Responsable (H/F) de secteur trauma Dijon/Bourgogne

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Issy-les-Moulineaux, France

Job Description:

Responsable (H/F) de Secteur Traumatologie Extrémités Moteurs Chirurgicaux pour Dijon / Bourgogne (Dep. 10/52/21/39/71/58/89)

Objectifs

Le Responsable de Secteur est responsable du développement des ventes et de la rentabilité sur son secteur.

Vos responsabilités

Atteindre des résultats commerciaux

• Répondre aux objectifs commerciaux par le développement d'un plan commercial pour son secteur en alignement avec la stratégie définie au niveau de la BU et en collaboration avec son Directeur des Ventes Régional

• Planifier les objectifs de vente et leur phasage, s'assurer que les objectifs de vente sont atteints et suivre les progrès.

• Construire et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse et cohérente surtout pour les produits clés basée sur la feuille de route convenue.

• Se concentrer sur la création de plans solides suivis de leur exécution pour stimuler la croissance et la rentabilité.

• Assurer une communication efficace et l'exécution des stratégies et tactiques commerciales auprès de son Directeur des Ventes

• Atteindre tous les objectifs d'autres indicateurs commerciaux pertinents

Leadership sur son secteur

• Gestion de l'activité pour atteindre les objectifs de vente et une plus grande pénétration du marché

• Connaissance de ce qui se passe sur son secteur (concurrence, tendances, activités clés)

• Coopération étroite avec le Directeur des Ventes pour le suivi de la feuille de route

• Responsable de l’atteinte de ses objectifs en évaluant en permanence sa performance et ce qu’il faut entreprendre pour réaliser ses objectifs  

• Établir une relation de confiance et maintenir des contacts de haut niveau avec ses clients

Gestion de son secteur

• Suivre, évaluer, proposer des mesures, actions pour atteindre ses objectifs

• Mener des activités de promotions spécifiques à son secteur

• Développer des plans d’actions spécifiques pour certains comptes focus  

• Renforcer et tirer parti de la diversité de toute l’équipe pour obtenir de solides résultats commerciaux.

Qualifications / Exigences:

Expérience

• Diplômé/e Grande Ecole de Commerce (master 2) ou Ingénieur en Génie Biologique et Santé avec un Master Spécialisé Manager Marketing et Commercial dans les Industries de Santé d’une Grande Ecole de Commerce

• Expériences réussies en ventes dans le domaine de la Santé

• Expérience de la vente de produits de santé au bloc opératoire souhaitée

• Français et Anglais courants

• Permis B. Mobilité pour déplacements professionnels (≈80%/90%)

 

Compétences

• Vision orientée vers l'extérieur - centrée sur le client

• Orienté vers les affaires et les résultats avec un sens des enjeux financiers

• Capacité à établir des partenariats solides

• Compétences analytiques avec une prise de risque prudente

• Augmenter la part de marché dans un environnement dynamique

• Manager son secteur par l'exemple

• Curiosité avec un désir d'apprendre, de penser en dehors des sentiers battus et de démontrer un potentiel de croissance

"Johnson & Johnson announced plans to separate our Orthopaedics business to establish a standalone orthopaedics company, operating as DePuy Synthes. The process of the planned separation is anticipated to be completed within 18 to 24 months, subject to legal requirements, including consultation with works councils and other employee representative bodies, as may be required, regulatory approvals and other customary conditions and approvals. Should you accept this position, it is anticipated that, following conclusion of the transaction, you would be an employee of DePuy Synthes and your employment would be governed by DePuy Synthes employment processes, programs, policies, and benefit plans. In that case, details of any planned changes would be provided to you by DePuy Synthes at an appropriate time and subject to any necessary consultation processes"

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Account Management, Analytical Reasoning, Business Behavior, Collaboration, Cultural Competence, Customer Analytics, Customer Centricity, Healthcare Trends, Learning Agility, Market Knowledge, Market Research, Oracle Customer Data Management (CDM), Problem Solving, Sales, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection

  

 

The anticipated base pay range for this position is:

€41.400,00 - €65.895,00

 

 

Benefits:

In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

 

*This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.