Sales Rep - Sr

Job Description

Representante de Ventas - Atención Primaria (Cardiometabolismo)

 

Ubicación 

Área 

Territorio 

Matrícula APM 

CABA / Gran Buenos Aires 

Ventas | Unidad de Negocio Pharma 

Asignado según necesidad del negocio 

Vigente para CABA o Provincia de Buenos Aires 

 

Sobre la compañía: Aspiramos a ser una compañía biofarmacéutica intensiva en investigación, comprometida con ofrecer soluciones de salud innovadoras que contribuyan a la prevención y el tratamiento de enfermedades. En este rol, la persona seleccionada será parte de un equipo orientado a generar impacto positivo en pacientes, clientes y en el crecimiento sostenible del negocio de Cardiometabolismo.

 

Propósito de la posición: Buscamos un/a profesional orientado/a a resultados, con sólida capacidad para desarrollar relaciones de valor con profesionales de la salud, implementar estrategias comerciales y contribuir al crecimiento sostenible del negocio de Cardiometabolismo en CABA y Gran Buenos Aires.

Será responsable de promover el portafolio de productos de la compañía en su territorio asignado, generando una experiencia diferenciada para los clientes y ejecutando la estrategia comercial bajo los más altos estándares de ética, compliance e integridad.

 

Perfil buscado: Valoraremos profesionales con marcada orientación comercial, criterio analítico para transformar información en oportunidades de negocio, capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes y pasión por generar impacto positivo en la salud de los pacientes.

 

La persona ideal combina autonomía, colaboración, comunicación clara y una ejecución territorial disciplinada, siempre dentro de los estándares de ética, compliance e integridad de la compañía.

 

Principales responsabilidades

 

• Implementar la estrategia comercial y promocional definida para el territorio asignado, alineada con las políticas, estándares y ética de la compañía.
• Alcanzar los objetivos de ventas, cobertura, frecuencia y productividad establecidos, contribuyendo a los objetivos comerciales del área.
• Desarrollar relaciones profesionales, sostenibles y de confianza con médicos de Atención Primaria y otros actores relevantes del sistema de salud.
• Promover los productos de la compañía y brindar información adecuada a profesionales de la salud, utilizando únicamente recursos promocionales aprobados y de manera conforme.
• Analizar oportunidades de negocio y diseñar planes de acción para maximizar el potencial del territorio.
• Monitorear el desempeño del negocio versus objetivos, utilizando herramientas internas, CRM, IQVIA y otras fuentes disponibles para optimizar la ejecución territorial.
• Gestionar y registrar con precisión las interacciones y actividades comerciales en el CRM, asegurando la calidad de la información para la planificación territorial.
• Preparar análisis comerciales y presentaciones ejecutivas claras utilizando Microsoft Excel, PowerPoint y herramientas digitales disponibles.
• Identificar insights del mercado, comportamiento de la competencia y necesidades de clientes para anticipar oportunidades y ajustar la ejecución comercial.
• Mantenerse actualizado/a sobre información aprobada de productos, enfermedad, mercado y materiales de aprendizaje y desarrollo de la compañía.
• Participar activamente en reuniones de ciclo, entrenamientos y actividades de capacitación.
• Cumplir con las políticas corporativas, regulatorias y de compliance, sosteniendo altos estándares de integridad en todas las interacciones.

Requisitos Excluyentes

• Experiencia mínima de 2 años como Representante de Ventas, APM o Visitador/a Médico/a en la industria farmacéutica. Se valorará experiencia superior a 3 años.
• Matrícula o Carnet de APM vigente y habilitante para desempeñarse en CABA o Provincia de Buenos Aires.
• Experiencia en Atención Primaria.
• Manejo de CRM para planificación, seguimiento y registro de actividades comerciales.
• Dominio de Microsoft Excel y PowerPoint para análisis de datos y presentaciones comerciales.
• Disponibilidad para trasladarse dentro del territorio asignado en CABA y Gran Buenos Aires.
• Licencia de conducir vigente, de acuerdo con las necesidades del rol y la política local aplicable.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y colaborativa en un entorno dinámico.

 

Requisitos Deseables

• Experiencia en Cardiometabolismo, Diabetes, Cardiología, o áreas terapéuticas afines.
• Título universitario completo o en curso.
• Nivel de inglés intermedio.
• Conocimiento y manejo de herramientas de información de mercado IQVIA, incluyendo ventas, auditorías y análisis territorial.
• Conocimiento del mercado farmacéutico de CABA y Gran Buenos Aires.
• Experiencia en lanzamientos de productos o implementación de nuevos mensajes/estrategias comerciales.
• Capacidad demostrada para adaptarse a formas de trabajo flexibles y ágiles.

Competencias claves

• Orientación a resultados
• Foco en el cliente
• Capacidad de influencia y negociación
• Excelentes habilidades de comunicación
• Planificación y organización
• Pensamiento analítico
• Aprendizaje continuo
• Adaptabilidad
• Trabajo colaborativo
• Proactividad y autonomía
• Integridad y criterio de compliance

 

Competencias técnicas

• Manejo de CRM comercial.
• Conocimiento de auditorías, reportes y fuentes de mercado como IQVIA.
• Excel intermedio/avanzado para análisis comercial e interpretación de indicadores.
• PowerPoint avanzado para presentaciones comerciales.
• Uso de herramientas digitales de interacción con clientes.
• Análisis e interpretación de indicadores de negocio y desempeño territorial.

Required Skills:

Account Planning, Adaptability, Customer Feedback Management, Hospital Sales, Interpersonal Relationships, Lead Generation, Market Analysis, Pharmaceutical Sales Training, Sales Calls, Sales Metrics, Sales Pipeline Management, Sales Presentations, Sales Process Management, Sales Territory Management, Sales Training

Preferred Skills:

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Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

No Travel Required

Flexible Work Arrangements:

Hybrid

Shift:

Not Indicated

Valid Driving License:

No

Hazardous Material(s):

no

Job Posting End Date:

09/23/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.