零售关键客户主管 Regional KA Supervisor

<p><b>主要职责&#xff1a;</b></p><p>1.制订并执行KA客户在区域内的年度销售计划&#xff0c;完成KA客户的年度销售目标&#xff0c;完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务&#xff1b;</p><p>2. 协助所负责的KA客户对年度投入进行费用测算&#xff0c;确保按照年度分解指标实现销售业绩&#xff1b;按合作计划约定跟进落实KA客户重点分部及门店市场活动及相关培训开展&#xff0c;实现定期拜访并及时反馈/建议&#xff1b;</p><p>3.按照月度管理KA客户销售产品的数据整理及测算&#xff0c;做好沟通反馈&#xff0c;确保数据详实准确&#xff1b;</p><p>4.跟踪KA客户进销存数据&#xff0c;及时进行分析&#xff0c;向管理层和销售团队提供有价值的数据信息&#xff1b;</p><p>5.审核所负责KA客户的陈列协议&#xff0c;费用控制在预算内&#xff1b;</p><p>6.协调公司总部在KA客户开展的合作项目&#xff0c;做好项目的推进及协调沟通工作&#xff0c;提升客户的数据安全性&#xff1b;</p><p>7. 监控和分析市场发展趋势&#xff0c;挖掘区域市场机会&#xff0c;为公司策略的制订提供反馈和建议&#xff1b;</p><p>8. 协调并有效地实施各个项目及活动&#xff0c;合理分配和控制各项资源。有效管理项目和活动的流程&#xff0c;确保其真实有效地开展&#xff1b;</p><p>9.  熟悉对当前及未来业务有影响的政策&#xff0c;必要情况下可根据公司的要求&#xff0c;与相关职能部门合作&#xff0c;参与或协调所辖区域的市场准入工作&#xff1b;</p><p>10. 建立和保持有效沟通系统&#xff0c;定期与上级经理汇报区域工作进展&#xff0c;与NKA团队及其他部门建立协作关系&#xff1b;</p><p>11. 为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议&#xff0c;以实现高效率的销售运作&#xff1b;</p><p>12. 支持公司的各项创新举措&#xff0c;主动探索创新的机会和方法&#xff1b;</p><p>13. 完成上级经理指派的其他各项工作。</p><p></p><p><b>岗位要求&#xff1a;</b></p><ul><li><p>教育&#xff1a;</p></li></ul><p>大学本科及以上学历&#xff0c;医学&#xff0c;药学&#xff0c;生命科学等相关专业优先。</p><ul><li><p>工作经验&#xff1a;</p></li></ul><p>外部应聘者需3年或以上制药行业同等公司的销售工作经验。</p><p>有2年以上销售管理经验或KA客户管理经验者优先。</p><ul><li><p>技能&#xff1a;</p></li></ul><p>良好的中英文表达、写作能力和办公软件操作技能。</p><p>具备较好的相关产品领域的专业知识。</p><p>具备较强的影响力和策略性思维能力。</p><p>具备较强的沟通&#xff0c;计划&#xff0c;组织和问题解决能力。</p><p>具有较强的团队合作意识。</p><p>具备较强的学习意愿和学习能力。</p><p>善于自我激励&#xff0c;自我挑战和管理压力。</p><ul><li><p>诚信&#xff1a;</p></li></ul><p>能够严格管理自己的行为&#xff0c;确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律&#xff0c;包括但不限于FCPA (《反海外腐败法》)及相关中国大陆境内相关反腐法律条款。严守诚信&#xff0c;保持真实透明&#xff0c;在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生。</p><p></p><ul></ul><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left"><span><span><span><span><span><span><span><span><span>Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></p><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p>Sales<p></p><p></p>