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Descrição Geral
O(A) KAM Público será responsável pela gestão estratégica das contas e pelo desenvolvimento do território no mercado público de Hematologia, com visão integrada do negócio, identificação de oportunidades e articulação com as áreas internas para executar os planos de conta e alcançar resultados sustentáveis. . A posição integrará geração de demanda científica, gestão de contas, acesso e execução comercial junto a hospitais públicos, CACONs, UNACONs, centros de referência, secretarias e demais stakeholders do SUS, com foco na jornada do paciente e no acesso sustentável aos tratamentos da BeOne Medicines.
Funções Essenciais do Cargo
- Compreender a organização da assistência oncológica no SUS, os fluxos de CACONs e UNACONs, PCDTs e processos de avaliação e incorporação de tecnologias, monitorando a implementação local e regional.
- Mapear influenciadores e decisores de hospitais públicos e centros de referência, além de interfaces relevantes com secretarias estaduais e municipais, respeitando integralmente as regras de interação com agentes públicos.
- Identificar e acompanhar processos institucionais de padronização, programação, aquisição, abastecimento e dispensação, antecipando riscos que possam impactar o acesso do paciente.
- Apoiar a estratégia de acesso público por meio de inteligência territorial, evidências e alinhamento multifuncional, sem extrapolar as responsabilidades e alçadas da função.
- Desenvolver e executar planos estratégicos de território e de contas, com objetivos, prioridades, stakeholders, barreiras de acesso, oportunidades e indicadores mensuráveis.
- Atingir as metas de vendas, demanda, acesso e execução definidas para o território, mantendo elevada qualidade e aderência às políticas da companhia.
- Atuar com abordagem de venda científica, compreendendo dados clínicos complexos e traduzindo evidências aprovadas em valor prático para profissionais de saúde e contas.
- Mapear a jornada do paciente, identificar gargalos de diagnóstico, encaminhamento, tratamento e continuidade do cuidado, e cocriar soluções dentro das regras aplicáveis.
- Utilizar dados de mercado, CRM, segmentação e indicadores de desempenho para priorizar contas, clientes e ações, revisar hipóteses e tomar decisões.
- Construir relacionamento consultivo com hematologistas, farmacêuticos, gestores, compradores e demais decisores, ajustando canais e abordagem às necessidades do cliente.
- Trabalhar de maneira integrada com Acesso ao Mercado, Medical, Marketing, Commercial Operations, Patient Advocacy, Compliance e demais áreas, com papéis e governança claros.
- Organizar e apoiar eventos científicos e iniciativas educacionais de acordo com a estratégia, materiais aprovados, políticas da BeOne e legislação aplicável; encaminhar questões não aprovadas ou off-label à área Médica.
- Manter o CRM completo e atualizado, registrando interações, compromissos, planos de conta, oportunidades e próximos passos com qualidade e dentro dos prazos.
- Administrar agenda, território, viagens, despesas e demais rotinas com autonomia, disciplina, eficiência e responsabilidade financeira.
- Atuar em conformidade com os valores da BeOne, códigos do setor, leis locais, políticas anticorrupção, proteção de dados e padrões de conduta da companhia
Responsabilidades de Supervisão
- Não possui gestão direta de pessoas. Lidera iniciativas e planos de conta de forma matricial e colaborativa.
Formação Requerida:
- Graduação completa em Ciências da Saúde, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
Qualificações e Experiência
- Experiência mínima recomendada de 5 anos na indústria farmacêutica ou biotecnologia, com atuação comercial em Hematologia e/ou Onco-hematologia.
- Experiência comprovada em gestão de contas-chave, planejamento territorial, geração de demanda e execução comercial.
- Conhecimento do sistema de saúde brasileiro e experiência específica no mercado público/SUS.
- Capacidade de analisar dados, identificar prioridades e demonstrar resultados objetivos de negócio e acesso.
- Comunicação clara, influência, negociação, colaboração cross-functional, resiliência, autoconsciência e abertura a feedback.
- Perfil hands-on, ético, orientado a soluções e ao paciente, com autonomia alinhada à governança e capacidade de atuar em ambiente de mudança.
- Carteira Nacional de Habilitação válida.
- Inglês desejável.
Competências de Informática e Viagens
- Domínio do Microsoft Office e experiência com sistemas de CRM e ferramentas de análise de dados.
- Disponibilidade para viagens frequentes no território, conforme necessidade do negócio.
Global Competencies
When we exhibit our values of Patients First, Driving Excellence, Bold Ingenuity, and Collaborative Spirit, through our twelve global competencies below, we help get more affordable medicines to more patients around the world.
- Fosters Teamwork
- Provides and Solicits Honest and Actionable Feedback
- Self-Awareness
- Acts Inclusively
- Demonstrates Initiative
- Entrepreneurial Mindset
- Continuous Learning
- Embraces Change
- Results-Oriented
- Analytical Thinking/Data Analysis
- Financial Excellence
- Communicates with Clarity
We are proud to be an equal opportunity employer. BeOne does not discriminate on the basis of race, religion, color, sex, gender identity, sexual orientation, age, disability, national origin, veteran status or any other basis covered by appropriate law. All employment is decided on the basis of qualifications, merit, and business need.