JOB DESCRIPTION:
Representante de ventas
División Diabetes Care
Ciudad: Tijuana
Acerca de Abbott
Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.
Trabajando en Abbott
En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de sí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:
- Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
- Prestaciones Superiores a las de Ley
- Una compania reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
- Una compania que es reconocida como una de las mejores companias grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.
La Oportunidad
Esta posición está ubicada en la Ciudad de Tijuana en la división de Diabetes Care. Estamos enfocados en ayudar a las personas con diabetes a controlar su salud con productos que cambian la vida y que proporcionan datos precisos para impulsar decisiones mejor informadas. Estamos revolucionando la forma en que las personas controlan sus niveles de glucosa con nuestra nueva tecnología de detección.
Específicamente, como parte del equipo serás responsable de contribuir al crecimiento sostenible de FreeStyle Libre en el territorio asignado mediante el incremento de la concientización y educación de los profesionales de la salud sobre el papel fundamental del monitoreo continuo de glucosa (CGM) en la mejora de los comportamientos de autocuidado, los resultados clínicos y la calidad de vida de las personas con diabetes, destacando además los beneficios diferenciadores y la superioridad del ecosistema FreeStyle Libre frente a las marcas competidoras.
Generar nuevos negocios y expandir las oportunidades existentes a través de una estrategia de relacionamiento omnicanal con profesionales de la salud, fortaleciendo su confianza y lealtad hacia los productos Abbott e impulsando su recomendación y adopción en la práctica clínica.
Incrementar el nivel de adopción de FreeStyle Libre y del ecosistema digital que lo compone con sus médicos visitantes, farmacias y cualquier otor stakeholder identificado.
Que harás:
- Comprender las oportunidades del mercado y de la categoría dentro del territorio asignado para identificar oportunidades de crecimiento de participación de mercado a nivel de cliente y cuenta, para el desarrollo e implementación del plan de trabajo
- Mantener un conocimiento profundo y actualizado sobre la ciencia médica y la diabetes, la evolución del entorno sanitario y las tendencias digitales emergentes, relacionando estas perspectivas con los productos de Abbott para apoyar la comercialización y educación de una amplia red de profesionales de la salud.
- Desarrollar y ejecutar planes de relacionamiento omnicanal con clientes que generen demanda para las marcas de Abbott, incrementando la recomendación y la participación de mercado. Incorporando en su ejecución las estrategias promocionales establecidas.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con profesionales de la salud en diferentes niveles de responsabilidad e influencia dentro del territorio asignado, ampliando la red de contactos mediante el fortalecimiento de relaciones existentes.
- Lograr el compromiso de los profesionales de la salud para adoptar y recomendar FreeStyle Libre como la marca de elección, incrementando su conocimiento sobre la importancia del monitoreo continuo de glucosa (CGM) para mejorar la calidad de vida de las personas con diabetes a lo largo de todo el recorrido del paciente.
- Identificar y comunicar valor desde la perspectiva del profesional de la salud, incluyendo el posicionamiento de FreeStyle Libre, como el sistema líder de monitoreo continuo de glucosa, mediante la comprensión continua de sus necesidades y prioridades a través de interacciones y actividades omnicanal.
- Llevar a cabo interacciones comerciales consultivas y centradas en el cliente que fortalezcan el conocimiento y la percepción de valor del monitoreo continuo de glucosa y del ecosistema digital integrado de FreeStyle Libre, gestionando objeciones y obteniendo compromisos claros de recomendación.
- Recopilar y analizar de manera proactiva información competitiva, anticipando y adaptándose a su impacto en el entorno sanitario, el territorio, los clientes y las personas con diabetes.
- Identificar clientes objetivo y desarrollar estrategias y planes de corto y largo plazo para garantizar el cumplimiento de los objetivos de cobertura, frecuencia de contacto y visitas.
- Colaborar con el equipo comercial y con áreas multifuncionales (Marketing, SFE, CRM, entre otras) para fortalecer la educación médica en monitoreo continuo de glucosa y el ecosistema FreeStyle Libre, influyendo en la toma de decisiones de clientes y pacientes y garantizando una experiencia consistente y de alta calidad.
- Medir el progreso frente a los objetivos de clientes y cuentas definidos en los planes de negocio y tomar acciones correctivas para asegurar el cumplimiento de metas e indicadores clave de desempeño (KPIs) mensuales, trimestrales y anuales
- Actualización de la información en los sistemas de CRM establecidos por la organización así como el registro en tiempo y forma de las visitas realizadas.
- Mantener un compromiso permanente con el desarrollo profesional, el aprendizaje continuo y la actualización de conocimientos.
- Actuar en estricto cumplimiento de las políticas corporativas, los estándares éticos y los requisitos regulatorios aplicables.
- Cualquier otra función/actividad inherente al cargo.
Cualificaciones requeridas:
- Licenciatura / Especifique Licenciaturas Administrativas, Ciencias de la salud, Biológicas o afín. Titulado
- Experiencia como ejecutivo de ventas o ventas en la Industria Farmacéutica
- Deseable experiencia en el ciclo de ventas de dispositivos y tecnologías médicas
- Manejo de paquetería Office (Word, Power Point, Excel)
- Técnicas en Venta
- Uso de herramientas digitales, plataformas de teleconferencia e IA.
- Zona de trabajo: Tijuana
- Disponibilidad para viajar
Competencias requeridas:
- Venta centrada en el cliente y conocimiento comercial.
- Planificación estratégica y agilidad en la ejecución
- Venta de valor omnicanal
- Colaboración y comunicación multifuncionales
- Excelencia en la ejecución
- Desarrollarse así mismo y a los demás
- Manejo de clientes a través de influencia y negociación
- Toma de decisión
- Innovación
- Integridad
Aplicar ahora
Siga tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.
Conéctese con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal.
The base pay for this position is
N/A
In specific locations, the pay range may vary from the range posted.
JOB FAMILY:
Sales Force
DIVISION:
ADC Diabetes Care
LOCATION:
Mexico : Remote
ADDITIONAL LOCATIONS:
WORK SHIFT:
Standard
TRAVEL:
Yes, 50 % of the Time
MEDICAL SURVEILLANCE:
Not Applicable
SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:
Not Applicable