Job Title
Sales Specialist III
Job Description
Sales Specialist III
O Sales Specialist III é responsável por desenvolver e executar planos de vendas dentro de nossa modalidade de 'Softwares de Cardiologia', implementando ações estratégicas para otimizar a eficiência operacional e o desempenho comercial. Atua na definição e implementação de políticas de negócios, estratégias de precificação e posicionamento de produtos na região da unidade de negócios, garantindo conformidade com as diretrizes da empresa e ampliando a participação de mercado. Também apoia equipes de vendas na apresentação do valor clínico e técnico das soluções aos clientes.
Sua Função
- Garantir o desenvolvimento e a execução dos planos de vendas da modalidade 'Softwares de Cardiologia', implementando mudanças estratégicas nas políticas da unidade para otimizar a eficácia operacional e o desempenho comercial, assegurando alinhamento com os objetivos estratégicos e as demandas do mercado.
- Participar da definição de políticas comerciais, preços e configurações de produtos.
- Gerenciar e atualizar informações de clientes, oportunidades e vendas no CRM.
- Apoiar apresentações comerciais, propostas e processos licitatórios.
- Apoiar as partes interessadas na realização de apresentações comerciais atraentes para clientes, enfatizando os aspectos clínicos e técnicos da proposta de valor, além de atuar no posicionamento competitivo e contribuir para estratégias de licitações e elaboração de propostas comerciais.
- Trabalhar com Marketing no desenvolvimento de ferramentas de vendas e estratégias competitivas.
- Elaborar forecasts mensais e gerenciar leads e oportunidades.
- Monitorar a concorrência e as mudanças do setor, fornecendo feedback acionável às equipes de vendas e marketing para aprimorar as ofertas de produtos e manter a vantagem competitiva.
- Liderar iniciativas de melhoria contínua utilizando metodologias Lean.
- Realizar análises detalhadas de mercado e estratégias de segmentação de clientes para identificar novas oportunidades e ampliar a participação de mercado, contribuindo para o crescimento sustentável do negócio e para a liderança de mercado nas vendas da modalidade.
Esta vaga é para você se
- Graduação em Administração, Marketing, Gestão de Vendas ou áreas similares / outras graduações podem ser consideradas, mediante experiência comprovada.
- Experiência com vendas técnicas em matéria de Software Clínico, com foco em Cardiologia (Ultrassom, RIS, PACS, Sistema de gestão de clínica/hospital)
- Experiência teórica em Cardiologia é necessária.
- Perfil de vendas do tipo HUNTING é imprescindível. Ciclo de vendas End-to-End com foco em prospecção de clientes, qualificação de leads e fechamento das vendas.
Como trabalhamos juntos
Acreditamos que geramos um impacto maior quando estamos juntos do que separados. Essa posição se trata de uma posição de vendas com foco em visitas aos clientes. Mínimo 2 vezes por semana em nossos escritórios em Barueri, SP.
Sobre a Philips
Somos uma empresa de tecnologia em saúde. Nós criamos toda a nossa empresa com base na crença de que todos os seres humanos são importantes e não vamos parar até que todos, em todos os lugares, tenham acesso aos cuidados de saúde de qualidade que todos nós merecemos. Realize o trabalho da sua vida para ajudar a melhorar a vida dos outros.
Se você estiver interessado nesta função e tiver muitas, mas não todas, as experiências necessárias, nós o encorajamos a se candidatar. Você ainda pode ser o candidato certo para esta ou outras oportunidades na Philips. Saiba mais sobre nosso compromisso com a diversidade e inclusão aqui.