Job Description Summary

Resumo do Cargo

Responsável por desenvolver e expandir os negócios da GE HealthCare no Interior de São Paulo e Mato Grosso do Sul, promovendo soluções de diagnóstico por imagem, serviços e tecnologias para hospitais, clínicas e centros de saúde. Atua na prospecção de novos clientes, gestão de contas estratégicas, identificação de oportunidades de mercado e condução do ciclo completo de vendas, construindo relacionamentos de longo prazo e contribuindo para o crescimento sustentável da região e o atingimento das metas comerciais.

Job Description

Roles and Responsibilities

• Responsável por desenvolver e gerenciar o território de vendas do Interior de São Paulo e Mato Grosso do Sul, promovendo o portfólio de equipamentos/soluções digitais para instituições de saúde públicas e privadas.
• Identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em hospitais, clínicas, centros de diagnóstico e grupos de saúde, construindo um pipeline sustentável e alinhado às metas da região.
• Desenvolver conhecimento aprofundado do mercado regional, incluindo tendências do setor de saúde, investimentos dos clientes, ambiente competitivo, processos licitatórios e modelos de financiamento.
• Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes, influenciadores, tomadores de decisão e parceiros estratégicos, atuando como principal ponto de contato entre o cliente e a GE HealthCare.
• Liderar o processo comercial completo, desde a identificação da oportunidade até a negociação, fechamento do pedido e acompanhamento da implementação da solução.
• Trabalhar de forma colaborativa com as equipes de Aplicação Clínica, Serviços, Marketing, Finanças e Operações para desenvolver propostas de valor que atendam às necessidades dos clientes.
• Gerenciar previsões de vendas, atualização do CRM, planos de contas estratégicas e atividades relacionadas ao atingimento das metas de receita e crescimento da região.
• Apoiar clientes na avaliação de soluções técnicas e financeiras, garantindo entendimento adequado das propostas comerciais e dos benefícios clínicos e operacionais das tecnologias oferecidas.

Required Qualifications

• Graduação completa em Administração, Engenharia, Ciências da Saúde, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou gestão comercial, preferencialmente nos setores de saúde, equipamentos médicos, tecnologia médica, diagnósticos ou serviços relacionados.
• Capacidade de construir relacionamentos com diferentes níveis hierárquicos, incluindo gestores hospitalares, diretores, proprietários, médicos e equipes técnicas.
• Disponibilidade para viagens frequentes no Interior de São Paulo e Mato Grosso do Sul.
• CNH válida e disponibilidade para atuação externa.

Desired Characteristics

• Forte orientação para resultados e desenvolvimento de mercado.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
• Capacidade de identificar necessidades dos clientes e traduzir desafios clínicos e operacionais em soluções de valor.
• Perfil analítico para gestão de território, planejamento comercial, acompanhamento de pipeline e forecast.
• Proatividade, autonomia e habilidade para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
• Experiência prévia no mercado de diagnóstico por imagem, equipamentos médicos ou ambiente hospitalar será considerada um diferencial.
• Capacidade de trabalhar em equipes multidisciplinares e influenciar stakeholders internos e externos para alcançar objetivos comuns.

Additional Information