Sr. Customer Rep., Sales MAH

Job Description

Representante de Ventas Avícola

Buscamos a una persona apasionada por la salud animal, la avicultura y el trabajo de campo para unirse a nuestro equipo comercial. Esta posición desempeña un rol clave en el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, la promoción de soluciones innovadoras y la generación de valor para la industria avícola. Si disfrutas combinar conocimientos técnicos con habilidades comerciales, construir relaciones de confianza y trabajar directamente con clientes para impulsar resultados, esta oportunidad puede ser para ti.

La persona representante de ventas es responsable de alcanzar los objetivos de negocio de su territorio mediante la promoción de los productos a profesionales de la medicina veterinaria, responsables de producción y personas encargadas de granjas, a través de interacciones alineadas con la estrategia de marketing y los planes de cuenta. Esta posición actúa en estricto apego a las políticas, procedimientos y principios de Compliance de la Compañía.

Responsabilidades principales

1. Alcanzar los objetivos comerciales del territorio mediante la gestión efectiva de clientes y cuentas clave:

• Ejecutar las estrategias de marketing definidas para cada producto bajo su responsabilidad.
• Desarrollar, implementar y dar seguimiento a los planes de cuenta del territorio asignado.
• Comunicar la propuesta de valor y los beneficios de los productos mediante los materiales promocionales aprobados por la compañía.
• Analizar la información proporcionada por la organización para identificar oportunidades y desarrollar acciones orientadas al cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Mantener actualizada la cartera de clientes y ejecutar visitas de acuerdo con las prioridades estratégicas del negocio y las cuentas clave.
• Realizar presentaciones comerciales y de negocios de manera efectiva.
• Planificar, organizar, ejecutar y dar seguimiento a actividades y eventos de educación continua para clientes y otros actores relevantes del sector.
• Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes y personas clave de la industria.
• Colaborar con la gerencia y con los distintos equipos en la planificación e implementación de iniciativas especiales dentro del territorio asignado, demostrando compromiso con el aprendizaje continuo, las prioridades del negocio y los objetivos organizacionales.
• Cumplir oportunamente con las actividades de campo y las responsabilidades administrativas asociadas a la posición.

2. Responsable de mantener conocimientos actualizados sobre:

• Productos y soluciones del portafolio.
• Enfermedades y desafíos sanitarios relevantes para la industria avícola.
• Tendencias del mercado y entorno competitivo.
• Características y necesidades del territorio asignado.

3. Garantizar el cumplimiento de las políticas, procedimientos y estándares éticos de la compañía, actuando siempre dentro del marco de Compliance.

Formación académica

• Licenciatura en Medicina Veterinaria y Zootecnia (MVZ), Medicina Veterinaria, Zootecnia, Ingeniería Agronómica, Ingeniería Agropecuaria, Producción Animal, Ciencias Pecuarias o carreras afines.
• Deseable experiencia o conocimiento en la industria avícola.

Requisitos

• Nivel de inglés intermedio o avanzado.
• Disponibilidad para viajar hasta el 75% del tiempo.
• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a granjas, plantas de producción y clientes del sector avícola.

Competencias y habilidades

• Interés genuino por la industria avícola, la salud animal y el trabajo en campo.
• Orientación comercial y capacidad para desarrollar relaciones sólidas y de confianza con clientes.
• Habilidades de venta consultiva, influencia y negociación.
• Capacidad de organización, planificación y ejecución efectiva del territorio asignado.
• Habilidad para identificar oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento sostenible de las cuentas.
• Excelentes habilidades de comunicación interpersonal, presentación y escucha activa.
• Proactividad, autonomía y orientación al logro de resultados.
• Capacidad para resolver problemas y brindar soporte técnico-comercial a clientes.
• Adaptabilidad para trabajar en entornos dinámicos y gestionar múltiples prioridades.
• Capacidad para colaborar eficazmente con personas productoras, profesionales veterinarios y equipos técnicos de la industria avícola.
• Habilidad para construir alianzas estratégicas y generar valor para clientes y socios comerciales.
• Disposición para el aprendizaje continuo y la actualización técnica del mercado y la industria.

Additional location(s) Compensation Information:

Required Skills:

Account Management, Beef Cattle Management, Coordinating Resources, Customer Feedback Analysis, Customer Knowledge, Dairy Industry, Financial Awareness, Lead Generation, Market Analysis, Poultry Production, Product Knowledge, Revenue Generation, Sales Forecasting, Sales Reporting, Technical Product Sales

Preferred Skills:

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Hybrid

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

10/24/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.