Representante Ventas

<p><b>Contract type:</b></p>Permanent<p style="text-align:left !important"></p><p style="text-align:left !important">Bracco is an international Group active in the healthcare sector and a leader in diagnostic imaging. The Group’s main products are contrast agents sold in over 100 countries, both directly and indirectly through branches, joint ventures and license and distribution agreements.</p><p style="text-align:inherit !important"></p><p style="text-align:inherit !important"></p><p></p><p><b>¿Te entusiasma hacer crecer tu carrera?</b></p><p><br />Nuestra gente marca toda la diferencia en nuestro éxito.</p><p></p><p><b><span>Propósito del puesto</span></b></p><p></p><p><span>El <b>Representante de Ventas</b> es responsable de alcanzar los objetivos anuales de ventas mediante la promoción estratégica, la formación y la implicación del cliente en toda la cartera de productos de diagnóstico por imagen de Bracco, incluyendo medios de contraste, dispositivos y soluciones digitales. Actúa como socio consultivo para hospitales, centros de imagen, laboratorios de ecocardiografía y proveedores sanitarios, aportando valor a través de soluciones clínicas, operativas y financieras.</span></p><p></p><p><b>Principales responsabilidades, actividades, y tareas</b></p><ul><li><p>Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, incluidos radiólogos, tecnólogos, cardiólogos, ecografistas, líderes clínicos, cadena de suministro y administración</p></li><li><p>Ejecutar un plan estratégico territorial para impulsar ventas de dispositivos y software, y ampliar la cuota de mercado</p></li><li><p>Utilizar herramientas digitales (como Salesforce) para analizar rendimiento, rastrear actividad y optimizar la estrategia comercial</p></li><li><p>Realizar presentaciones de ventas efectivas y colaborar con recursos clínicos para educar y diferenciar las soluciones de la empresa</p></li><li><p>Mantener conocimiento actualizado de términos contractuales para identificar oportunidades, asegurar cumplimiento y garantizar alineación con precios contratados</p></li><li><p>Colaborar estrechamente con marketing, aplicaciones clínicas, y operaciones comerciales para alinear comunicación y asegurar el éxito del cliente</p></li><li><p>Mantener la competencia técnica en todos los productos participando en formaciones y utilizando herramientas de ventas proporcionadas por la organización</p></li><li><p>Reportar gastos de viajes utilizando herramientas como Concur</p></li></ul><p></p><p><b>Escolaridad</b></p><ul><li><p>Título universitario en Business Administration o área Hospitalar</p></li></ul><p></p><p><b>Experiencia profesional, conocimientos técnicos y habilidades personales</b></p><ul><li><p>Mínimo 2 años de experiencia en ventas externas en la industria médica, de imagen o farmacéutica; o experiencia técnica/marketing/ventas de campo relevante en un hospital o centro de imagen</p></li><li><p>Debe poseer licencia de conducir válida sin restricciones</p></li><li><p>Habilidad de venta estratégica</p></li><li><p>Capacidad para identificar necesidades clínicas, operativas y económicas del cliente y alinearlas con soluciones de la empresa</p></li><li><p>Dominio de herramientas como Salesforce</p></li><li><p>Habilidad de negociación y cierre, manejando objeciones y rechazos</p></li><li><p>Habilidad para construir relaciones de confianza, fortalecer alianzas y promover relaciones a largo plazo</p></li><li><p>Comunicación efectiva</p></li><li><p>Conocimiento clínico de medios de contraste</p></li><li><p>Habilidad para posicionar la propuesta de valor frente a alternativas del mercado</p></li><li><p>Alta competencia de colaboración interna</p></li><li><p>Capacidad para interpretar métricas comerciales y ajustar estrategias</p></li><li><p>Ingles intermedio</p></li></ul><p></p><p><b><i>Valores y comportamientos de la empresa</i></b></p><p>Se adhiere a los valores fundamentales de Bracco, que incluyen:</p><ul><li><p>Pasión: Conectar a las personas y crear redes; Sé tú mismo</p></li><li><p>Extraordinario: Personas líderes y delegación; Valor</p></li><li><p>Evolución continua: agilidad de conocimiento y aprendizaje; Orientación digital y tecnológica</p></li><li><p>Sostenibilidad: creación de valor a largo plazo; Responsabilidad</p></li></ul><p></p><p><b>Relaciones centrales</b></p><p></p><p><b>Comunicación Interna: </b></p><ul><li><p>Equipo de ventas Mexico</p></li><li><p>Especialistas en Aplicaciones Clínicas</p></li><li><p>Departamento de asuntos regulatorios</p></li><li><p>Líderes de Marketing</p></li><li><p>Servicios Médicos</p></li></ul><p></p><p><b>Comunicación Externa: </b></p><ul><li><p>Clientes/Clientes potenciales: Incluyendo radiólogos, cardiólogos, tecnólogos en TC y RM, ecografistas, administración de departamentos, enfermería, farmacia, gestión de materiales, aprovisionamiento estratégico, ingeniería biomédica/clínica y compras</p></li><li><p>Líderes de Opinión Clave</p></li><li><p>Representantes locales de ventas de equipos OEM y clínicos</p></li></ul><p></p><p><b>Ambiente laboral</b></p><ul><li><p>El puesto es de campo, para atender clientes en la región de Ciudad de Mexico, MX</p></li><li><p>Se requiere viajar a ciudades en la Federación Mexicana y puede requerir viajes internacionales para atender a conferencias de Bracco (viaje aproximadamente entre un 20% y un 30%).</p></li></ul><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left"><span>If you meet the requirements of this opportunity and would like to join an international group working to improve patients&#39; lives, apply now!</span></p><p style="text-align:left"><span>At Bracco, we believe in the values of diversity and inclusion. We respect and celebrate the diversity of our people and their experiences, ensuring a fair opportunity for all.</span></p><p style="text-align:left"><b><i><span>We are #Bracco #JoinUs</span></i></b></p><p style="text-align:inherit"></p>