Responsable Commercial Dispositifs Médicaux – Sport Med / Arthroscopie (H/F)

Work Flexibility: Field-based

Qui sommes-nous :

Stryker, crée en 1941, est un leader Mondial de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux.

Stryker délivre des résultats au travers d’une large gamme de produits : prothèses articulaires, implants de traumatologie ou implants pour rachis, micro-implants, produits d’ortho biologie, moteurs électriques, systèmes de navigation chirurgicale, matériel d'endoscopie, ainsi que des chariots et du matériel destiné aux urgences.

Ensemble avec nos clients, nous sommes déterminés à améliorer la santé !

Stryker est classée comme parmi les premiers "Best Places to Work" en France et dans le monde.

La mission :

Nous recherchons un Responsable Commercial (H-F) pour notre gamme Sport Medecine (Reconstruction du ligament).

Vous êtes passionné par la fonction commerciale et souhaitez poursuivre votre carrière au sein d’une entreprise Leader et Innovante dans son secteur.

Sous la responsabilité de la Direction Régionale vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) concernant nos implants (ancres, vis) et instruments / consommables dédiés à l’Arthroscopie

Le territoire à couvrir est le département 75 (APHP, cliniques privées).

Qui êtes-vous ? :

• Vous êtes une personne de confiance intègre et ambitieuse.
• Vous êtes convaincant et êtes doté d’un excellent relationnel.
• Vous êtes reconnu pour votre sens du service et votre engagement sur le terrain.
• Vous avez une appétence pour les solutions techniques visant à améliorer la santé, une présence au bloc opératoire quotidienne est nécessaire sur ce poste.
• ​Vous êtes reconnu pour votre ténacité et votre capacité à vous challenger et à dépasser vos objectifs.
• Vous êtes autonome, vous avez le sens des priorités et de l’organisation.
• Vous savez travailler en équipe et partager vos succès avec vos co-équipiers
• Vous êtes force de propositions et faites preuve de proactivité afin d’apporter un service de haute qualité à vos clients et développer un réseau solide et durable en interne et en externe.
• Vous êtes disponible pour vous déplacer sur le département et être présent aux chirurgies

Vos responsabilités et missions principales sont les suivantes :

• Vous concevez et mettez en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour développer les ventes et les parts de marché.
• Vous analysez le potentiel du marché et faites une veille concurrentielle.
• Vous gérez les appels d’offres avec les interlocuteurs internes et externes concernés (chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique, ingénieur biomédical…)
• Vous mettez en place des staffs et démonstrations des produits afin de présenter les avantages les caractéristiques et la bonne utilisation de nos gammes auprès des chirurgiens et du personnel médical au bloc opératoire.
• Vous êtes présent et disponible pour répondre aux besoins de vos clients
• Vous suivez la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés.
• Vous gérez les dépôts en place dans vos établissements et dressez régulièrement vos inventaires.
• Vous planifiez et exécutez des plans d’actions trimestriels et annuels.
• Vous participez aux réunions d'équipes.
• Vous participez aux congrès spécialisés.

Compétences requises :

• Formation supérieure (BAC+2 minimum ou expérience équivalente) : Commerce, Economie de la santé, Ingénierie de la santé
• Vous justifiez d'une expérience commerciale de 5 à 7 ans avec une expérience réussie de fidélisation et d'acquisition de nouveaux comptes
• Vous maîtrisez les outils informatiques et CRM.

Compétences souhaitées :

• Vous avez exercé votre expérience commerciale dans l’environnement hospitalier ou en santé.
• Vous maîtrisez l'anglais professionnel

Pourquoi nous rejoindre ?

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Nous vous offrons l’opportunité de développer votre carrière en capitalisant sur vos points forts. Stryker fait progresser les personnes engagées, passionnées et talentueuses qui sont motivées à rechercher l'innovation, la croissance et les opportunités. Nous développons le talent !

Nous proposons :

• Esprit d'équipe, engagement et inclusivité
• Reconnaissance des performances d’équipe et individuelles
• Hiérarchies plates et missions à responsabilités 
• Salaire et avantages compétitifs et évolutifs

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