Strategic Account Manager

职位名称：区域战略客户经理
工作地点：北京

职位概述：
作为飞利浦北区的战略客户经理，您将全面统筹区域内顶级三甲医院及大型医疗集团的全生命周期战略经营。您需整合公司内外部资源，构建长期、深度、不可替代的战略合作关系，驱动区域战略客户实现高质量营收增长与品牌价值升维，最终支撑飞利浦中国区整体战略目标的达成。

核心岗位职责（Key Responsibilities）

战略规划与顶层经营

统筹北区核心战略医院及重点医疗集团全链路经营，维护医院高层、学科带头人战略关系，制定并落地北区年度客户策略与“北极星”目标。建立区域协同机制，保障跨团队高效协作。

AI驱动情报与客户洞察

运用AI数据分析工具挖掘北区客户临床、运营及财务痛点，输出定制化高层对话方案与ROI解决方案，赋能一线销售。结合北区市场格局与竞品动态，支撑区域业务决策。

标杆建设与整合营销落地

推动北区创新项目 / Show Site 落地运营，组织区域行业推广活动，打造技术标杆并辐射医联体，形成区域整合营销。协同产品团队开展整合营销，推进项目落地。

项目全周期管控与复盘

参与北区月度 / 季度业务复盘，建立重点项目管控机制，前置识别重大项目风险，统筹资源保障赢单率。开展北区客户满意度调研，复盘营销ROI与转化效果，持续优化业务闭环。

资源统筹与品牌深化

支持中国区CEO及高管在北区的客户活动与战略对接，统筹区域战略项目资源申请与落地。结合CSR战略在北区落地公益项目，提升品牌信任度。

任职资格要求（Qualifications & Requirements）

教育背景：
本科及以上学历，临床医学、生物医学工程、医疗市场营销等相关专业优先。

行业经验：
8年以上医疗器械（尤其是大型高端影像设备领域）、大客户管理、战略销售或高级产品管理经验；具备医疗影像设备头部企业KA管理经验者优先考虑。

专业技能：
具备与顶级医院高层及顶级学科带头人进行同频战略对话的专业底蕴；
具备敏锐的商业嗅觉与数据分析能力，能够运用AI工具与数据模型进行洞察；
精通PPT/Excel，具备独立撰写战略及业务商业计划书（Business Plan）的能力。

综合素质：
卓越的跨部门（矩阵式）统筹协调能力、资源调度能力与复杂项目管理能力；
具备极强的抗压能力、破局思维与高层次商务谈判技巧。

成功案例：
过往履历需具备主导大型医疗综合体项目落地、国家级/省级标杆医院深度合作，或千万级招投标全流程管理的成功可验证案例。