Responsable Commercial Senior Med Tech (H-F)

Work Flexibility: Field-based<p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p><b>Stryker</b>, crée en 1941, est l’un des <b>leaders mondiaux</b> de <b>fabrication </b>et de<b> distribution </b>de <b>dispositifs médicaux</b>. <b>Stryker offre </b>une <b>large gamme</b> de <b>produits et services innovants</b> en orthopédie, en médecine et en chirurgie, ainsi qu&#39;en neurotechnologie et rachis, afin <b>d’apporter les meilleures solutions aux hôpitaux et aux patients.</b></p><p></p><p><b>Ensemble avec nos clients</b>, nous sommes déterminés à <b>améliorer la santé</b> !</p><p>Pour plus d&#39;informations : <a href="https://nam11.safelinks.protection.outlook.com/?url&#61;http%3A%2F%2Fwww.stryker.com%2F&amp;data&#61;05%7C01%7Ceymeric.miloche%40stryker.com%7C7b784b629bf94b1d905208db3f3d49af%7C4e9dbbfb394a4583881053f81f819e3b%7C0%7C0%7C638173304682358884%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJWIjoiMC4wLjAwMDAiLCJQIjoiV2luMzIiLCJBTiI6Ik1haWwiLCJXVCI6Mn0%3D%7C3000%7C%7C%7C&amp;sdata&#61;th68lShZHsf4qSe6xz%2Bwc7InyejKnGG%2Fuak4WLEtjmk%3D&amp;reserved&#61;0" target="_blank">www.stryker.com</a>.</p><p></p><p>Nous recrutons notre <b>Sales Partner</b> pour notre division <b>Traumatologie</b> pour dynamiser et développer la région <b>Normandie (50-14-27-76-61-72).</b></p><p></p><p><b>Votre profil</b></p><p></p><p>Vous êtes un responsable commercial (H-F) <b>expérimenté</b>,<b> passionné par le développement commercial, l&#39;ouverture de comptes et la ventes de solutions à forte valeur ajoutée. </b></p><p>Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d’un <b>groupe en pleine croissance</b> pour lequel <b>réactivité et culture du résultat</b> sont exigées.</p><p>Votre <b>ténacité</b> et votre <b>sens du contact</b> sont des <b>qualités indispensables</b> pour réussir cette mission.</p><p>Motivé par l’<b>envie de réussir</b>, votre <b>force de proposition</b> et <b>capacité à prendre des initiatives</b> vous conduiront vers la <b>réussite</b>.</p><p></p><p><b>La mission :</b></p><p></p><p></p><p><span>Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous avez pour mission de </span><b>développer</b><span> et </span><b>fidéliser</b><span> les comptes clés de votre zone en </span><b>binôme </b><span>avec </span><b>le responsable commercial du secteur (H-F).</b></p><p></p><p>A ce titre, vos <b>responsabilités principales</b> sont les suivantes :</p><ul><li><p><b>Accroissement des ventes</b> des produits de la gamme auprès des <b>chirurgiens et orthopédistes spécialisés </b></p></li><li><p><b>Mise en place</b> d’une <b>stratégie afin de travailler en collaboration</b> avec vos collègues qui partagent votre zone commerciale</p></li><li><p><b>Prospection </b>de nouveaux comptes</p></li><li><p><b>Proposition de solutions adaptées</b> après analyse approfondie des besoins clients</p></li><li><p><b>Conception</b> et mise en œuvre d’une <b>stratégie terrain à court et moyen terme</b>, en lien avec la stratégie Stryker pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente</p></li><li><p><b>Démonstration des avantages et caractéristiques produits</b>, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de <b>formations au bloc opératoire</b></p></li><li><p><b>Négociation commerciale</b> et <b>gestion des appels d’offres</b>, jusqu&#39;à la conclusion du contrat</p></li><li><p>Suivi de la bonne exécution de la commande avec tous les interlocuteurs concernés</p></li><li><p><b>Coordination de la logistique</b> de distribution des produits. (Kits d&#39;instructions conditionnelles, dépôts,...) avec le soutien des services internes</p></li><li><p>Participation aux <b>réunions d’équipes</b>, <b>rapports d’activité</b> portant sur l&#39;évolution des ventes.</p></li></ul><p>Cette liste n’est pas limitative.</p><p></p><p>L’<b>accompagnement de proximité</b> et une solide <b>formation</b> sur <b>les aspects</b> <b>techniques</b> des produits de la division, vous permettra de rapidement monter en compétence. Vous participerez à <b>l’amélioration de la santé</b> au contact d’un <b>environnement stimulant</b>. Vous travaillerez au sein d’une entreprise qui <b>développe ses talents</b> et qui vous donnera donne la <b>possibilité de grandir</b>.</p><p></p><p><b>Compétences requises :</b></p><p>- Issu(e) d’une formation commerciale</p><p>- Minimum 7 années d’expérience commerciale.</p><p>- Expérience réussie de fidélisation et d’acquisition de nouveaux comptes.</p><p>- Expérience dans la proposition d&#39;un plan d’action stratégique élaboré grâce aux données de votre marché et en accord avec la stratégie de l&#39;entreprise.</p><p>- Expérience gestion d’un secteur en binôme</p><p></p><p><b>Compétences souhaitées :</b></p><p>- Expérience dans le secteur Médical</p><p>- Expérience en vente complexe avec solution d’investissement</p><p>- Anglais</p><p>- Connaissance des marchés publics</p><p></p><p><b>Pourquoi nous rejoindre ?</b></p><p>Nous vous offrons l’opportunité de <b>développer</b> votre <b>carrière</b> en capitalisant sur vos <b>points forts</b>. Stryker recrute et fait progresser les personnes <b>engagées</b>, <b>passionnées</b> et <b>talentueuses</b> qui sont motivées à rechercher l&#39;<b>innovation</b>, la <b>croissance</b> et les <b>opportunités</b>. Nous développons <b>le talent</b> !</p><p></p><p>Nous proposons :</p><ul><li><p><b>Esprit d&#39;équipe</b>, <b>engagement</b> et <b>inclusivité</b></p></li><li><p><b>Reconnaissance </b>des <b>performances </b>d’équipe et individuelles</p></li><li><p><b>Hiérarchies plates</b> et missions à <b>responsabilités </b></p></li><li><p><b>Salaire </b>et <b>avantages compétitifs</b> et <b>évolutifs</b></p></li></ul><p></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p>Travel Percentage: 80%<p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p></p><p></p><p></p><p></p>