Key Account Manager - Germany

<p>Opportunity awaits those up to the challenge of developing transformative therapies across a broad range of debilitating diseases. </p><p><b>Summary:</b></p>Apellis Germany GmbH mit Sitz in München befindet sich in einer spannenden Phase: Wir erwarten unsere erste Produkteinführung in Deutschland. Apellis wird eine neuartige, erstmalig verfügbare Behandlungsoption in der Augenheilkunde für eine schwerwiegende Netzhauterkrankung auf den Markt bringen – eine Erkrankung mit hohem ungedecktem medizinischem Bedarf und einer der führenden Ursachen für Erblindung weltweit. Aktuell gibt es in Deutschland keine zugelassene Therapie für diese Erkrankung.<p></p><p><b>Roles and Responsibilities:</b></p><p><b>Zusammenfassung der Tätigkeit:</b></p><p></p><p>Als Key Account Manager Ophthalmologie repräsentieren Sie Apellis und deren Produkte bei Zielkunden der Ophthalmologie. Die Tätigkeit beinhaltet nicht nur die Entwicklung und Pflege qualitativ hochwertiger Kundenbeziehungen zu Entscheidungsträgern und Schlüsselkunden, sondern auch die Analyse, Definition und Erschließung der Marktpotentiale im zugewiesenen Gebiet. Hauptbestandteil der Tätigkeit ist die Information der Kunden über die Anwendung, die Wirkung, die Risiken und die Zusammensetzung des Arzneimittels nach den gesetzlichen Vorgaben, sowie die Berichterstellung über das CRM-System.</p><p></p><p><b><span>Ihre</span> <span>Hauptaufgaben</span><span>:</span></b></p><ul><li><p><span>Sie </span><span>sprechen</span> <span>relevante</span> <span>Fach</span><span>ärzte</span> <span>im</span> <span>zugewiesenen</span> <span>Gebiet</span><span> an und </span><span>sind</span> <span>verantwortlich</span><span> für die </span><span>erfolgreiche</span> <span>Einführung</span> <span>einer</span> <span>innovativen</span> <span>Therapie</span><span>.</span></p></li><li><p><span>Sie </span><span>analysieren</span><span> und </span><span>bewerten</span> <span>Kundenpotenziale</span><span>, </span><span>bauen</span> <span>Expertennetzwerke</span><span> auf und </span><span>schaffen</span> <span>neue</span> <span>Verbindungen</span> <span>entlang</span><span> der </span><span>Patientenreise</span><span>.</span></p></li><li><p><span>Sie </span><span>vermitteln</span> <span>wichtige</span> <span>Daten</span><span> und </span><span>Informationen</span> <span>zur</span> <span>Behandlung</span><span> und </span><span>bauen</span> <span>vertrauensvolle</span> <span>Beziehungen</span> <span>zu</span><span> KOLs in </span><span>Krankenh</span><span>äusern</span><span>, </span><span>klinischen</span> <span>Zentren</span><span>, </span><span>Expertengruppen</span> <span>sowie</span> <span>zu</span> <span>Akteuren</span><span> des </span><span>öffentlichen</span> <span>Gesundheitswesens</span><span> und </span><span>Patientengruppen</span><span> auf </span><span>– </span><span>sowohl</span> <span>pers</span><span>önlich</span> <span>als</span> <span>auch</span> <span>über</span> <span>digitale</span> <span>Kanäle</span><span>.</span></p></li><li><p><span>Sie </span><span>setzen</span><span> die </span><span>übergreifende</span><span> Regional- und </span><span>Länderstrategie</span><span> in </span><span>Ihrem</span> <span>Gebiet</span><span> um und </span><span>berichten</span> <span>regelmäßig</span> <span>über</span> <span>Maßnahmen</span><span> und </span><span>Erkenntnisse</span> <span>aus</span><span> dem Feld.</span></p></li><li><p><span>Sie </span><span>arbeiten</span> <span>eng</span> <span>mit</span> <span>funktions</span><span>übergreifenden</span><span> Teams </span><span>wie</span><span> Medical Affairs, Market Access, Marketing und Sales Operations </span><span>zusammen</span><span>, um die </span><span>erfolgreiche</span> <span>Umsetzung</span><span> der Account-</span><span>Pläne</span> <span>sicherzustellen</span><span>.</span></p></li><li><p><span>Sie </span><span>bieten</span> <span>Produktschulungen</span><span> und </span><span>klinische</span> <span>Unterst</span><span>ützung</span><span> für </span><span>medizinisches</span> <span>Fachpersonal</span><span> an, um die </span><span>Produktakzeptanz</span><span> und -</span><span>nutzung</span> <span>zu</span> <span>fördern</span><span>.</span></p></li><li><p><span>Sie </span><span>f</span><span>ühren</span> <span>regelmäßige</span> <span>Geschäftsbesprechungen</span> <span>mit</span> <span>Großkunden</span> <span>durch</span><span>, um die </span><span>Verkaufsleistung</span> <span>zu</span> <span>überprüfen</span><span> und </span><span>Wachstumschancen</span> <span>zu</span> <span>identifizieren</span><span>.</span></p></li><li><p><span>Sie </span><span>verwalten</span> <span>Ihre</span> <span>Ressourcen</span> <span>effektiv</span><span>, um </span><span>sicherzustellen</span><span>, </span><span>dass</span><span> alle </span><span>Aktivit</span><span>äten</span> <span>im</span> <span>Rahmen</span><span> des Budgets und in </span><span>Übereinstimmung</span> <span>mit</span> <span>Richtlinien</span><span> und </span><span>Verfahren</span> <span>durchgeführt</span> <span>werden</span><span>.</span></p></li></ul><p></p><p><b><span>Ihr</span> <span>Profil</span><span>:</span></b></p><ul><li><p><span>Ausbildung</span><span>: </span><span>Mindestens</span><span> Bachelor-</span><span>Abschluss</span> <span>sowie</span> <span>nachgewiesene</span> <span>Sachkenntnis</span> <span>nach</span> <span>§75 AMG.</span></p></li><li><p><span>Erfahrung</span><span>: </span><span>Mindestens</span><span> 3 Jahre </span><span>Vertriebserfahrung</span> <span>im</span> <span>Bereich</span><span> Specialty Care, </span><span>idealerweise</span> <span>mit</span><span> Launch-</span><span>Erfahrung</span><span> in der </span><span>Ophthalmologie</span><span>.</span></p></li><li><p><span>Nachweisbare</span> <span>Erfolge</span> <span>bei</span><span> der </span><span>Einf</span><span>ührung</span> <span>neuer</span> <span>Produkte</span><span> in </span><span>spezialisierten</span> <span>Märkten</span><span>.</span></p></li><li><p><span>F</span><span>ähigkeit</span><span>, </span><span>komplexe</span> <span>Sachverhalte</span> <span>klar</span> <span>zu</span> <span>kommunizieren</span><span> und </span><span>strategische</span><span> Account-</span><span>Pläne</span> <span>zu</span> <span>entwickeln</span><span> und </span><span>umzusetzen</span><span>.</span></p></li></ul><p></p><p><b><span>Fähigkeiten</span><span> und </span><span>Kompetenzen</span><span>:</span></b></p><ul><li><p><span>Vertriebsorientierte</span> <span>Pers</span><span>önlichkeit</span> <span>mit</span> <span>ausgeprägten</span> <span>Fähigkeiten</span> <span>im</span><span> Stakeholder-Management.</span></p></li><li><p><span>Strategische</span><span>/r </span><span>Verhandlungsf</span><span>ührer</span><span>/in, die/der </span><span>Einflussfaktoren</span> <span>erkennt</span><span> und </span><span>nutzt</span><span>.</span></p></li><li><p><span>Unternehmensbotschafter</span><span>/in </span><span>gegen</span><span>über</span><span> Kund*</span><span>innen</span><span> und </span><span>Patientengruppen</span><span>.</span></p></li><li><p><span>Ausgezeichnete </span><span>Kommunikationsf</span><span>ähigkeit</span><span> und </span><span>aktives</span> <span>Zuhören</span><span>, in Bezug auf interne </span><span>wie</span><span> auch externe Stakeholder.</span></p></li><li><p><span>Analytisches</span><span> und </span><span>strategisches</span> <span>Denken</span><span>, </span><span>kombiniert</span> <span>mit</span> <span>hoher</span> <span>Eigeninitiative</span><span> und </span><span>Organisationstalent</span><span>.</span></p></li></ul><p></p><p><b><span>Reiseanforderungen</span><span>:</span></b></p><ul><li><p><span>Regelm</span><span>äßige</span> <span>Dienstreisen</span> <span>zu</span> <span>Kundenbesuchen</span> <span>sowie</span> <span>Teilnahme</span><span> an </span><span>lokalen</span><span>, </span><span>nationalen</span><span> und </span><span>internationalen</span> <span>Kongressen</span><span> und </span><span>Veranstaltungen</span><span>.</span></p></li></ul><p></p><p><b>Work Arrangement:</b></p><p></p><p><b>Travel Requirements:</b></p>Travel requirements: Willingness to travel 60%-80%<br>‎<p></p><p><b>Education:</b></p>Bachelor's Degree <p></p><p><b><span style="font-size:14px">Benefits and Perks:</span></b><span style="font-size:14px"><br /><br /></span><span style="font-size:14px">Apellis offers a comprehensive benefits package, inclusive flexible time off, summer and winter shutdowns, paid family leave and more!</span></p><p><span style="font-size:14px"><br /></span><b><span style="font-size:14px">Company Background:</span></b><span style="font-size:14px"><br /><br />Apellis Pharmaceuticals, Inc. is a global biopharmaceutical company leading the way in complement science to develop life-changing therapies for some of the most challenging diseases patients face. We ushered in the first new class of complement medicine in 15 years and now have two C3-targeting medicines approved to treat four serious diseases. Breakthroughs for patients include the first-ever therapy for geographic atrophy, a leading cause of blindness, and the first treatment for patients 12 and older with C3G or primary IC-MPGN, two severe, rare kidney diseases. We believe we have only begun to unlock the potential of targeting C3 across many serious diseases.</span></p><p><span style="font-size:14px"> </span></p><p><span style="font-size:14px">For more information, please visit </span><a target="_blank" href="http://apellis.com"><span style="color:#0000ff"><u><span style="font-size:14px">http://apellis.com</span></u></span></a><span style="font-size:14px"> or follow us on </span><a target="_blank" href="https://www.linkedin.com/company/apellis"><span style="color:#0000ff"><u><span style="font-size:14px">LinkedIn</span></u></span></a><span style="font-size:14px"> and </span><a target="_blank" href="https://x.com/apellispharma?lang&#61;en"><span style="color:#0000ff"><u><span style="font-size:14px">X</span></u></span></a><span style="font-size:14px">.<br /><br /></span><b><span style="font-size:14px">Other Duties:</span></b><span style="font-size:14px"><br /><br />Please note this job description is not designed to cover or contain a comprehensive listing of activities, duties or responsibilities that are required of the employee for this job. Duties, responsibilities and activities may change at any time with or without notice.</span></p>