KAM Institucional Oncología

Introducción del Negocio
GSK mantiene su compromiso de alcanzar ambiciosos objetivos comerciales para el futuro. Para 2031, aspiramos a generar £40 mil millones en ventas anuales, aprovechando nuestro sólido impulso de desempeño actual para aumentar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes a nivel global. Nuestra estrategia Ahead Together se centra en la intervención temprana para prevenir y modificar el curso de las enfermedades, protegiendo así a las personas y apoyando a los sistemas de salud.

Nuestro portafolio diverso está compuesto por vacunas, medicamentos especializados y medicamentos generales.
A través de la innovación continua y un enfoque dedicado a la excelencia científica y técnica, buscamos desarrollar y lanzar nuevos tratamientos innovadores que aborden desafíos críticos de salud.

Resumen del Puesto
Liderarás las estrategias comerciales y de acceso para cuentas institucionales de oncología en Chile. Trabajarás estrechamente con los equipos de marketing, acceso, asuntos médicos, logistica y finanzas. Valoramos el pensamiento estratégico, una sólida gestión de stakeholders, la toma de decisiones basada en datos y una mentalidad centrada en el paciente. Este rol ofrece crecimiento profesional, impacto significativo y la oportunidad de ayudar a GSK a unir ciencia, tecnología y talento para adelantarse a las enfermedades de manera conjunta.

Este rol te brindará la oportunidad de liderar actividades clave para impulsar tu carrera. Estas responsabilidades incluyen, entre otras:

• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para hospitales, clínicas oncológicas, aseguradores y compradores institucionales, con el fin de mejorar el acceso de los pacientes y alcanzar objetivos comerciales.
• Liderar negociaciones comerciales, respuestas a licitaciones y acuerdos contractuales para clientes institucionales de oncología.
• Gestionar el presupuesto del territorio, los pronósticos y las estrategias de Gross-to-Net para maximizar el retorno de inversión y asegurar resultados sostenibles del negocio.
• Monitorear inventarios, devoluciones y desempeño de la distribución. Utilizar datos para recomendar acciones sobre stock, métricas de rotación y notas de crédito.
• Coordinar recursos interfuncionales para asegurar suministro oportuno, precisión en la facturación y un servicio al cliente sin fricciones.
• Hacer seguimiento al desempeño, generar reportes periódicos y usar insights para ajustar planes e impulsar resultados.

¿Por qué tú?

Requisitos Básicos
Buscamos profesionales con las siguientes habilidades y calificaciones:

• Título universitario en Administración de Empresas, Farmacia, Ingeniería, Economía o campo relacionado a la salud.
• Mínimo de 3 años de experiencia gestionando cuentas institucionales, pagadores hospitalarios o clientes similares en el sector farmacéutico o de salud.
• Experiencia comprobada en licitaciones, negociación de contratos y ventas institucionales.
• Sólidas habilidades financieras y comerciales, incluyendo gestión de presupuestos y pronósticos.
• Buenas habilidades analíticas y comodidad trabajando con datos de ventas, métricas de inventario y herramientas CRM.
• Capacidad para trabajar de forma colaborativa entre áreas y gestionar múltiples stakeholders.

Calificaciones Deseadas
Será un plus si cuentas con:

• Experiencia específica en gestión de cuentas de oncología o canal oncológico.
• Familiaridad con estrategias Gross-to-Net y de acceso para clientes institucionales.
• Experiencia trabajando con sistemas hospitalarios públicos y privados en Chile.
• Nivel avanzado en Excel, Power BI u otras herramientas de análisis de datos.
• Experiencia previa en una empresa farmacéutica multinacional grande.
• Nivel intermedio de inglés.

Modalidad de Trabajo
Este rol es híbrido, con base en Chile, e incluye interacción presencial regular con cuentas clave y equipos interfuncionales.

Lo que ofrecemos
Te unirás a un equipo enfocado en mejorar el acceso de los pacientes y los resultados en salud. Tendrás oportunidades de crecimiento profesional, liderar proyectos relevantes y trabajar con colegas diversos. Si te motivan los resultados medibles y ayudar a los pacientes a acceder a la atención médica, nos gustaría conocerte.

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.

People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

If you require any adjustments or accommodation during the selection process to better showcase your abilities, please let our team know as soon as we contact you. We're here to support you.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.

Our inclusive workplace makes our employees feel engaged by the contribution they make, by affording them equal treatment regardless of actual or perceived characteristics. As so, when you apply for a job at GSK, it is not necessary to include on your resume information such as: race, color, ethnicity, age, gender, sexual orientation, marital status, religion, origin, photographs or any other personal characteristics.

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