Key Account Manager Acceso Privado

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

Pharmaceutical Sales

Job Sub Function:

Sales – Immunology (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Mexico City, Mexico

Job Description:

Sobre Medicina Innovadora

Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.

Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino.

Obtén más información en https://www.jnj.com/innovative-medicine

Estamos buscando al mejor talento para la posición Key Account Manager Acceso Privado que estará localizada en Ciudad de México.

Propósito

El Key Account Manager de Acceso Privado será responsable de desarrollar, gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con cuentas estratégicas del mercado privado, incluyendo aseguradoras, administradoras de salud, distribuidores y centros de infusión.

Su principal objetivo será generar y gestionar la venta y el acceso de medicamentos de alta especialidad, identificando oportunidades de negocio y comunicando propuestas de valor a los diferentes stakeholders involucrados en la toma de decisiones.

La posición brindará soporte a distintas áreas terapéuticas y marcas de alta especialidad, manteniendo un conocimiento profundo de las cuentas asignadas, sus procesos de compra, demanda e inventarios. Asimismo, será responsable de generar insights de campo y mantener informados a los equipos internos sobre oportunidades, objeciones, tendencias y cambios relevantes dentro de las cuentas.

Responsabilidades

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con stakeholders clave de aseguradoras privadas, administradoras de salud, distribuidores mayoristas, centros de infusión y otras cuentas estratégicas.

• Gestionar las cuentas asignadas de manera integral, identificando oportunidades que permitan impulsar el acceso, adquisición y generación de demanda de medicamentos, particularmente de productos de alta especialidad.
• Preparar, adaptar y ejecutar Account Plans de acuerdo con las necesidades, prioridades y oportunidades identificadas en cada cuenta.
• Liderar y coordinar los Account Teams para las cuentas que se encuentren en procesos de adquisición de medicamentos o generación de demanda.
• Realizar visitas de campo con stakeholders administrativos y comerciales clave para comunicar propuestas de valor y apoyar procesos relacionados con la inclusión de nuevas moléculas.
• Dar seguimiento al progreso de adquisición de medicamentos, así como a la demanda, inventarios y demás variables relevantes para las cuentas asignadas.
• Identificar, analizar y comunicar insights de campo, tendencias y patrones de compra que permitan anticipar oportunidades, riesgos o cambios relevantes dentro de las cuentas.
• Diseñar y presentar planes de acción orientados al cumplimiento de los objetivos de venta, visitas y gestión de cuentas.
• Documentar los resultados de las interacciones con stakeholders y monitorear el cumplimiento de los objetivos establecidos en los Account Plans.
• Apoyar la generación y administración de contratos asociados con las cuentas bajo su responsabilidad.
• Comunicar oportunamente a los equipos y líderes internos información relevante sobre objeciones, oportunidades comerciales, cambios en las organizaciones y evolución de las cuentas.
• Colaborar estrechamente con equipos multifuncionales, incluyendo Sales Managers, ejecutivos comerciales, MSLs, KAMs y PSLs, para responder de manera integral a las necesidades identificadas en campo.
• Trabajar con un alto nivel de autonomía y ejecución, manteniendo una comunicación fluida con los diferentes equipos internos y externos.

Requisitos

Formación académica

• Profesional universitario en Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, otras Ingenierías o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 2–3 años de experiencia relevante en áreas comerciales, ventas, gestión de cuentas o posiciones relacionadas.
• Experiencia como Key Account Manager, Ejecutivo/a de Ventas, Ejecutivo/a Comercial o en posiciones similares será altamente valorada.
• Experiencia previa en gestión de cuentas y fuerza de ventas en campo.
• Deseable experiencia trabajando con productos o marcas de alta especialidad.
• Experiencia desarrollando relaciones con diferentes stakeholders y gestionando cuentas de forma estratégica.
• Capacidad para trabajar de manera efectiva en un entorno multifuncional y colaborar con áreas comerciales y médicas.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente 20%–30% del tiempo.

Requisitos de Safe Fleet:

Debido a que esta posición es eligible a Auto de Compañía como herramienta de trabajo, también es requerido:

• Licencia de conducir vigente.
• Al menos 3 años de experiencia conduciendo un auto, preferentemente en zonas de autopista o carretera (entre 80 y 100 km/h) y con vehículos estándar.

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Business Development, Clinical Experience, Communication, Cross-Functional Collaboration, Customer Centricity, Customer Retentions, Data Savvy, Developing Partnerships, Immunology, Market Knowledge, Performance Measurement, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Problem Solving, Product Knowledge, Relationship Building, Sales, Sales Projections, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning