At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Primary Care Physicians (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Rio de Janeiro, Brazil

Job Description:

Gestor/a de Vendas Key Account - Vision Care | Rio de Janeiro

Descrição do cargo:

Esta é uma posição responsável por impulsionar as vendas de produtos Vision Care junto a contas Key Account, com o objetivo de atingir as metas de vendas e aumentar a penetração no mercado.

Esta posição oferece oportunidade de incentivos e comissões vinculados ao desempenho de vendas.

 

Descrição:

Conhecimento e Relacionamento com Clientes:

Compreender profundamente as necessidades e desafios dos clientes, convertendo as informações em oportunidades de vendas.

Desenvolver planos em linha com as expectativas do cliente e em conformidade com as políticas vigentes em JJVC.

Desenvolver as habilidades técnicas, para oferecer soluções que atendam às necessidades do cliente.

 

Relacionamento com Clientes e Colaboradores:

Construir e manter relacionamentos sólidos com diversos stakeholders nos clientes, garantindo acesso direto aos tomadores de decisão.

Estabelecer relações colaborativas com parceiros multifuncionais dentro da JJVC.

Conduzir planos focados nos desafios de negócios do cliente, adaptando estratégias para atender aos objetivos em comum.

 

Conhecimento Técnico e Vendas:

Posicionar os objetivos como um benefício mútuo, onde nossas metas, devem se encontrar com as necessidades do cliente.

Abordar situações difíceis com resiliência, buscando o consenso, baseando-se em fatos e dados.

Demonstrar conhecimento técnico dos produtos JJVC, estratégias atuais e futuras, bem como a capacidade técnica para diferenciar nossos produtos dos concorrentes.

 

Organização e Priorização:

Manter-se atualizado com os princípios, programas e políticas da JJVC e oferecer opções flexíveis para resultados mutuamente benéficos.

Gerenciar de forma eficiente os itens pendentes e informações/documentos internos e externos.

Incorporar ferramentas organizacionais ao fluxo de trabalho diário.

 

Responsabilidades:

Comunicar qualquer reclamação do paciente ou evento adverso em até 24 horas, seguindo rigorosamente a política de Qualidade da empresa.

Aumento de Vendas e atingimento de Metas:

Aumentar as vendas de lentes de contato no território, atingindo as metas de vendas estabelecidas pela empresa.

Contribuir para o alcance dos resultados de market share definidos pela empresa, incluindo a penetração de LC e ganho de market share por categoria.

Desenvolver segmentos e famílias de produtos em alinhamento com a estratégia da empresa no mercado.

 

Requisitos:

Bacharel em Administração, Economia, Engenharia ou Marketing.

Carteira de habilitação - B

Disponibilidade para viagens a 25% do tempo.

Habilidades de intercomunicação e relacionamento.

Conhecimento básico operacional do Microsoft Office, especialmente Excel.

Experiência em vendas no seguimento Pharma ou medical devices

Habilidades de intercomunicação e relacionamento.

Experiência no mercado Oftalmológico e Ótico é diferencial.

Local: Rio de Janeiro - RJ

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Account Management, Action-Oriented, Business Behavior, Collaboration, Cultural Competence, Customer Centricity, Data Reporting, Execution Focus, Good Laboratory Practices (GLPs), Market Knowledge, Medical Affairs, Problem Solving, Sales, Sales Support, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection