle zwischen Johnson & Johnson Surgical Vision und den wichtigsten Entscheidungsträgern in den zugewiesenen Kunden, inklusive Navigation komplexer Kundenstrukturen.
• Sicherstellung exzellenter Umsetzung durch funktionsübergreifende Führung und Einflussnahme ohne direkte Weisungsbefugnis über Sales, Marketing, Medical Affairs, Professional Education, Pricing und Supply Chain hinweg.

2.      Wertversprechen und Entwicklung von Mehrwertservices

• Unterstützung bei der Entwicklung und kontinuierliche Weiterentwicklung eines überzeugenden Wertversprechens, das über Produkte hinausgeht und Mehrwertservices einschließt, wie:
• Optimierung des Patientenpfads
• Nachfragestimulation für Premiumverfahren
• Patientenaufklärung und Konversionsinitiativen
• Effizienzsteigerungen in Workflows, Logistik und Prozessen
• Führung bei der Anpassung und Implementierung der strategischen Fähigkeiten und Lösungen von Johnson & Johnson Surgical Vision zur adressierung kundenspezifischer Herausforderungen und Wachstumschancen.
• Positionierung von JJSV als vertrauenswürdiger Partner, der zu besseren klinischen Ergebnissen, Patientenerlebnissen und operativer Performance beiträgt.

3.      Kommerzielle und finanzielle Führung

• Gesamtverantwortung für die kommerzielle Performance der zugewiesenen strategischen Kunden, einschließlich Umsatzwachstum, Portfoliomix und Profitabilität.
• Führung komplexer kommerzieller Verhandlungen im Einklang mit regionalen Preisrahmen und der Governance für strategische Kunden.
• Partnerschaft mit internen Stakeholdern zur Sicherstellung einer disziplinierten Forecast-Erstellung, Deal-Governance und Umsetzung strategischer Kundenvereinbarungen.

4.      Regionalstrategie und Kompetenzaufbau

• Aktive Mitgestaltung der Surgical-Vision-Strategie für Westeuropa und DACH durch das Teilen von Erkenntnissen aus strategischen Kundenbeziehungen und Marktdynamiken.
• Vorbildfunktion für strategisches Verkaufen, Account Leadership und eine unternehmensübergreifende Denkweise.
• Unterstützung beim Ausbau der Strategic-Account-Management-Fähigkeiten in der Region und DACH, inklusive Verankerung von Best Practices und kontinuierlicher Verbesserung.

Erfahrung und Qualifikationen

• Mindestens 8–10 Jahre aufeinander aufbauende kommerzielle Erfahrung im Bereich Medizintechnik oder Gesundheitslösungen.
• Nachweisliche Erfolge im strategischen bzw. Key-Account-Management mit komplexen, multi-stakeholder Kunden auf regionaler oder nationaler Ebene.
• Erfolge in der Steuerung profitablen Wachstums, bei Marktanteilsgewinnen und im Aufbau langfristiger Partnerschaften.
• Erfahrung in matrixorganisierten, multinationalen Unternehmen mit Einflussnahme über Funktionen und Ländergrenzen hinweg.
• Ausgeprägtes kommerzielles und finanzielles Verständnis, einschließlich Erfahrung mit Verträgen, Pricing und wertbasierten Verhandlungen.

Von Vorteil sind

• Erfahrung in der Ophthalmologie, mit chirurgischen Geräten oder Premium-Gesundheitslösungen.
• Exposure zu privaten Gesundheitsanbietern, EKGs oder zentralisierten Einkaufsverbünden in Europa oder DACH.
• Erfahrung in der Konzeption und Umsetzung von Mehrwertservices über das klassische Produktgeschäft hinaus.

Schlüsselkompetenzen

• Strategisches Denken und Geschäftsplanung: Fähigkeit, Strategie in umsetzbare, wertschaffende Account-Pläne zu übersetzen.
• Executive Presence und Einflussnahme: Sicheres Auftreten gegenüber kundenseitigen Führungskräften und internen Executives.
• Kundenorientierung: Tiefes Verständnis für Kundenbedürfnisse, -herausforderungen und Erfolgsmetriken.
• Funktionsübergreifende Führung: Hohe Fähigkeit, in komplexen Matrixumgebungen über Einfluss zu führen.
• Kommerzielle Exzellenz: Starke Verhandlungs-, Analyse- und Entscheidungsfähigkeiten.
• Change Leadership: Sicher im Vorantreiben neuer Partnerschaftsmodelle, Innovationen und Arbeitsweisen.
• Kommunikation: Klare, überzeugende Kommunikation auf Englisch; weitere europäische Sprachen sind ein großer Vorteil.

Unser Ziel ist es, Menschen mit Behinderung einen möglichst barrierefreien Arbeitsplatz zu bieten. Uns ist bewusst, dass Bedürfnisse sehr individuell sein können. Wir gehen auf diese ein und arbeiten eng mit unserer Schwerbehinderten-Vertretung zusammen. Die Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung sind uns stets willkommen und werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

Sollten Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung die Einbeziehung bzw. Unterstützung der Schwerbehinderten-Vertretung des Unternehmens wünschen, so weisen Sie uns gerne bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team darauf hin – vielen Dank.

 

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Account Management, Alliance Formation, Client Management, Commercial Awareness, Customer Centricity, Customer Experience Management, Developing Others, Inclusive Leadership, Interpersonal Influence, Leadership, Medical Technology, Personalized Services, Relationship Building, Revenue Management, Solutions Selling, Strategic Sales Planning, Sustainable Procurement, Team Management, Vendor Selection

  

 

The anticipated base pay range for this position is:

€76,100.00 - €122,705.00

 

 

Benefits:

In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

 

*This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.