Key Account Manager

Company Introduction
130여년 전 네덜란드에서 시작된 필립스는 헬스 테크놀로지 분야 선도 기업으로, 사람들이 더욱 건강한 삶과 웰빙(well-being)을 영위하도록 건강한 생활에서부터 질병의 예방, 조기 진단, 치료 과정 내 관리에 이르는 헬스케어 전 과정(Health Continuum)에서 전방위적 솔루션을 제공하고 있습니다. 특히, 선진 기술력에 임상 및 소비자 분야에서 쌓은 인사이트를 더해 통합적인 솔루션을 제시하는데 주력하고 있습니다.

필립스코리아는 1976년 한국 법인을 설립한 후, 지난 40년간 한국 소비자에게 의미 있는 혁신을 제공하고 삶의 질을 향상시키며 지속 가능한 사회를 만들고자 노력해 왔습니다.

필립스코리아는 Diagnosis & Treatment(영상 진단 및 치료), Connected Care(환자 모니터링/분석 및 수면 호흡기 질환 케어), Personal Health(남성 그루밍, 뷰티, 구강건강 및 육아용 솔루션) 시장을 선도하고 있습니다.

• Philips 채용 정보

• Philips - Better care for more people
• Why work at Philips?

Business: Personal Health Korea, Sales

Region: Seoul, Korea(서울 중구)

Role Summary:

Key Account Manager is responsible for driving business growth across key retail channels. This role leads sales planning, commercial negotiations, promotional execution, and key account management while identifying new business opportunities through market and sell-out analysis. The position requires strong understanding of the FMCG market, channel management capabilities, cross-functional collaboration, and strategic account development experience in both B2B and B2C environments.

Key Account Manager는 주요 리테일 채널의 비즈니스 성장을 담당합니다. 본 포지션은 세일즈 플래닝, 상업 조건 협상, 프로모션 운영 및 Key Account Management를 리드하며, 시장 및 Sell-out 데이터 분석을 기반으로 신규 비즈니스 기회를 발굴합니다. 또한 FMCG 시장에 대한 이해, 채널 운영 역량, 유관부서 협업 능력, 그리고 B2B/B2C 환경에서의 전략적 Account Development 경험이 요구됩니다.

Key Areas of Responsibilities:

• Sales Planning & Execution (Costco / Military / Department Store / E-mart Channels)

• Develop and propose new business opportunities including product assortment, pricing, and deal conditions
• Plan and execute seasonal promotions (e.g., gift season programs)
• Lead customer meetings and negotiate to finalize commercial deals

• Key Account Management

• Manage contracts: new account onboarding, annual contract terms, and sales targets (including rebate schemes)
• Oversee sales operations: monthly sell-in, sell-out, and inventory management
• Drive monthly / quarterly / yearly sales planning and performance tracking
• Manage deal conditions based on channel characteristics and internal guidelines
• Handle closing management:
  • Sell-in closing
  • Sell-out closing
  • Annual Plan
• Identify and manage business opportunities and risks across key accounts

• Market Intelligence

• Collect and analyze sell-out data and market trends
• Identify and develop new business opportunities across Costco, Military, Department Store and E-mart channels

Qualifications & Requirements:

• Minimum 7 years of sales experience, preferably in B2B & B2C
• Strong understanding of the FMCG market and key customer touchpoints
• Proven ability to build and maintain strong customer and partner relationships in compliance with company ethics
• Ability to adapt to company culture and processes
• Strong drive to develop new business and expand channel growth
• Good written and verbal English communication skills

About Philips:
We are a health technology company. We built our entire company around the belief that every human matters, and we won't stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve. Do the work of your life to help the lives of others.
• Learn more about our business.
• Discover our rich and exciting history.
• Learn more about our purpose.

If you’re interested in this role and have many, but not all, of the experiences needed, we encourage you to apply. You may still be the right candidate for this or other opportunities at Philips. Learn more about our commitment to diversity and inclusion here.

Find more information about what we provide as employee benefits.

Application Process:
Application -> Pre-screening call -> 1st Interview -> 2nd Interview -> Additional Interview(if any) -> Offer 
• 서류는 자유양식이며 국/영문 이력서, Coverletter 혹은 자기소개서를 포함하여 1개의 파일로(PDF 권장) 제출 바랍니다. 
• 지원자 별로 각 전형별 통과/탈락 시 개별 연락을 드릴 예정입니다.

More Information: 
• 서류 상 허위 사실이 기재된 경우 전형 및 채용이 취소될 수 있습니다.
• 해당 포지션은 채용 시 마감될 수 있습니다.
• 전형 내용/일정은 회사 사정에 의해 변경될 수 있습니다.
• 지원서 작성 시 신체 조건, 출신 지역, 혼인 여부, 재산 및 가족의 학력, 직업, 재산 등 직무와 관련 없는 정보의 기재를 금지합니다.

• 장애인 및 보훈대상자는 관련 법령에 따라 우대합니다.

• 해외여행에 결격 사유가 없는 분에 한하여 지원 가능합니다.
• 지원 전 궁금하신 점이 있다면 recruit.kor@philips.com에 연락 주시길 바랍니다.