Key Account Manager

<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><h2><b>JOB DESCRIPTION:</b></h2><p><b>**一、岗位职责**  </b></p><p>1. **销售目标管理** </p><p>   - 负责跨境产品在O2O渠道的销售业务&#xff0c;制定并执行年度/季度销售计划&#xff0c;确保销售目标达成。 </p><p>   - 分析销售数据及市场趋势&#xff0c;优化产品陈列、促销策略及库存管理&#xff0c;提升门店销售表现。 </p><p></p><p>2. **客户关系维护** </p><p>   - 作为雅培与O2O渠道客户的核心对接人&#xff0c;维护长期战略合作关系</p><p>   - 策划并执行联合营销活动、重点档期等&#xff0c;提升品牌曝光及客户黏性。 </p><p></p><p>3. **市场分析与策略制定** </p><p>   - 收集并分析跨境O2O渠道的消费者行为、竞品动态及市场反馈&#xff0c;提出产品优化建议及差异化竞争策略。 </p><p>   - 监控渠道费用投入产出比&#xff08;ROI&#xff09;&#xff0c;优化预算分配&#xff0c;确保资源高效利用。 </p><p></p><p>4. **业务运营** </p><p>   -深入了解O2O渠道的生态系统&#xff0c;协调经销商供应&#xff0c;服务商执行&#xff0c;门店运营&#xff0c;消费者活动的等工作。 </p><p>   - 擅长整合品牌与销售资源&#xff0c;与市场营销部门协作推进综合品牌绩效项目&#xff0c;提升品牌专业形象并增强用户信任。</p><p></p><p></p><p></p><p><b> **二、能力与经验要求**  </b></p><p>1. **教育背景与经验** </p><p>   - 本科及以上学历&#xff0c;市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先。 </p><p>   - 5年以上销售工作经验&#xff0c;并且至少3年从事跨境产品的销售工作。 </p><p></p><p>2. **核心能力** </p><p>   - **客户管理能力**&#xff1a;精通大客户谈判技巧&#xff0c;能独立制定并执行战略合作方案。 </p><p>   - **数据分析能力**&#xff1a;熟练使用Excel、Power BI等工具分析销售数据&#xff0c;驱动决策优化。 </p><p>   - **跨部门协作能力**&#xff1a;具备优秀的资源整合及项目管理经验&#xff0c;能在复杂环境中推动结果达成。 </p><p></p><p>3. **行业知识** </p><p>   - 熟悉营养品行业市场趋势及政策法规&#xff0c;了解营养品细分领域者优先。 </p><p>   - 熟悉跨境O2O渠道门店运营模式、采购流程及会员体系者优先。 </p><p></p><p>4. **软性素质** </p><p>   - 出色的沟通与谈判能力&#xff0c;适应高频次出差及高强度工作节奏。   </p><p></p><p><b>**三、加分项**  </b></p><p>- 具备品牌方跨境产品销售运营管理经验折优先&#xff1b;   </p><p>- 熟悉电商与新零售融合模式&#xff0c;能结合O2O渠道策略推动生意增长。 </p><p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><p><b>The base pay for this position is </b></p>N/A<p style="text-align:left"><span>In specific locations, the pay range may vary from the range posted.</span></p><p style="text-align:inherit">     </p><h2><b>JOB FAMILY:</b></h2>Sales Force<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><h2><b>DIVISION:</b></h2>ANI International Nutrition<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp;</p><h2><b>LOCATION:</b></h2>China &gt; Shenzhen : Kingkey 100 Tower<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><h2><b>ADDITIONAL LOCATIONS:</b></h2><p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><h2><b>WORK SHIFT:</b></h2>Standard<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><h2><b>TRAVEL:</b></h2>Not specified<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><h2><b>MEDICAL SURVEILLANCE:</b></h2>Not Applicable<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><h2><b>SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:</b></h2>Not Applicable<p style="text-align:inherit">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><p style="text-align:inherit">     </p><p style="text-align:inherit">     </p>