Job Description Summary

Le rôle du/de la Sales Operations Leader sera de collaborer avec le chargé de compte de son territoire (Centre de l'Algérie) pour soutenir toutes les opportunités de financement privés.

Job Description

Responsabilités principales:

Offres de financement et propositions commerciales:

• Tisser un relationnel fort avec les banques locales afin de présenter les business plans de financement en comité dans des délais raisonnables.

• Le Responsable Financement doit fournir aux banques les éléments de la transaction pour garantir l'approbation du crédit, le contrat et la signature.

• Qualifier les opportunités des chargés de comptes et maximiser le délai d’obtention de la notification de financement auprès des banques locales.

Pilotage des prévisions et estimations des commandes et des ventes :

• Évaluer chaque trimestre l'estimation des commandes financées, ventes et revenus sur financement pour le territoire assigné.

• Capacité à déterminer les risques et les opportunités afin de maximiser l'atterrissage de l'estimation.

• Travailler en étroite collaboration avec le leader commercial GE HC & HFS pour fournir une visibilité sur son entonnoir de transactions et son statut.

Adoption des outils :

• Piloter HFS SFDC pour mettre à jour la liste des transactions avec leur statut.

• Préparer et exploiter le tableau de bord de la base installée pour maximiser le taux de pénétration dans sa région.

• Collaborer avec l'équipe d'excellence commerciale et l'équipe de support commercial pour maximiser le niveau de détails.

• Diriger les mécanismes opérationnels et les rapports pour accroître la rigueur et l'intensité du pilotage :

• Participer aux réunions commerciales pour le territoire assigné

• Coordonner la relation commerciale en examinant sur une base hebdomadaire la liste des opportunités et les attentes des clients

• S'assurer que l'équipe commerciale est régulièrement mise à jour sur les outils de financement.

Diriger dans le respect des normes de qualité :

• Assurer le respect de la politique 5.0/6.0. Mettre en évidence et communique les risques en dehors des normes de l'entreprise.

• S'assurer que les risques liés aux transactions sont évalués (indicateurs approuvés par les fonctions concernées selon la matrice DoA)

• Présenter le profil de risque global lors des discussions sur la stratégie de transaction.

• Co-développer des conditions générales appropriées pour les propositions clients standard (par types) sur la base d'une analyse risque/récompense.

• Assurer la qualité et l'exactitude des propositions des clients GE.

Objectifs spécifiques de qualité :

• Connaître et respecter le manuel qualité GEHC, le système de gestion de la qualité, la politique de gestion de la qualité, les objectifs de qualité ainsi que les lois et réglementations applicables lorsqu'ils s'appliquent à ce type d'emploi/poste.

• Terminer toutes les formations Qualité & Conformité prévues dans les délais définis.

• Identifier et signaler tout problème de qualité ou de conformité et prendre des mesures correctives immédiates si nécessaire.

• Connaissance et compréhension de toutes les politiques de santé environnementale (y compris, mais sans s'y limiter, les politiques EHS de GE Healthcare, les règles de flotte de GE Healthcare, etc.) et fonctionner dans le cadre de celles-ci pour garantir qu'aucune politique de l'entreprise ou loi américaine/internationale et/ou locale n'est cassé.

• Participer aux activités d'amélioration continue en identifiant et en signalant de manière appropriée les écarts de qualité des processus et des produits, en fournissant des solutions lorsque cela est possible.

• Connaissance et compréhension de toutes les politiques mondiales de confidentialité et anti-concurrence

Qualifications requises :

• Diplôme supérieur et une forte expérience dans des rôles d'opérations commerciales ou une expérience de travail équivalentes (rôles de vente/OTR/services/commercial/financier).

• Une connaissance des processus commerciaux de vente et de marketing

• Fort sens commercial, y compris de solides compétences en matière de financement.

• Capacité à gérer plusieurs priorités et à respecter des délais serrés.

• Capacité avérée à influencer et à conduire le changement auprès de différentes personnes et équipes au sein d'une organisation vaste, complexe et matricielle.

• Esprit client et réseautage dans toute l’organisation.

• Compétences démontrées en communication écrite et orale. Anglais courant

• Norme et qualité de travail élevées ; Fiable, réactif, attentif aux détails, axé sur les résultats.

Inclusion et diversité

GE HealthCare est un employeur offrant l'égalité des chances où l'inclusion compte. Les décisions relatives à l'emploi sont prises sans tenir compte de l’origine  nationale ou ethnique, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'âge, du handicap, du statut d'ancien combattant protégé ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.

Nos rémunérations totales sont conçues pour libérer votre ambition en vous donnant la motivation et la flexibilité dont vous avez besoin pour transformer vos idées en réalités qui changent le monde. Nos salaires et nos avantages sociaux correspondent à tout ce que vous attendez d’une organisation ayant une dimension internationale, avec des possibilités de développement de  carrière, dans une culture qui favorise la collaboration et le soutien.

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