Responsable Commercial Prothèse (Trauma & Extrémités) (H-F)
Full-time
Description
Work Flexibility: Field-based<p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p>Nous recrutons notre Responsable Commercial (H-F) pour notre division Trauma & Extrémités, plus particulièrement notre gamme Upper Extremities (prothèse épaule, coude, main), idéalement basé en région lyonnaise.</p><p></p><p><b>La mission :</b></p><p>Sous la responsabilité de la Direction Régionale, votre mission est de dynamiser votre zone géographique ( 69, 21, 71, 39, 01, 74, 73, 38, 26, 07, 43, 15, 63, 03, 42 ).</p><p></p><p>Vous êtes l'interlocuteur privilégié de tous les établissements de santé privés (hôpitaux/cliniques) de votre secteur (chirurgiens, pharmaciens, chefs de service, chefs de clinique, infirmières, responsables stérilisation…) et en particulier des chirurgiens orthopédiques spécialisés en chirurgie du membre supérieur.</p><p>Votre domaine d’expertise sera sur l’activité prothétique du membre supérieur notamment la prothèse d’épaule.</p><p>Vous développerez des approches stratégiques pour optimiser le service client et soutenir l'acquisition de nouveaux clients grâce à une expertise technique et clinique, dans un contexte concurrentiel.</p><p></p><p><b>Vos responsabilités ?</b></p><p></p><ul><li><p>Elaborer une stratégie commerciale et mettre en place un plan d’action commercial régional</p></li><li><p>Identifier les clients et prospects à fort potentiel et définir les moyens d’action adaptés aux cibles prioritaires</p></li><li><p>Proposer des solutions adaptées après analyse approfondie des besoins</p></li><li><p>Réaliser des négociations commerciales et gérer des appels d'offres</p></li><li><p>Mesurer régulièrement les résultats des actions engagées et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires</p></li><li><p>Établir des projections fiables et assurer un reporting régulier de votre activité</p></li><li><p>Assurer la mise en place et la gestion régulière des dépôts auprès des blocs opératoires</p></li><li><p>Planifier et gérer l’accompagnement des chirurgiens sur les assistances opératoires</p></li><li><p>Développer la notoriété de Stryker et valoriser son image</p></li><li><p>Fidéliser durablement par des actions de suivi régulier et en identifiant les besoins quotidiens des clients</p></li><li><p>Participer à la formation des clients au bloc opératoire</p></li><li><p>Contribuer aux relations cross-divisions</p></li><li><p>Respecter les règles de « compliance » et process avec tous les services internes de la société</p></li><li><p> Contribuer à la veille concurrentielle</p></li></ul><p></p><p><b>Votre profil :</b></p><ul><li><p>Votre appétence pour des sujets techniques ou cliniques vous sera très utile sur ce poste.</p></li><li><p>Vous souhaitez vous investir pleinement dans un environnement pour lequel la réactivité et la culture du résultat sont de mise.</p></li><li><p>Votre sens de l’engagement et votre flexibilité sont des qualités essentielles pour réussir dans cette mission.</p></li><li><p>Excellent vendeur, vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser, à atteindre vos objectifs, et êtes animé par la performance.</p></li><li><p>Vous êtes autonome, proactif</p></li><li><p>Votre sens de l’excellence et du service vous distingue auprès de vos clients</p></li><li><p>Vous possédez de solides compétences interpersonnelles vous permettant de développer un réseau solide et de créer des relations durables et de confiance en interne et en externe.</p></li><li><p>Vous êtes disponible, le poste demande une présence au bloc opératoire et des découchés (1 à 2 découchés par semaine)</p></li></ul><p></p><p><b>Compétences requises :</b></p><ul><li><p>Formation supérieure en vente</p></li><li><p>Expérience réussie de 4 ans minimum dans la vente</p></li><li><p>Vous disposez d’un permis de conduire valide</p></li><li><p>Vous maîtrisez l'outil informatique (Pack Office, CRM, logiciel de planification etc)</p></li></ul><p></p><p><b>Compétences souhaitées :</b></p><ul><li><p>Expérience commerciale terrain dans la vente de produits à forte valeur ajoutée, idéalement dans le monde de la santé</p></li><li><p>La maitrise de l’anglais sera un atout pour grandir dans notre entreprise</p></li></ul><p></p><p>Si vous avez à cœur de contribuer à l’amélioration de la santé en vous appuyant sur vos valeurs et de poursuivre votre carrière au sein d’une entreprise leader et innovante dans son secteur, venez nous rejoindre !</p><p></p><p><b>Ce que nous offrons :</b></p><ul><li><p><b>Voiture de fonction haut de gamme, Iphone, Ipad, Ordinateur, mutuelle d’entreprise, prévoyance, RTT </b></p></li><li><p><b>Hiérarchies horizontales et responsabilité</b>. Grâce à des hiérarchies horizontales, nous renforçons l'initiative et la volonté de nos employés d'assumer des tâches à responsabilité.</p></li><li><p><b>Nous développons les talents</b>. Chez Stryker, nous offrons à nos employés un excellent développement de carrière personnel et interne, avec la possibilité d'évoluer verticalement et latéralement.</p></li><li><p><b>Esprit d'équipe et engagement</b>. Nous créons des équipes engagées et inclusives qui encouragent les collègues à partager leurs points de vue et opinions divers.</p></li><li><p><b>Salaire compétitif.</b> Chez nous, vous recevrez un salaire compétitif en rapport avec votre travail.</p></li><li><p><b>Reconnaissance de vos performances.</b> Dans notre entreprise, les performances individuelles et interfonctionnelles exceptionnelles sont récompensées. Les idées, projets ou autres réalisations exceptionnelles peuvent être soumis à divers Awads au niveau local et mondial.</p></li></ul><p></p><p></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p>Travel Percentage: 80%<p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><p></p><p></p><p></p><p></p>