[Innovative Medicine] Associate Director, Sales Force Effectiveness Group, Workforce Excellence Dept., Commercial Excellence

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

Business Support

Job Sub Function:

Administration & Secretarial

Job Category:

People Leader

All Job Posting Locations:

Chiyoda, Tokyo, Japan

Job Description:

About Innovative Medicine

Our expertise in Innovative Medicine is informed and inspired by patients, whose insights fuel our science-based advancements. Visionaries like you work on teams that save lives by developing the medicines of tomorrow.

Join us in developing treatments, finding cures, and pioneering the path from lab to life while championing patients every step of the way.

Learn more at https://www.jnj.com/innovative-medicine

General Summary / 職務概要

＜Objective＞

Sales Force Effectiveness（SFE）グループは、営業組織が最も効果的かつ生産性高く活動できるよう、顧客ターゲティング・リソース最適化・インセンティブ設計を中心としたSFE戦略を計画・実行し、Sales forceが最大の価値を創出できる環境を構築する。

＜Role & Responsibility＞

• J&J IM Sales forceの SFE戦略の策定をリードし、その実行と進捗管理を統括する。
• SFEチームが担う3つの主要責任領域（①顧客ターゲティングとTerritory設計、②営業活動指標とリソース最適化、③Sales incentive ＆Award戦略運用）について、 高い品質とビジネスインパクトを伴う成果創出を推進する。
• チームメンバーの業務を管理・指導し、人材育成と能力開発をリードする。
• BU、APAC SFEチーム、CE内の関連チームなど、多様なステークホルダーと協働し、最適なSFEプログラムの設計・合意・実行を推進する。
• CEリーダーシップチームの一員として、組織能力強化、働き方の最適化、人材育成イニシアチブへ貢献する。

Key Requirements (skills, competencies, experiences, certifications) / 必要要件（スキル、知識、経験、資格）

【職務経験】

　必須条件

• SFE、営業企画、データ分析、マーケティング等における戦略立案・施策運用の経験
• ヘルスケア関連企業での3年以上の業務経験、またはそれに準ずる経験

あれば尚可

• チームマネジメントの経験

【求めるスキル／能力　（職務に就いてから学べるものも含む）】　　

• 戦略立案および戦略を実行に落とし込む能力
• ステークホルダーコミュニケーション（APACの同僚と協働できるレベルの英会話力および英語資料作成力）
• プロジェクトマネジメント
• データ分析（顧客ターゲティング、営業KPI、インセンティブ効果などを定量的に測定・説明できる）
• SFE関連知識（Sales force活動管理、Territory設計、Field Incentive設計 等）
• 業界知識（販売情報提供ガイドライン、プロモーションコード等）

【求められる人物像】

• 営業組織の生産性向上・価値創出に強い興味を持ち、SFE領域にコミットできる方
• 既存の枠にとらわれず、新しい手法・仕組みの検討に前向きな方
• 部署やレイヤーを超え、利害関係者と協働しながら成果を生み出せる方
• 難しい局面においても粘り強く思考し、周囲と協働しながら結果に拘れる方

#LI-Hybrid

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社内公募ガイドライン

• 応募の際はAskGS内の社内公募ガイドラインをご一読いただき、応募ください。１８か月未満の方は応募前に上長及び担当BUHRの許可を取ってから応募ください。複数同時応募不可になります。

• 在籍期間に関わらず、書類選考を通して１次面接に進んだ場合は、社内公募に応募し選考に進むことを上司に報告してください。

• 社内紹介を行う場合は、Career Hub上の“社内紹介制度の概要”の詳細を理解した上で、コンプライアンスを守って紹介したものとみなします。

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Administrative Support, Agility Jumps, Budgeting, Business Writing, Coaching, Cross-Functional Collaboration, Data Capturing, Data Reporting, Developing Others, Document Management, Inclusive Leadership, Leadership, Microsoft Office, Office Administration, Organizational Knowledge, Process Optimization, Situational Awareness, Web Research