Job Title
Sales Planning Manager, SRC
Job Description
【ポジション概要】
フィリップスのSRC事業部は、「睡眠時無呼吸症候群（Sleep Apnea）」や呼吸器疾患に対する在宅医療ソリューションの分野で世界をリードしています。CPAP（持続陽圧呼吸療法装置）、人工呼吸器、MASK、医療ソフトウェアなどの包括的な製品ポートフォリオを展開し、患者さんの生活の質向上と医療従事者の業務効率化に貢献しています。
今回募集するSales Planning Managerは、SRC事業部の営業戦略をデータドリブンで支える重要なポジションです。単なる分析にとどまらず、経営層や営業チームと密接に連携し、市場動向・顧客インサイト・価格戦略を踏まえた意思決定をリードします。あなたの提案が、事業の成長や患者さんの治療体験向上に直結するやりがいのある役割です。
【具体的な業務内容】
営業戦略の中核を担う分析業務
営業データを多角的に分析し、経営層に対して市場・顧客・価格の視点から戦略的インサイトを提供
レポート基盤の構築・運用
複数ソースのデータを統合し、意思決定に活用できるダッシュボードやレポートを設計
営業予測モデル・KPI体系の設計
成長戦略に基づく営業予測モデルを構築し、KPIを設定・モニタリング
価格戦略・収益性分析
市場・競合分析を踏まえた価格戦略の評価・提言、マージン管理の最適化
営業予算・支出の財務分析
コスト管理をサポートし、収益性改善に貢献
ツール最適化・業務効率化
SFAやマージン管理ツールの改善を推進
ステークホルダーとの連携
営業、マーケティング、ファイナンスなど複数部門と協働し、事業成長を加速
【このポジションの魅力】
事業成長に直結する戦略的役割
あなたの分析と提案が、フィリップスのSRC事業部の売上・市場シェア拡大に直接影響します。経営層と密接に連携し、意思決定に関わることで、単なる分析業務を超えた「事業を動かす」経験が得られます。
グローバルなキャリア機会
世界的ヘルステック企業で、海外チームとの連携やグローバルプロジェクトへの参画も可能。将来的には営業戦略責任者や事業企画など、より広範なビジネスリーダーへのキャリアパスが開けています。
データドリブン経営の推進者
最新の分析ツールやBI環境を活用し、意思決定の質を高める中心的存在に。データ分析だけでなく、価格戦略・収益性改善・市場予測など、ビジネス全体に影響するスキルを磨けます。
社会的意義のある仕事
睡眠時無呼吸症候群や呼吸器疾患の治療を支える製品群を扱い、患者さんの生活の質向上に貢献。「医療×テクノロジー」という成長市場で、社会的インパクトのある仕事に携われます。
【このポジションに求められる実務経験】
経験：以下のいずれかを含む、営業分析・予測・戦略立案などの分野で2年以上の実務経験
営業データの収集・分析を通じた売上予測やトレンド分析の実施
BIツール（例：Tableau、Power BI）を用いたダッシュボード構築やレポート作成
営業KPIの設定・モニタリング、改善提案の実施
価格戦略や収益性分析に基づく提案経験
SFA（Salesforceなど）やCRMシステムを活用した営業プロセス改善
複数部門（営業、マーケティング、ファイナンス）との連携による戦略策定
日本語・英語での高いコミュニケーション能力
歓迎スキル：
データ分析・KPI管理、継続的改善
営業予測・営業知識
SFA・マージン管理ツールの活用
競合・市場分析
歓迎資格：LEAN Basic 認定
【学歴】学士号（経営、営業、財務、データ分析等）以上
募集要項：
【契約期間】期間の定めなし
【試用期間】試用期間あり（原則として入社日より6ヶ月）
【業務内容】上記のとおり（変更の範囲）会社の定める業務
【就業場所】本社（麻布台ヒルズ） （変更の範囲）会社の定める就業場所
【就業時間】9:00-17:30 休憩時間：原則として12:00-13:00
【勤務形態】ハイブリット（週3日オフィス出社、週2日までリモート勤務可能）
【休日】毎週土曜日（所定休日）、日曜日（法定休日）、国民の祝日、年末年始（12月29日-1月4日）
【休暇】初年度有給休暇 最大20日間（2年度～5年度 20日／6年度以降 25日 付与）、CareLeave（年間10日間）、Sick Leave（年間最大30日間）ほか
【時間外労働】あり
※ただし、管理職での採用の場合は、残業代は支給対象外（深夜勤務手当、休日深夜勤務手当の支給はあり）
【給与】基本給 年収1100万円～（ご経験により考慮します）
【賞与】インセンティブ 20%
※インセンティブは毎年3月に支給。（会社業績、部門業績、個人評価によって変動あり）
※年度途中入社者は対象期間中日割計算あり
【手当】通勤手当の支給あり
【加入保険】社会保険（厚生年金保険、健康保険）・労働保険（雇用保険、労災保険）
【退職金制度】退職一時金および確定拠出年金の2本立て
【研修制度】 各種オンライン研修、入社後のサポート研修あり
【社内公募制度あり】社内でのキャリアチェンジを推進する制度として社内公募制度の体制あり
【その他】PhiliFlexポイント：72,000 ポイント（1ポイント＝1円）
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