Key Account Manager Hospitales y Centros Infusión / KAM Hospitales y Centros de Infusión

GSK sigue comprometida con alcanzar ambiciosos objetivos comerciales para el futuro. Para el año 2031, nuestro objetivo es lograr £40 mil millones en ventas anuales, aprovechando el sólido impulso de nuestro desempeño actual para aumentar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes en todo el mundo. Nuestra estrategia Ahead Together se centra en la intervención temprana para prevenir y alterar el curso de las enfermedades, protegiendo así a las personas y apoyando los sistemas de salud.
Nuestro diverso portafolio incluye vacunas, medicamentos especializados y medicamentos generales.
A través de la innovación continua y un enfoque dedicado a la excelencia científica y técnica, nos esforzamos por desarrollar y lanzar nuevos tratamientos innovadores que aborden desafíos críticos de salud.
 

Buscamos un líder comercial para abrir el canal de centros de infusión en México, incrementando la participación de nuestras marcas de alta especialidad y ventas en los mismos. Será responsable de cumplir los targets del Plan Anual y la negociación con las cuentas asignadas. Trabajará de manera transversal con Servicio al Cliente, Finanzas, Marketing, Demanda, Legal y Regulatorio, actuando siempre conforme a los valores de GSK.

Tus responsabilidades:

Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son:

• Alcanzar targets de venta (Sell‑In/Sell‑Out, inventario e inversión) y gestionar el P&L por cliente, ejecutando planes de negociación para crecimiento rentable y optimización del Gross to Net.

• Coordinar con Trade Marketing, Customer Service, Finanzas y Operaciones la implementación de actividades comerciales y asegurar el nivel de servicio acordado.

• Monitorear y analizar sell‑out, inventarios, tendencias de mercado y actividad de la competencia para detectar oportunidades y ajustar estrategias 360°.

• Realizar revisiones de negocio periódicas con clientes prioritarios y desarrollar alianzas estratégicas a mediano y largo plazo.

• Supervisar la ejecución en campo (visitas, activaciones, catalogación y colocación de nuevos productos) garantizando ROI y cumplimiento de políticas corporativas.

¿Por que tú?

Requerimientos Básicos

• Estudios terminados en administración, negocios internacionales o carreras afines.

• Sólida experiencia como Key Account Manager gestionando portafolios de alta especialidad.

• Conocimiento del canal de centros de infusión y hospitales

• Habilidades como atención al detalle, pensamiento analítico y colaboración crossfuncional.

Requerimientos Deseables

• Nivel de inglés intermedio

#LI-Remote

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.

People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

If you require any type of accommodation and/or support during the selection process to better showcase your abilities (for example, access to ramps, accessible emergency exits, visual aids, etc.), please let us know when we contact you. We are here to support you.

Your application is voluntary; therefore, you understand and consent that GSK, located at Real Mayorazgo 130, Torre M, Piso 20, Col. Xoco, Benito Juárez, Mexico City, will process your personal data to evaluate your candidacy in accordance with the candidate privacy notice, which can be consulted at Candidate Privacy Notice. Among the information you provide for this purpose, you may choose to give us personal data that will help ensure an inclusive selection process. Rest assured that your information will be treated with the utmost confidentiality, in compliance with applicable regulations, and will not be available to hiring managers or anyone outside the recruitment team. Help us maintain, together, an inclusive and welcoming environment. By submitting information, I confirm that I agree that it will be processed in accordance with the stated privacy notice.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.

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