PH Distributer Account Manager

あなたの役割：

【会社概要】

フィリップスは、ヘルステック分野のグローバルリーダーとして、革新的な製品とサービスを通じて人々の健康と生活の質の向上を目指しています。消費財部門では、電動歯ブラシ、ヘアケア製品、調理家電など、日常生活を豊かにする製品を提供しています。

【職務概要】

顧客アカウント（販売代理店及び帳合先の小売店）に対して戦略的なアカウントプランを策定・実行し、売上の大幅な成長、収益性の向上、顧客ロイヤルティの強化を推進する役割です。主要なステークホルダーとの上級レベルの関係構築を通じて、顧客の戦略目標と自社の方針を一致させ、グローバルチームと連携しながら顧客ごとのニーズに応じたソリューションを提供します。また、業務効率やパフォーマンス向上を目的とした変革プロジェクトに参画し、市場動向や競合分析を通じて戦略的な意思決定を支援します。

【具体的な業務内容】

・シェーバーや電動歯ブラシなどの家電製品群においてマーケティングプランとアラインし、顧客アカウント（販売代理店及び帳合先の小売店）に対する戦略的な営業計画を策定・実行することで、配荷・売上（セルイン・セルアウト）・利益・顧客満足度の最大化と更なる向上を図る。

・顧客の上級管理職との信頼関係を構築し、顧客の戦略目標と自社の提供価値を一致させることで、長期的なパートナーシップを形成。

・自律的に業務を遂行し、業界規制や社内ルールに準拠した営業活動を推進。

・市場調査や競合分析を実施し、CRMシステムに営業データを適切に更新。マクロトレンドやリスクを把握し、戦略的な意思決定を支援。

・フィリップスのグローバルプロセス、品質基準、法令遵守を徹底し、高い倫理観を持って営業活動を遂行。

・市場での競争優位性を確保するための高度な営業戦略（販路拡大、プロモーション施策など）を立案・実行。

・取引先経営層向けにJBPなど説得力のあるプレゼンテーションを行い、複雑な製品・サービスの価値を明確に伝え、店頭及びオンラインサイトでの実現につなげる。

・営業パフォーマンス指標を継続的にモニタリング・改善し、データに基づいた顧客対応と業績向上を実現。

・若手営業担当者のメンターとして、知識共有や戦略的な指導を行い、チーム全体のパフォーマンス向上と学習文化の醸成に貢献。

・Sales Excellenceチームと協業の上、質の高い販売予測をたて、OPチームの購買計画とタイムリーに連動すると同時に、特にUnhealthyと言われる在庫の最小化に努める。

・TSM及びメディアチームと連動して、店頭POSやカタログ・オンラインコンテンツなどブランドとしての店頭及びオンライン露出の最大化を交渉する。

・社内フローに基づき、値引き販促施策を事前に計画・承認を受け、売上・利益の最大化に努める。

・メンター／コーチとして知見を共有し、高いパフォーマンスと継続的な学習を重視するチーム文化を育成する。

応募資格

【必須経験】

・B2C領域での販売代理店及び帳合先の小売店マネジメント、営業、アカウントマネジメントなどの実務経験

・家電ビジネス/FMCGビジネス/ドラックストアビジネスの営業経験歓迎

【歓迎スキル】

営業力、事業開発、マーケットリサーチ、商業的洞察力、データ分析、アカウント戦略、CRM活用、継続的改善、ステークホルダー管理、KPI管理、提案書作成、売上予測

【学歴】

大卒以上

募集要項：

【契約期間】期間の定めなし

【試用期間】試用期間あり（原則として入社日より6ヶ月）

【業務内容】（雇入れ直後）上記のとおり（変更の範囲）会社の定める業務

【就業場所】（雇入れ直後）本社（麻布台ヒルズ）　（変更の範囲）会社の定める就業場所

【就業時間】9:00-17:30　休憩時間：原則として12:00-13:00 

【勤務形態】事業場外みなし労働時間制

【休日】毎週土曜日（所定休日）、日曜日（法定休日）、国民の祝日、年末年始（12月29日-1月4日）

【休暇】初年度有給休暇　最大20日間（2年度～5年度 20日／6年度以降 25日 付与）、CareLeave（年間10日間）、Sick Leave（年間最大30日間）ほか

【時間外労働】あり

【給与】基本給　年収800万円～　ご経験により考慮します

【賞与】インセンティブ 30%

※インセンティブは年4回支給。（会社業績、部門業績、個人評価によって変動あり）

※年度途中入社者は対象期間中日割計算あり

【手当】通勤手当の支給なし（交通費実費支給）

【加入保険】社会保険（厚生年金保険、健康保険）・労働保険（雇用保険、労災保険）

【退職金制度】退職一時金および確定拠出年金の2本立て

【研修制度】各種オンライン研修、入社後のサポート研修あり

【社内公募制度あり】社内でのキャリアチェンジを推進する制度として社内公募制度の体制あり

【その他】PhiliFlexポイント：72,000 ポイント（1ポイント＝1円）

Philips について

私たちは医療技術（ヘルステック）企業です。私たちは「すべての人々が重要である」という信念に基づいて組織全体を構築し、世界中の全ての人々が私たちに相応しい質の高い医療にアクセスできるようになるまで、立ち止まることはありません。

一生をかけられる仕事をしましょう。人々の健やかな人生のために。

私たちの事業

私たちの歩んできた歴史

私たちの信念

もしこのポジションにご興味をお持ちいただけるようでしたら、全ての要件に当てはまらなくても構いませんので、ぜひ一度ご応募ください。

あなたは、Philips内の他のポジションに適任な候補者であるかもしれません。

当社のダイバーシティ＆インクルージョンへの取り組みについては、こちらをご覧ください。