Regional Account Manager Enfermedades Raras (CDMX)

<p>Responsabilidades principales</p><ul><li>Desarrollo de estrategia y plan de territorio: Definir e implementar el plan regional de acceso y ejecución por indicación/centro, alineado con los objetivos de ventas y cobertura del territorio. Asegurar que los pronósticos y presupuestos cumplan o superen las expectativas.</li><li>Gestión de cuentas clave: Mapear y priorizar instituciones, pagadores y centros de referencia; establecer relaciones de largo plazo con decisores, clínicos y comités (Farmacia y Terapéutica), impulsando la inclusión en formularios y acuerdos de suministro.</li><li>Compromiso científico y valor terapéutico: Dialogar con profesionales sobre indicaciones aprobadas y perfiles de eficacia/seguridad para apoyar la prescripción on‑label en pacientes adecuados. Traducir evidencia clínica y económica en propuestas de valor claras para cada stakeholder.</li><li>Negociación y acuerdos de acceso: Conducir negociaciones de condiciones comerciales y esquemas de acceso (incluidos acuerdos basados en valor cuando corresponda), asegurando monitoreo de KPIs y sostenibilidad.</li><li>Inteligencia de mercado: Desarrollar y mantener conocimiento profundo del mercado, demografía, dinámica de reembolso y compras (licitaciones), identificando barreras de acceso y oportunidades en el territorio.</li><li>Colaboración transversal: Coordinarse estrechamente con Ventas, Medicina/MSL, Market Access, HEOR, Asuntos Regulatorios, Finanzas y Supply para una ejecución integral centrada en el paciente.</li><li>Capacitación y cumplimiento: Completar exitosamente todas las capacitaciones y evaluaciones de producto; cumplir con regulaciones y políticas sobre interacciones con HCPs, distribución de muestras y gobernanza de materiales.</li><li>Proyectos de ruta del paciente: Apoyar iniciativas que mejoren diagnóstico, derivación y adherencia en líneas de cuidado de patologías de baja prevalencia o alta complejidad.</li><li>Medición y reporte: Dar seguimiento a indicadores de cobertura institucional, time‑to‑listing, penetración y performance del territorio; reportar hallazgos y proponer planes de mejora.</li></ul><p>Requisitos esenciales</p><ul><li>Educación: Título universitario (licenciatura) en ciencias de la salud, ciencias biológicas, administración, economía de la salud o afines.</li><li>Experiencia: Trayectoria comprobable en roles de ventas/acceso/gestión de cuentas en farma/biotech con foco en instituciones de alta complejidad. Preferentemente experiencia directa en enfermedades raras; valorable experiencia en onco‑hematología y/o trasplantes.</li><li>Conocimientos: Regulaciones y códigos de interacción con HCPs; dinámica de comités de F y T; entornos de reembolso y compras públicas/privadas; manejo de CRM y análisis de datos para la gestión de territorio.</li><li>Habilidades: Negociación estratégica, gestión de stakeholders, comunicación científica clara, planificación de territorio, pensamiento analítico y orientación a resultados. Capacidad de establecer relaciones de largo plazo con clientes clave.</li><li>Cumplimiento: Compromiso con altos estándares éticos y de cumplimiento, asegurando la conformidad con políticas internas y normativas locales.</li></ul><p>Requisitos deseables</p><ul><li>Posgrado en Market Access, HEOR, salud pública o MBA.</li><li>Experiencia con acuerdos de valor/riesgo compartido, modelos de impacto presupuestal y evaluaciones de tecnologías sanitarias.</li><li>Experiencia sólida con centros de referencia en onco‑hemato y programas de trasplantes.</li></ul><p>Ámbito y cobertura</p><ul><li>Cobertura regional en Ciudad de México, Hidalgo y Querétaro. Rol predominantemente de campo con viajes frecuentes a instituciones.</li></ul><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left"><b>Date Posted</b></p>11-mar-2026<p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:left"><b>Closing Date</b></p>20-mar-2026<p></p><p></p><p>AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.</p>