Sie übernehmen die Verantwortung für unser Apotheken-Außendienstteam in der Region West – und damit für die Menschen, die unsere Marken täglich in die Apotheke bringen. Ihr Erfolg misst sich an zwei Dingen: dem Wachstum der Region und dem Wachstum Ihres Teams. 

Wir suchen keine reine Umsatzsteuerung. Wir suchen eine Führungspersönlichkeit, die Talente erkennt, fordert, fördert und aus einzelnen Gebietsverantwortlichen ein starkes, eigenständiges Team formt. 

Ihre Aufgaben 

• Disziplinarische und fachliche Führung der Apothekenrepräsentant:innen in der Region West

• Regelmäßige Begleitbesuche mit strukturiertem Coaching on the Job – Verkaufsgespräch,   Kundenanalyse, Aktionsumsetzung

• Best-Practice-Austausch und Trainings in Zusammenarbeit mit Sales Training und Marketing

• Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung für die gesamte Region West

• Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Distributionsziele; Ableitung von Maßnahmen bei Abweichungen

• Ausbau der Marktanteile und Weiterentwicklung der Top-Kunden in der Region

• Betreuung und Übergangslösungen für unbesetzte Gebiete

• Optimierung des Markenauftritts unserer Produkte am Point of Sale und Ausbau der Markenvielfalt in der Apotheke

• Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements zu Apothekeninhaber:innen

• Nutzung von CRM- und Marktdaten zur gezielten Kundensegmentierung und Besuchsplanung

• Enge Zusammenarbeit mit den anderen Regionalleitungen, Key Account Management, Trade Marketing und Sales Training 

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mindestens zwei Jahre Erfahrung in der Führung und im Coaching von Außendienstteams – Sie haben bereits Menschen weiterentwickelt und können das an Beispielen zeigen
•  Erfahrung im Category Management oder Trade Marketing ist ein Plus
• Analytisches Denken, sicherer Umgang mit Kennzahlen und CRM-Systemen, zielorientierte Arbeitsweise
• Ausgeprägte Kommunikations- und Kontaktstärke; Sie überzeugen Apothekeninhaber:innen ebenso wie Ihr eigenes Team
• Durchsetzungsfähigkeit gepaart mit Empathie: klar in der Sache, wertschätzend im Umgang
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region West (ca. 3 Tage pro Woche im Feld) und Wohnort in der Region