Gerente Operações Negócios Senior

Job Description

O profissional será responsável por liderar a franquia de Marcas Estabelecidas, gerenciando um portfólio de aproximadamente 25 marcas maduras, com responsabilidade pela estratégia, performance financeira e geração sustentável de valor do negócio.

 

Com forte visão estratégica, financeira e comercial, será responsável pela gestão de P&L, planejamento do portfólio, forecast, budget, S&OP, pricing, distribuição, trade marketing e estratégias comerciais junto ao varejo farmacêutico.

 

Atuará de forma integrada com as principais áreas da organização, liderando a tomada de decisão da franquia, definição de prioridades, alocação de investimentos e desenvolvimento do time.

 

Responsabilidades

 

• Liderar a estratégia e gestão da franquia de Marcas Estabelecidas, definindo prioridades, direcionadores de crescimento, defesa de market share, rentabilidade e geração de valor do portfólio;

 

• Gerenciar o P&L da franquia, acompanhando receita, gross-to-net, margem, investimentos, despesas e rentabilidade, identificando riscos e oportunidades e garantindo o atingimento dos objetivos financeiros;

 

• Liderar os processos de forecast, budget e planejamento de longo prazo, garantindo consistência das premissas financeiras e alinhamento com os objetivos estratégicos da franquia;

 

• Manter inteiração e negociações frequentes com clientes estratégicos, incluindo grandes redes, distribuidores e parceiros comerciais, por meio de visitas presenciais, reuniões de negócio e acompanhamento da execução dos planos da franquia.

• Atuar em estreita parceria com o time de Vendas, participando de reuniões com clientes, negociações, revisões de negócio e visitas de campo para garantir alinhamento entre estratégia de marca, execução comercial e oportunidades de crescimento.

• Realizar visitas regulares ao mercado e aos principais pontos de venda para acompanhar in loco a execução das estratégias de trade marketing, dinâmica competitiva, performance dos canais e identificar oportunidades e riscos para o portfólio.

• Liderar a participação da franquia no processo de S&OP, conectando demanda, performance comercial, estoque, supply e planejamento financeiro, antecipando riscos e oportunidades para o negócio;

 

• Liderar o processo de demand forecast, garantindo qualidade das projeções a partir de tendências de mercado, sell-in, sell-out, estoques, atividades comerciais e dinâmica competitiva;

 

• Definir e executar a estratégia do portfólio, incluindo decisões de foco, investimento, revitalização, reposicionamento, otimização ou despriorização de marcas;

 

• Desenvolver e liderar estratégias de marketing e trade marketing para o portfólio, com foco em competitividade, crescimento sustentável, defesa de market share e rentabilidade em mercados maduros e com alta presença de genéricos;

 

• Construir e executar planos estratégicos orientados a sell-out, distribuição, pricing, mix e presença no ponto de venda, garantindo rentabilidade e sustentabilidade do portfólio;

 

• Analisar dados de mercado, auditorias, sell-in, sell-out, canais, estoque e indicadores financeiros para identificação de oportunidades de crescimento, otimização de mix e priorização de marcas;

 

• Definir estratégias comerciais por canal — varejo independente, associativismo, grandes redes e distribuidores — adaptando a abordagem conforme dinâmica competitiva e potencial de geração de valor;

 

• Liderar estratégias de pricing e gross-to-net, buscando equilíbrio entre competitividade, crescimento, market share e rentabilidade;

 

• Liderar iniciativas de trade marketing, incluindo campanhas no ponto de venda, materiais promocionais, ações de visibilidade e investimentos junto aos principais clientes e canais;

 

• Monitorar continuamente a performance da franquia e implementar ajustes táticos e estratégicos com agilidade;

 

• Gerenciar o ciclo de vida do portfólio, identificando oportunidades de geração de valor e tomando decisões de investimento, manutenção, revitalização ou descontinuação de marcas;

 

• Planejar e controlar o orçamento da franquia, garantindo alocação eficiente dos investimentos e maximização de ROI;

 

• Conduzir business reviews e discussões de performance da franquia, apresentando resultados, riscos, oportunidades e recomendações para a liderança da companhia;

 

• Atuar de forma integrada com áreas como Comercial, Supply, Finanças, Market Access, Medical, Regulatory e Compliance, assegurando alinhamento estratégico e execução eficiente;

 

• Liderar e desenvolver o time, estabelecendo prioridades claras e promovendo visão estratégica, capacidade analítica, senso de dono, colaboração e foco em resultado.

 

Qualificações, experiências e habilidades

 

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas;

 

• Experiência sólida em posições de liderança em Marketing, Gestão de Produto, Gestão de Portfólio ou áreas relacionadas;

 

• Experiência comprovada em gestão de P&L, planejamento financeiro e gestão de negócios;

 

• Experiência com forecast, budget, demand planning e S&OP;

 

• Experiência em liderança e desenvolvimento de times;

 

• Experiência relevante em mercados maduros ou genéricos será considerada diferencial;

 

• Forte capacidade analítica e experiência com auditorias de mercado, sell-in, sell-out, market share e indicadores financeiros;

 

• Experiência em trade marketing, estratégias de canal, pricing e execução comercial;

 

• Capacidade de gestão estratégica de portfólio e tomada de decisões de priorização e alocação de recursos;

 

• Forte visão de negócio, capacidade de conectar estratégia comercial, marketing, supply e performance financeira;

 

• Perfil orientado a resultado, com alto grau de autonomia, senso de dono, capacidade de priorização e tomada de decisão;

 

• Forte capacidade de liderança, influência e atuação em ambiente multifuncional;

 

• Excelente comunicação e capacidade de apresentação para stakeholders seniores;

 

• Desejável pós-graduação ou MBA;

 

• Inglês avançado;

 

• Domínio do Pacote Office

Secondary Job Description

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions.  Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants. 

Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Organon LLC, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Annualized Salary Range

Annualized Salary Range (Global)

Annualized Salary Range (Canada)

Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings:

1